Presentacion de Inicio de inicio para el Programa de Emprendedurismo

1. Marién Emilio Acosta
Inicio24 de Abril 2016

2.  Definir que es un emprendedor
 Identificar con claridad los tipos de emprendedores
 Describir sus reales actitudes/ aptitudes emprendedoras
 Conocer las características de un emprendedor
 Entender los valores del emprendedor
 Identificar los principales obstáculos del emprendedurismo
 Conocer los errores mas comunes que cometen los
emprendedores.
 Entender las herramientas indispensables para incursionar en
un proyecto de emprendedurismo.

4.  Para Bautista Say (1827) Es el desarrollo
económico, la innovación y el aprovechamiento de
oportunidades de negocios.
 Según Filión (1991) Es una persona que imagina,
desarrolla y realiza visiones.
 Para Fortín (1992) Es una persona capaz de
transformar un sueño, problema o una oportunidad
de negocios en una empresa viable.

5.  Un individuo que crea una empresa
 Una persona que compra una empresa e introduce
innovaciones, asumiendo riesgos.
 Un empleado que introduce innovaciones en una
organización, provocando el surgimiento de
valores adicionales.

6. Emprendedor
Percibe
oportunidades
Detecta
necesidades
Usa información
para producir
algo
Capacidad para
producir
bienes y
servicios
nuevos

7.  Todos nacemos emprendedores
 Emprendurismo existe siempre, desde la primera acción
humana innovadora.
 No es solamente un fenómeno económico es también social
 El emprendedor esta en cualquier área. No solamente el que
abre una empresa.
 No es posible transferir los conocimientos emprendedores
como lo hace un profesor.
 El fundamento del emprendurismo es la ciudadanía. Apunta
a la construcción del bienestar colectivo.
 No es posible determinar con seguridad si una persona va o
no a ser exitosa como emprendedora.
 El emprendurismo es una manifestación de la libertad
humana.

8. 1. Tiene un modelo, una persona que lo influencia
2. Iniciativa, autonomía, optimismo, necesidad de realización
3. Tenacidad para vencer los obstáculos
4. Considera el fracaso un resultado como otro cualquiera
5. Capaz dedicarse intensamente al trabajo
6. Sabe fijar metas y alcanzarlas
7. Capacidad de descubrir
8. Fuerte intuición
9. Alto compromiso, cree en lo que hace
10. Sabe buscar, utilizar y controlar recursos

9. 11. Soñador realista
12. Crea un sistema propio de relaciones con los
empleados.
13. Está orientado a los resultados
14. Teje redes de relaciones
15. Conoce muy bien el ramo o sector en que actúa
16. Cultiva la imaginación y aprende a definir
visiones.
17. Crea método propio de aprendizaje
18. Asume riesgos moderados
19. Tiene alta tolerancia a la ambigüedad y la
incertidumbre
20. Traduce sus pensamientos en acciones

10. 1. Administrativo: Hace uso de la investigación y desarrollo para
generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.
2. Oportunista: Busca constantemente las oportunidades y se
mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.
3. Adquisitivo: Se mantiene en un continua innovación que le
permite crecer y mejorar lo que hace.
4. Incubador: Se mantiene en constante búsqueda de
oportunidades y crea unidades independientes que
eventualmente se convierten en nuevos negocios.
5. Imitador: Genera procesos de innovación a partir de
elementos básicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

11. Talento
•Inmodificable
Meta
habilidad
es
•Tal vez modificable
Hábitos
técnicos
•Claramente modificables

12.  Honestidad
 Solidaridad
 Responsabilidad
 Amistad
 Excelencia

13.  Macroeconomía
 Analista financiero
 Junta directiva (si existe)
 Abogados
 Inspiradores (tener modelo a seguir)
 Instituciones de apoyo al sector
 Mentores de vida
 Amigos
 La familia
 Y uno mismo ?

14. Beneficios del
espíritu
emprendedor
Crecimiento
económico
Genera
autonomía,
auto
realización y
búsqueda de
sueño
Cambia y
rejuvenece la
competencia
en los
mercados
Incrementa la
productividad
Es la mejor
arma contra
el desempleo
Crea,
tecnología,
productos y
servicios
nuevos

15. 1. Emancipación: Búsqueda de la libertad y la
independencia es su principal motivación para
emprender.
2. Moderación en la ambición de dinero
3. Pasión: Estar dedicado en mente, cuerpo y
alma.
4. Resultados: Los grandes emprendedores
sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y
hacen.
5. Espiritualidad: Suelen cambiar su trabajo
profesional con un profundo trabajo consigo
mismos.

16. 6. Novicio: Actitud de aprendiz
7. Disfruta el camino: Los grandes emprendedores
encuentran un equilibrio entre, soportar obstáculos
y el humor de disfrutar cada paso.
8. Éxitos compartidos: Siempre ven los integrantes
de su espacio como socios.
9. Determinación: Seguridad y firmeza en sus
acciones.
10. Optimismo y sueño: Tener una clara visión
sobre donde quiere llevar su futuro.
11. Responsabilidad incondicional: Sus acciones
están colmadas de protagonismo.

17. Saber
Conocimientos
Gestión de oficio
Conocer el sector
APTITUD
Querer
Voluntad de llevarlo a del
-ante.
Creatividad, negociación,
toma de decisión, energía,
orientación de mercado
ACTITUD
Poder
Dispone de recursos
Humanos, materiales,
técnicos y financieros
RECURSOS

18. 1. Psicológicos
 Necesidad de logro
 Posición de control
 Tolerancia ante el riesgo
 Tolerancia ante la ambigüedad
2. Sociales
 Respeto por si mismo
 La libertad
 Sentido de realización
 Estilo de vida excistente

19.  Falta de una idea viable
 Escaso conocimiento del mercado
 Falta de habilidades técnicas
 Falta de capital inicial
 Falta de conocimiento empresarial
 Falta de motivación
 Candados en el empleo
 Monopolio

20. 1. No empezar
2. Pensar que no hay competencia
3. No formar buenos equipos
4. Pensar que hacer empresa es una actividad de
medio tiempo.
5. No tener presente los aspectos legales
6. Crecer más rápido de lo posible
7. Exceso de optimismo
8. Incapacidad para afrontar el cambio
9. Falta de conocimiento de si mismo
10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas

21.  Estoy sin trabajo
 No me gusta mi trabajo
 Mi jefe me cae mal
 Quiero ser mi jefe y no tener horario de
trabajo.
Si estas son tus razones
NO LO HAGAS

22. Si tus razones vienen:
 De tu interior
 Deseo poderoso de:
 Hacer
 Realizar
 Desarrollar
 Mejorar
 Construir
 Sientes que tiene que hace algo y estas convencido
que tiene que ser de esa forma.
Entonces no lo pienses
HAZLO

23.  Tiene que ser honesto contigo mismo
 Evaluar los riesgos
 No seas iluso
 Ser realista
EMPRENDER ES DURO

24. Enfoque
Persistencia
Hazlo

25. Oportunidades
atractivas
•Oportuna
•Importante
•Contexto favorable
•Rentable
•Con soluciones
posibles
Interés, pasión y
compromiso
•Con las tareas
•Frente al reto
•Comprometido para
realizar lo necesario
Capacidad y
habilidades
•Bueno en las tareas
necesarias
•Dispuesto a aprender

26. Unos: Se sientan frente ala televisor a quejarse de
lo mal que están.
Otros: Se van al colmadon, esquina, play, etc. a
buscar culpables de los males que le aquejan .
Muy pocos: Dedican horas a pensar en las
necesidades que pueden satisfacer y en como
convertir esas ideas en negocios resaltables.
ESTE ES EL EMPRENDEDOR

27.  Tenemos un mercado más saturado
 La tecnología y la innovación cada más presente
 Más opciones para los clientes
 Más requerimientos para el acceso al dinero
 Clientes más exigentes
 Hablamos de calidad ( normas ISO)
 Desaparecieron las fronteras comerciales
 Delincuencia en crecimiento
 Mercado laboral cada día más competitivo y exigente
Cómo hacemos par saltar la barrera?

28. Aspecto Gerente Emprendedor
Motivación El poder Libertad de acción
auto-motivado
Actividad Delega autoridad. El trabajo
escrito moviliza todas sus
energías.
Se arremanga. Colabora
Competencia Usualmente formado en
administración. Posee habilidades
políticas
Tiene más olfato para
los negocios que
habilidad gerenciales

29. Aspecto Gerente Emprendedor
Decisiones Apruebas las
decisiones de sus
superiores, se certifica
de los que ellos quieren
antes de actuar.
Sigue su propia visión.
Toma sus propias
decisiones y privilegia la
acción en relación a la
discusión.
Actitud frente al
sistema
Ve la burocracia como
satisfacción ; ella
protege su estatus y
poder.
Si el sistema no
satisface, el lo rechaza
para construir el suyo.
Relaciones con otros Funciona teniendo
jerarquía como principio
básico.
Las transacciones y
negociación son sus
principales modo de
relación.

30. 1. Plan de negocios
a) Definiciones
 Es el instrumento principal de dirección de una empresa, en
donde se establece que hará la empresa en las diferentes
áreas que la componen y cuál será la orientación de la gestión
de la misma en un período determinado.
 Documento guía donde se plasma la viabilidad de la vida
empresarial y los planes para desarrollarla y llevarla a niveles
más elevados.

31. b) Beneficios
 Demuestra la factibilidad del negocio
 Ayuda a determinar objetivos
 Permite conocer de antemano los posibles obstáculos y
soluciones.
 Permite presentar la idea de forma atrayente a terceros
c) Contenido básico
 Titulo
 Índice
 Resumen ejecutivo
 Introducción

32.  Descripción de la empresa
 Evolución histórica
 Misión
 Visión
 Valores
 Objetivos
 Principales servicios y productos
 Estructura organizacional
 Estudio de mercado
 Ubicación de la empresa
 Descripción del producto
 Área de mercado de la empresa
 Consumidor y tipo de demanda

33.  Estacionalidades del mercado
 La competencia
 Porción del mercado
 Nivel de producción
 Proyección de ventas
 Promoción, publicidad y distribución
 Plan de producción
 Proceso de producción
 Local necesario
 Capital fijo
 Capacidad instalada
 Mantenimiento y reparación de maquinaria

34.  Análisis de costos
 Gastos pre-operativos
 Costos variables
 Costos fijos
 Proyección de egresos
 Ingresos
 Precio de venta
 Variaciones en los precios
 Punto de equilibrio
 Proyecciones de ingresos

35.  Finanzas
 Proyección ingresos-egresos
 Capital de trabajo
 Créditos requeridos
 Análisis de sensibilidad
 Anexos
 Facturas pro-formas
 Estados financieros
 Tablas, gráficos etc.
 Reglamentos y estatutos
 Organigrama
 Cualquier información relevante

36. 2. Presentaciones efectivas
a) Aspectos a considerar
 Debe planificarse
 Identifique su audiencia
 Piense lo que le interesa saber
 Sepa de cuanto tiempo dispone
 Prepare y ensaye

37. ANCHO
Atrape la atención
en la introducción
OBJETIVO
Siempre es convencer.
Déjeles saber lo que
ellos tienen que
ganar.
MENSAJE
•Especifico y fácil de
recordar.
•Reitere las cosas
fundamentales.
•Los últimos minutos son
claves.

38. Qué Quién Cuando
Cómo Dónde Porqué

39. Confianza
Contacto
visual
Sea
natural
Energía
Tiempo

40. d) Diadipositivas
 Diseño sencillo
 Preferible fondo oscuro con letra clara
 Un pasamiento por diapositiva
 No más de 6 líneas y palabras
 Tamaño fuente: Mínimo 20-24
 Tipo de letra: Arial y Verdana
e) Presentación escrita
 Cuidadosa y atractiva del plan
 No es una enciclopedia
 Encuadernación
 Márgenes amplios
 Cada sección comienza en una nueva página
 Utilizar ilustraciones y gráficos

41. Gracias
Feliz resto del día !!!