Lalo Huber - Búqueda laboral estratégica Parte 2

1. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Tips para una
Búsqueda
Laboral
Eficaz
Prof. Ladislao Huber
Octubre 2002
1

2. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Búsqueda laboral eficaz

Si ya tengo un trabajo...
¿Cuándo debo salir a buscar otro..?
• ¿Cuando empiezo a tener problemas..?
• ¿Cuando veo mejores oportunidades...?
• ¿Cuando empiezo a estar disconforme con mi
•
•
•
•
•
•
salario..?
¿Cuando ya no me da ganas de ir a trabajar..?
¿Cuando me empiezo a llevar mal con mi jefe..?
¿Cuando pasa más de cierto tiempo y no me
aumentan..?
¿Cuando ya no me consideran para los mejores
proyectos..?
¿Cuando ya no me siento bien en el ambiente
laboral..?
¿Cuando......?
2

3. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Búsqueda laboral eficaz

Lo primero a ver es que, como todo en la vida, un trabajo
tiene su “ciclo”.....
búsqueda Inserción crecimiento
apogeo
decadencia
Tiempo
3

4. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Búsqueda laboral eficaz

La búsqueda laboral “reactiva”...
Trabajo A
Trabajo B
?
tiempo
4

5. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Búsqueda laboral eficaz

La búsqueda laboral “proactiva”...
ste
o
os
t
ien
ci m
!
do
ni
Trabajo C
Trabajo B
e
Cr Trabajo A
?
“El momento
óptimo para
arreglar las
goteras es un
día de sol....”
tiempo
5

6. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Búsqueda laboral eficaz
 Preguntas
clave...
• ¿Cuál es el mejor momento
para ir a entrevistas?
• ¿Cuál es el mejor momento
para encontrar buenas
oportunidades..?
• ¿Cuál es el mejor momento
para dejar mi trabajo actual?
 Entonces...
¿Cuándo
debo buscar trabajo?
6

7. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Búsqueda laboral estratégica
 Beneficios
continua...
de la búsqueda
• Me mantengo conectado con el
•
•
•
•
•
mercado
Monitoreo continuamente las
oportunidades disponibles
Monitoreo continuamente la
adecuación de mi remuneración
Desarrollo buen manejo de
entrevistas
Optimizo mi CV y carta de
presentación
Genero contactos profesionales
importantes
7

8. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
La importancia de la comunicación
Factores más importantes para obtener trabajo:
Revista Personnel, American Management
Association
 Comunicación oral
 Comunicación escrita
 Experiencia
 Energía / entusiasmo
 Competencia técnica
 Persistencia / determinación
 Vestimenta - “look”
 Personalidad
 Currículum
 Apariencia
8

9. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Marketing personal
 Desarrollo
del
“marketing personal”
• Curriculum Vitae
• Carta de presentación
• Foto
• Web-site
• Personal web page
• Relaciones públicas
• Asistencia a
conferencias
• Presentación de
trabajos
9

10. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Marketing personal
 Desarrollo
del
“marketing personal”
• Gestión de becas
• Desarrollo de mi red
estratégica de
“contactos”
• Práctica de búsqueda
laboral continua
• Ejercitación en
entrevistas personales
• Desarrollo estratégico de
la vida social
• Desarrollo estratégico de
las relaciones laborales
10

11. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Marketing personal
Nombres y Apellidos
Teléfono
E-mail
Nombre, teléfono y mail pueden ponerse
como encabezado en las demás hojas.
Foto
seleccionada
Datos personales_______________________________________
♦
♦
♦
♦
♦
♦
Dirección
Localidad
Código Postal
Fecha de Nacimiento
Estado Civil
D.N.I. (opcional)
Separaciones entre
los distintos títulos.
Objetivos______________________________________________
No deben ser objetivos generales, deben enfocarse en algún área de la empresa y
deben ser identificables con la persona, deben ser únicos e intransferibles.
Estudios / Educación____________________________________
♦ Estudios: Fecha
Establecimiento
Carrera
Promedio (opcional)
El orden de los estudios es del último
realizado o en curso al primero.
Antecedentes laborales__________________________________
♦ Fecha
Empresa
El orden del trabajos es del actual al
11

12. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas







Visionholistica
Cuando envío el CV considero que agregar una carta
es superfluo, ya que toda la información se encuentra
en el CV
En mi CV no expreso claramente el área en la que me
gustaría trabajar, para así no limitar mis posibilidades
y ser considerado en la mayor cantidad posible de
búsquedas
Una o dos veces por año vuelvo a enviar mi CV a
todas las Consultoras, para que lo tengan actualizado
En cuanto al CV, solo me aseguro que esté correcto y
prolijo, ya que no hay mucho que pueda hacer por
diferenciarme a través de un papel escrito
Cuando contesto a un aviso trato de tomar del mismo
ideas para ajustar mi CV y mi carta de presentación
exactamente al estilo de la empresa y según lo que se
expresa en el aviso...
El objetivo del CV es transmitir la mayor cantidad
posible de información acerca de mi perfil, estudios y
experiencia
12

13. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Tips la búsqueda laboral eficaz


Considero que una especialidad bien definida es
fundamental para desarrollar exitosamente los
primeros pasos de crecimiento en una
organización
Tengo muy en claro el tipo de trabajo que
quisiera tener (ciudad, zona, tipo de tareas,
horarios, oficina o calle, muchos viajes o no,
sueldo variable o fijo, mucho contacto con
personas o más bien solitario, etc...)
13

14. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas



Visionholistica
Estoy registrado en todas las web laborales
habidas y por haber...
Continuamente extraigo de diversas fuentes
información sobre consultoras, empresas y
contactos, y la cargo sistemáticamente en una
base de datos que mantengo siempre actualizada
Estoy registrado en distintos foros de discusión en
Internet que hacen a mi especialidad...
14

15. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Cuando me preguntan por mi experiencia en una
función, solo menciono mi experiencia en trabajos
pagos y con el mismo “nombre”
Tiendo a mencionar con mucho cuidado mis
habilidades, por temor a que piensen que puedo
hacer más de lo que realmente puedo
15

16. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si oigo a alguien hablando de una oportunidad
laboral, me cuesta acercarme a pedir más
información...
16

17. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si un funcionario de una empresa me dice que no
tiene oportunidades para mí, le pregunto si
conoce a otros que pudieran tenerlas
17

18. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Conozco muy bien a las principales consultoras de
RRHH, y a sus principales contactos...
18

19. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas








Visionholistica
Antes de una entrevista, suelo contactar a un
empleado de la empresa para tener más información
Suelo dudar sobre si hacer o no preguntas en una
entrevista laboral
Hace más de 2 meses que no tengo ninguna entrevista
laboral...
Si un entrevistador llega muy tarde a la cita, me retiro
y coordino otro momento para la reunión
No intento contactar a potenciales empleadores por
teléfono o personalmente, porque creo que están
demasiado ocupados para atenderme
Cuando voy a una entrevista espero todo lo que sea
necesario... aunque el entrevistador sea impuntual....
ya que creo que la perseverancia es fundamental...
Si me llaman para una entrevista y por lo que me
dicen por teléfono me doy cuenta que no me interesa,
directamente digo que no para no perder ni hacer
perder tiempo...
Si en una entrevista me preguntan si estaría dispuesto
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20. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Me parece más efectivo acercarme a consultoras
y agencias de empleo, en lugar de ir a las
empresas
Considero que un consultor de empleos
experimentado debe tener mejor que idea que yo
acerca de a que empleos aplicar
20

21. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Tengo muy en claro el concepto de “Marketing
Personal”... y lo aplico al máximo...
21

22. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Si tuve inconvenientes en mi trabajo anterior y
por ello debí retirarme, lo cuento sinceramente en
las entrevistas
Si pasé un período desocupado entre dos trabajos
anteriores, no tengo problema en comentarlo
abiertamente en una entrevista...
22

23. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
En una búsqueda en general siempre gana aquél
con superiores conocimientos técnicos y/o
experiencia
23

24. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si una secretaria me dice que un potencial
empleador está demasiado ocupado para
tenderme, considero conveniente dejar de insistir
en comunicarme
24

25. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Considero que obtener el trabajo que quiero es en
gran parte un asunto de “suerte”
25

26. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
No dudo en contactar directamente a los
funcionarios para los que trabajaría, en lugar del
área de RRHH de las empresas
26

27. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Solo escribo a un aviso si estoy seguro de
satisfacer el 100% de los requisitos
27

28. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si creo que no me fue del todo bien en una
entrevista, tomo la iniciativa para solicitar una
segunda
28

29. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Solo contacto a una empresa si se que está
buscando personal
29

30. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si no me va bien en un proceso de selección,
contacto al empleador para preguntarle cómo
podría mejorar mis posibilidades en otra
oportunidad
30

31. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Me siento incómodo preguntando a mis amigos y
parientes acerca de oportunidades laborales
Me cuesta hablar sobre temas salariales en
entrevistas
31

32. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
En las entrevistas trato de mostrarme natural y
espontáneo
32

33. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
No me preocupan mucho las apariencias, creo
que a la larga la esencia es lo que realmente
cuenta..
33

34. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Con lo difícil que está el mercado laboral, me
conformaría con cualquier trabajo que me
ofrezcan
34

35. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si el área de RRHH no me considerase apto,
contactaría sin dudar al responsable de línea
directamente
35

36. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Nunca dejo de asistir a cursos y seminarios por
mi cuenta, especialmente si en mi empresa no
me dan capacitación
36

37. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Siempre prefiero contestar avisos antes que
presentarme espontáneamente en las empresas
Siempre analizo los avisos publicados antes de
decidir que trabajo buscar
37

38. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Si un empleador me dice “te llamaremos si hay
posibilidades” pienso que no hay nada que hacer
más que esperar...
38

39. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Si mi jefe se entera que mantengo reuniones con
Consultoras por ofrecimientos laborales, me
siento mal... y si me encara lo niego o pido
disculpas...
Considero incorrecto mantener reuniones con
empresas competidoras (de mi empresa actual)
que me quieren ofrecer empleo... Trato de
evitarlas... O si asisto me siento culpable...
39

40. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Me parece inadecuado contactar a funcionarios
que no conozco para obtener información acerca
de trabajos que me interesan
40

41. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
Creo que los Directores y Gerentes son gente
muy capaz e inteligente, y por lo tanto me siento
un poco inhibido frente a ellos...
41

42. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas


Visionholistica
Cuando consigo un nuevo empleo muy
conveniente me concentro exclusivamente en él
al menos los dos años siguientes, durante los
cuales no presto atención a otros empleos...
Cuando estoy muy motivado con mi trabajo,
pongo todas mis energías en él, inclusive
trabajando overtime... y no derrocho energías
mirando oportunidades afuera...
42

43. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas

Visionholistica
“Siempre trato de asistir a la mayor cantidad
posible de Congresos y Conferencias relevantes a
mi especialidad
• Con todo el trabajo que tengo, en general se me
complica mucho la asistencia a Congresos, Conferencias
y otros...”

Cuando asisto a Congresos y Conferencias
siempre trato de relacionarme con los disertantes
y con los asistentes, y si es posible hablo con
ellos sobre oroportunidades laborales
43

44. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
La “vida estratégica”

La capacidad de elegir...
?
ÉXITO!
tiempo
44

45. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Introducción - 2 visiones del mundo

1. El enfoque “mercenario”
• Todo vale.......
• Hago lo que quiero......
• Si me pagan, está bien....
• No debo nada.....
• Estoy para pasarla lo meor
posible y punto......
45

46. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Introducción - 2 visiones del mundo
 2.
Tengo un deber que cumplir......
• Tengo una misión......
• Me paguen o no debo llevarla a cabo.....
• Tengo una deuda con el mundo....
• Debo compensar a quien me dio la vida....
• Se espera algo de mí....
46

47. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
La Misión Personal

La Misión Personal
• La vocación, invocación, el “llamado”

Si no encaro la misión......
• Es como remar contra la corriente.....
• Es como estar en otra frecuencia....
• No hay “resonancia”.....

Si encuentro y desarrollo la misión...
• Es como encontrar el camino....
• Es como ir en la “cresta de la ola”.....
• Encuentro la frecuencia de resonancia....
47

48. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Introducción - El valor agregado personal


El enfoque mercenario es lo que nos lleva
inexorablemente a esa insatisfacción constante....
Entonces: autoevaluación....! ¿Qué valor agregado
estoy aportando al mundo?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
48

49. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
La ley fundamental....

La ley fundamental de interacción con el medio:
GET!
!
GIVE
And in the end
The love you get
Is equal to the love...
... You gave...
Lennon & McCartney
49

50. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Integración personal-laboral



El error de los “mútiples objetivos”
El proyecto es UNO: la vida
El objetivo es UNO: ser feliz, en forma
sostenida
ión
mis
50

51. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Integración de objetivos..?

Importancia de la integración y
subordinación de los “múltiples
obetivos”
• Integración de las dimensiones personal y
profesional.
• Vida con objetivos inconexos vs. vida
•
•
•
•
•
•
“integrada”.
¿Trabajo vs. Hobbie..?.
¿Trabajo vs. vida personal?
¿Deber vs. placer?
¿Qué es “trabajar”?
¿Es posible compatibilizar estos aspectos?
La desmotivación derivada de la
desintegración de objetivos
51

52. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Problemas por obetivos incoherentes

Problemas derivados de múltiples e
incoherentes objetivos...
• Ineficacia e Ineficiencia personal
• No hago nada “bien”
• Mucho abarco poco aprieto
• Conflictos internos
• Energía desperdiciada
• “Lucha interna”, consciente o inconsciente
• Pérdida de energía física
• Fricción interna
• Tensiones físicas, musculares y nerviosas
• Stress
• Desbalance corporal
• Dolores
• Enfermedades crónicas
52

53. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Análisis interno


Búsqueda de fortalezas y debilidades
Análisis interno. Identificación de fortalezas y
debilidades personales. Tests psicológicos. Tests de
aptitud. Las tendencias y habilidades naturales. Las
“core competencies”. Tests motivacionales.
 Mis
fortalezas..?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
53

54. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Análisis externo


Búsqueda de oportunidades y amenazas
Mis oportunidades..?
• Nuevas necesidades del mercado
• Cambios tecnológicos
•
•
•
•
•

Mis amenazas..?
•
•
•
•
•
•
54

55. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
SWOT / FODA personal
O
A
F
D
55

56. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Ventajas competitivas personales

VCP = FP + OP
• FODA Personal y profesional. Identificación de “ventajas
competitivas” personales.

Entonces, mis ventajas competitivas son..?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
56

57. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Mi estrategia personal central


Desarrollo de la estrategia personal central.
Análisis y síntesis de las Ventajas Competitivas
personales.
Mis medidas estratégicas centrales..?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
57

58. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
La estrategia personal
complementaria


Desarrollo de la estrategia personal
complementaria. Objetivos y medidas de desarrollo.
Medidas a tomar..?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
58

59. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
59

60. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Auto-evaluación de la primera parte...

Auto-evaluación en grupo...
• Puntos débiles detectados..?
• Conceptos centrales identificados..?
• Malos hábitos..?
• Errores cometidos..?
• Injusticias cometidas
• Incapacidades técnicas..?
• Defectos emocionales..?
• Otros problemas..?
•
•
•
•
•
•
60

61. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Plan de acción...
Acciones a tomar..!
Empiezo...
Termino...
Controla...
61

62. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Opciones para el Plan de auto-desarrollo
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Otro curso..?
Leo un libro..?
Capacitarme en algún tema..?
Especializarme en algún
tema..?
Suscribirse a managemetn
review...
Leer principales libros de
management
Resolver algún conflito..?
Amigarme con alguien..?
Perdonar a alguien...?
No quiero ser manager..?
Cambio de carrera..’
Mudarme...?
Cambio de círculo de
amistades..?
Ir al gimnasio..?
Cambio de pareja..?
• Cambio de trabajo..?
• Planteo a mi jefe..?
• Cambio de área..?
• Planteo a RRHH..?
• Cambio de actitud..?
• Curso de PNL..?
• Curso de teatro..?
• Contactar a alguien..?
• Ir al psicólogo..?
• Hacer un viaje..?
• Hacerme una evaluación
•
•
•
•
•
médica..?
Consultar más detalles..?
Cambio en mi situación
familiar..?
Hacer test vocaional..?
Cambiar el “look”...?
Otros..????
62

63. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Bibliografía general




Stephen Covey
• Los 7 Hábitos de la gente
altamente efectiva
• Liderazgo Centrado en
Principios
• Primero lo primero
Marilyn Ferguson
• The Acquarian Conspiracy
P.D.Ouspensky
• A new model of the universe
• Search for the miraculous
• Psychology of man’s possible
evolution


Ron L. Hubbard
• Dianetics
Deepak Chopra
• Las 7 leyes espirituales del
éxito
• Timeless mind, ageless
body
Margaret Wheatley
• A Simpler way
• Leadership and the new

science
Laurie Beth Jones
• Jesus CEO
• The Path
63

64. Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
Visionholistica
Bibliografía general (cont.)

Maurice Nicoll

• Commentaries
• El Nuevo Hombre

• New Age Management

Paulo Coelho
• El Alquimista

Carlos Castaneda
G.I.Gurdjieff
• Charlas de Belcebú a su Nieto

Srila Prabhupada
• Las enseñanzas de Don
• Path to perfection
Juan
• Viaje al autoconocimiento

Leadbeater

Mary Baker Eddy
• Ciencia y Salud
• Life after death
Margaret Wheatley

• A Simpler way

Ron Garland

Baghavad Gita
Biblia
• Leadership and the new science

Laurie Beth Jones
• Jesus CEO
• The Path
64