estudios de mercados y productos

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública y Administración
Cátedra de Contabilidad- diseño y evaluación de proyecto
9vno semestre
Facilitador:
Luis Gómez Integrante:
Loggiovinez Sunnelit 28.099.470
Puerto Cabello, junio 2020
AUTOEVALUACION
ESTUDIO DE LOS MERCADOS

2. 1¿Cuál es el objetivo del estudio del mercado?
1. Conocer a tu target o público objetivo.
Es muy importante saber a quién va a dirigirse el producto o servicio, lo que se
conoce como público objetivo. Analiza quién será el posible comprador habitual de
tus productos y cuáles son sus necesidades. Todo producto cubre una necesidad
insatisfecha del público objetivo. ¿Cuál cubre el tuyo? Satisface al máximo posible
sus necesidades y, lo más importante, que lo hagas mejor que tus competidores.
Será un plus para ganar la confianza y idealización de tus clientes.
2. Corregir y mejorar la idea inicial.
Un estudio de mercado te aportará muchísima información de valor y quizá
detectes detalles en los que anteriormente ni te habías percatado. Esos detalles
pueden ser los fundamentales para que marques el punto de diferenciación entre
tú y el resto de competidores.
3. Garantizar el éxito de tu proyecto.
Otro de los objetivos del estudio de mercado es saber si existen o no
posibilidades de éxito en un lugar concreto. Para ello, debemos analizar la
competencia del sector, así como las necesidades concretas de tu target. De esta
manera, tu idea de crear una empresa no será una aventura a lo loco, sino que se
basará en información estructurada y veraz, que dará soporte a tu idea y reduce
los riesgos.
4. Para fijar el precio.
¿Qué es lo primero en los que nos fijamos cuando vamos a comprar?
Efectivamente, en el precio del producto. Por tanto, no sólo te bastará con tener
un gran producto que estás seguro que cubre una necesidad y tú eres el mejor
entre tus competidores. Si no determinas bien el precio, estás condenado al
fracaso. Y no quiere decir que debamos poner siempre un precio bajo. Esto lo
determinará el target concreto al que va destinado tu producto. Obviamente no
será igual que vaya dirigido a hombres que mujeres, a familias o gente joven, a la
clase media que clase alta.
2-Enumere que tipo de información existes para realizar el
estudio de un mercado
1) Ferias sectoriales: identifica en internet las ferias sectoriales relacionadas
con tu actividad y acude a ellas, aunque tengas que viajar a varios países.

3. 2) Revistas especializadas: consigue las revistas impresas especializadas
sobre tu sector que publican asociaciones, organismos y consultoras.
3) Las ferias sectoriales pueden ser un buen lugar para identificarlas y luego
no está de más que te suscribas a la más relevante, aunque sea por un
año.
4) Información existente en la empresa: si tu negocio ya está en
funcionamiento, recoge y analiza toda la información que ya existe en la
empresa: contabilidad, informes sobre ventas y producción, resultados de
campañas publicitarias, contratos e informes anteriores, etc.
3-¿Cómo se clasifica los bienes y servicios? y de una explicación
de sus características:
4-¿Qué es la demanda actual?
La demanda actual ayuda a determinar el volumen de bienes y servicios, que lo
consumidores actuales y potenciales, están dispuestos a adquirir. Para su
medición es importante saber que se pueden determinar en unidades físicas
valores monetarios y términos de participación en el mercado.
bienes fisicos: son objetos
que pueden ser vistos y
tocados como libros,plumas,
sal, zapatos , sombreros y
carpetas.
los servicios intangibles:
son realizados tales como
doctores, jardineros
,dentintas, peluqueros o
camareros

4. 5-¿Cuál es la importancia de la segmentación del estudio del
mercado?
La segmentación de mercado es utilizada por las empresas para definir sus
estrategias. Al fin y al cabo, de nada sirve gastar todos tus recursos en un público
que jamás se convertirá en un cliente.
Cuando una segmentación se realiza correctamente, es posible ofrecer
productos y servicios que realmente interesan a tus consumidores y te permite
trazar las mejores estrategias de marketing y publicidad para tu organización.
6-Procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
El cálculo se sintetiza en la fórmula:
Consumo aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones + Otros
usos). I
7-Diferencia los canales de comercialización que existen la
producción industrial
Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos
de consumo y también tienen 4 tipos de canales que son:
1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario
Industrial):
Es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y
el más directo.
Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia
prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente
a otros fabricantes, especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas.
En este canal, los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas
para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales.
2. Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a
Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial):
Con intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es
utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos
estandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños
fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.

5. Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones realizan
las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
3. Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales):
Los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
4. Canal Agente/Intermediario – Distribuidor Industrial o Canal 4 (del
Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los
Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales):
Finalmente, éste canal de tres niveles de intermediarios; la función del agente
es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es
almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
8-Enumere 5 pasos de una estructura de mercado:
1) Estructura de un estudio de mercado: es importantes conocer los
aspectos generales del mercado puesto que esto no vas a permitir tener
una nueva visión del tipo de consumidores.
2) Información del producto o sector: en esta sección se debe lograr
mostrar que está pasando con el productor o el sector en el mercado.
3) Las normativas: esta permite conocer los requisitos exigidos por el país de
destinos.
4) Logísticas: cada producto tiene su particularidad para ser transportado de
un país a otro, ya que nos permite identificar la mejor forma en el proceso
del mercado y disminuir sus costos.
5) Competencia: un aspecto que no puede olvidar el empresario en este
proceso es conocer antes de enfrentarse al mercado con quien está
compitiendo.
9-¿Qué es margen comercial?
El margen no es más que la diferencia entre el precio de venta y el coste
Siendo M el margen, V el precio de venta (lo que cobras al cliente por un pedido),
y C el coste directo (el gasto ligado directamente a la ejecución de dicho pedido).

6. 10-¿Cómo se fija el precio de los productos en el mercado?
11- Análisis de oferta
El análisis de la oferta tiene como finalidad establecer las condiciones y
cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado. La oferta
es la cantidad de productos que se colocan a disposición del público consumidor
(mercado) en determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares.
El análisis de la oferta permite evaluar fortalezas y debilidades e implementar
estrategias para mejorar la ventaja competitiva. Debe efectuarse una revisión
histórica, actual y futura de la oferta para establecer cuántos bienes han entregado
los competidores, cuántos están entregando y cuántos podrán ofrecer al mercado.
1-fijacion de precios basados en la teoria economica
•Como podrán imaginar, compradores y vendedores tienen posiciones
opuestas respecto al precio: mientras que el vendedor pretende que
este sea lo más alto posible y su oferta depende de lo elevado que
sea, el comprador prefiere precios bajos y aumenta su demanda
cuánto mas bajo sea el mismo. Por tanto, empresa y consumidor
están obligados a entendersey alcanzar un equilibrio.
2-fijacion de precios basados en la competencia
•En este caso se trata de que las empresas fijan un precio basándose
en lo que hacen sus rivales en el mercado. Por ejemplo, se puede fijar
un precio similar al de la competencia, cuando no existan diferencias
significativas entre los productos que comercializan ambas empresas;
fijar un precio por debajo del de la competencia, cuando se pretende
romper el mercado y aumentar ventas; o fijar un precio superior al la
competencia, cuando la empresa sabe que el cliente considera su
producto mejor que el de sus rivales.