7. PREGUNTAS PARA REFLEXIONAR
MIENTRAS HAY “INTERVALOS DE
DEMORA”
¿Por qué me dice esto a mi?
¿ Por que en este momento?
¿Cuándo hubo exaltaciones o cuando
susurros?
¿Qué me comunican con su expresión
corporal?
¿Qué palabras se repitieron?
9. 11 CONGRUENCIA
Transmisión de mensaje
Equilibrio entre lo que
Palabras
digo y lo que expreso con
mi cuerpo
Tono de voz
Lenguaje corporal
7%
Lo que hablo
7%
El tono que utilizo 38%
El lenguaje corporal
55%
38%
55%
10.
11. 111 BRECHA INTERPERSONAL
Cada persona tiene diferentes vivencias, se relaciona con
personas diferentes, en donde el vocabulario es diferente.
DIFERENCIAS
Educación
Historia
Cultura
Religión
Trabajo
Profesión
Idioma
Región
12. MODISMOS
Monterrey
Que onda primo, Te la bañaste
Argentina
a la Vitamina --- Droga
Guacha---- Chica linda
Costa rica
Menudo--- lo que sobra
Chante---- casa
Estado de México
Fucho--- Futbol
Bronca--- pelea
Gringo– Estadounidense
Bufar--- oler mal
Fusca--- Pistola
22. V CONSCIENCIA DE PEDIDA DE
AUXILIO
Frases que tienen contexto inconsciente
“ Todos en la iglesia son indiferentes”
“ No me gusta la iglesia por que no hay
chavos como yo”
“ Siento que mi vida no tiene sentido”
“Es demasiado difícil”
“ Me siento sola”
Etc.
23. V1 TÉCNICAS ESPECÍFICAS PARA
ESCUCHAR
1- Haciendo preguntas sobre el tema
2.- Haga la pregunta correcta en el momento correcto
Que muestre interés, comience con generalidades, pasando
a especificidades del tema.
3.- No realice preguntas indiscretas
no cambie el tema tampoco critique
4.- No tenga temor del silencio.
Efesios 4:29
24. ACTIVIDAD
En parejas, se colocaran en posición
adecuada y platicarán una anécdota
a su compañero, la parte receptora mostrará
interés y realizará preguntas pertinentes.
25. PREGUNTAS
¿Qué sentimiento tenia su compañero?
Compruebe que sea cierto
¿Mostró interés a la conversación la persona receptora?
Compruebe la respuesta
¿Qué actitud mostro ante la conversación?
Compruebe la respuesta
¿Cuál fue la actitud del emisor?
Compruebe la respuesta
26. FRASES ADECUADAS PARA HABLAR
DE
SENTIMIENTOS
Tengo la sensación de que….
Me parece que entendí…..
Te gustaría hablar sobre el tema…….
¿Estoy en lo correcto al pensar…..
Si no hay afirmación, no insista, cambie de tema, preferentemente
algún suceso que no contenga emociones.
ACTIVIDAD
circulo 6 personas
27. EXPRESIÓN DIRECTA DE
SENTIMIENTOS
La palabra clave “Yo”
Yo siento miedo,
Yo creo
Yo sentí tristeza………
Nunca se cubra con terceras personas, o buscando culpables de lo
que siente.
ACTIVIDAD
28. V111 ORIENTACIÓN DE IDIOMA
Investigación
EEUU
10 vendedores mas famosos de los
29. LAS PERSONAS ESTÁN ORIENTADOS
EN TRES ÁREAS
VISUALES
AUDITIVAS
SENTIMENTALES
30. EJEMPLO
VISUAL
AUDITIVO
Ver,
oiga, alto, escuche, suave, sonido
SENTIMENTAL
ACTIIDAD
panorama, cara, mire, derecho
video
Blando, tacto, apretar, abrazo, suave.
El poder de la persuasión
31. 1X ESCUCHANDO HISTORIAS
Claves
Saber escuchar la historia:
Seleccionar la palabra clave inicial
Hacer preguntas precisas
Comprobar sentimientos
Sintonizar la frecuencia adecuada
Entonces
= Descubriras el centro del
problema
32. TIPOS DE HISTORIAS
CONOZCO ALQUIEN QUE…….
HISTORIA ANIVERSARIO,
Yo recuerdo……
HISTORIA ENSAYO, Historia no relacionada para referir un
problema
inconsciente o consciente.
HISTORIA REINVERSIÓN, Acostumbrábamos asistir a la
iglesia, pero…
HISTORIA OPUESTA,
33. QUE NO SE DEBE HACER
EN MEDIO DE LA HISTORIA MENCIONAR:
“Entiendo como se siente”
!Ah si, a mi tambien me ha
pasado!!!
Dar consejos para resolver su
problema