1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR INSTITUTO PEDAGÓGICO DE CARACAS CÁTEDRA: TECNOLOGÍA Y PRÁCTICA AVANZADA DE MERCADEO Profesor: Chávez, Luis E. Integrantes: Castro, Solange Matos, Yaseli Caracas, agosto 2009

2. ¿Qué es la Distribución? Es poner el producto a disposición del consumidor, lo que pida, cuando lo pida y donde desee adquirirlo.

3. Canales de Distribución Son el camino seguido por el producto a través de intermediarios, desde que sale de las manos del productor hasta que llega al consumidor final.

6. Diferencias entre Agente Comercial y Comisionista Agente Comercial Comisionista Actúa de intermediario entre el productor y el minorista Intermediario actúa por cuenta del comprador o vendedor Es un agente de ventas del productor Es como el agente pero de actuación más ocasional Es normal en mercados reducidos, con poco volumen de ventas o ventas estacionales Puede llegar a disponer de la mercancía de la empresa Esta poco o nada integrado en política comercial de la empresa productora Cobra importe de mercancías, deduciendo su participación Cobra una comisión (% del precio de la venta) Fija precio de ventas por encima del productor

7. Estrategias de Distribución Existen varios tipos de estrategias, como lo son: - Estrategia Intensiva: es aquella donde se busca el mayor numero de minoristas y almacenes para abastecerlos, teniendo como objetivo la máxima cobertura posible en todos los puntos de ventas, adecuando los consumos de poco riesgo y compra frecuente .

18. Promoción de Ventas

19. Definición y Alcance ¿De que se trata? No es sólo la aplicación de ciertas ideas y “artes de venta… Es tratar de aumentar la demanda a corto plazo No se trata únicamente de una acción publicitaria Es motivar a los responsables de realizar la venta ¿Para qué es útil? Para apoyar la venta… Para informar sobre la utilidad del producto o servicio… Para mantener contacto con la clientela, para fidelizar Para crear un buen ambiente en la estructura comercial… Para aplicar nuevas ideas, nuevos métodos… Para formar a los que tienen que realizar la venta…. Para informar la utilidad del producto o servicio… Los públicos Fuerza de ventas de la empresa Consumidores o usuarios finales. Compradores. Prescriptores o líderes de opinión Canales de distribución e intermediarios.

24. La Comunicación

27. Comunicación publicitaria (Estrategia de la publicidad) Tipos de posicionamiento en publicidad Posicionamiento de producto. Tipos de competencia Competencia de deseo. Competencia de producto. Competencia genérica. Estrategia Creativa Estrategia de codificación. Estrategia del contenido. Selección del eje de comunicación. Estructura del mensaje. Forma del mensaje. Estrategia de medios Plan de medios La selección depende de.. Ajustarse al presupuesto… El público objetivo puede condicionar… Cada medio es adecuado en situaciones distintas… Posicionamiento de consumidor. Competencia de deseo. Competencia entre marcas Realización del mensaje.

33. Gracias por su Atención!!!