Presentación en Power Point de la Conferencia Ejecutiva "Copa América 2015 - El partido de los stakeholders", realizada el jueves 21 de mayo en el auditorio Maes Heller de la Universidad el Pacífico por la semana universitaria. Expositor: Luis Carrillo Pinto.

2. DEFINICIONES
“Incorporar la ilusión, la pasión y la emoción propia del deporte a las
herramientas de marketing, tanto estratégicas como tácticas, para que,
mediante la utilización de una o varias plataformas deportivas, podamos
lograr una comunicación más efectiva del mensaje al segmento
escogido”.
¿Qué es el Marketing Deportivo?

3. Nike firma en 1996 con la Confederación
Brasileña de Fútbol por 100 millones
de dólares en un contrato extendido hasta
el 2016.

4. El fútbol como producto tiene una segmentación
transversal por ser multitarget.

5. “El fútbol es un negocio de entretenimiento y de
generación constante de expectativa”.
¿Voy al cine o voy al estadio a ver un partido de la selección
peruana?

6. René Rosas, Director Ejecutivo de la Copa América Chile 2015
4 pilares:
-Comunicaciones
-Operaciones
-Logística
-Comercial

7. STAKEHOLDERS PRIMARIOS

8. Ferrán Soriano, ex VP del Barcelona FC y actual CEO del
Manchester City.
“El fútbol es un negocio de entretenimiento y de
producción audiovisual. El negocio de un equipo de
fútbol no es muy distinto a la de una multinacional del
entretenimiento como Walt Disney o Warner Bros que
tienen como personajes a Mickey Mouse o a Bugs
Bunny. Con esos personajes hacen películas, venden
camisetas, gorras y parques temáticos. Un equipo de
fútbol es lo mismo, porque produce un espectáculo
audiovisual y sus personajes son los jugadores”.

9. Una marca auspicia un programa de TV, un programa de radio, una
revista…
Como auspiciador recibes un espacio (segundos, centímetros) para
colocar tu pauta publicitaria.
Una marca patrocina un evento, un deportista o un club.
Como patrocinador recibes derechos de uso de imagen y asociación
de marca.
Del Sponsorship - Partnership

10. PATROCINADORES OFICIALES
DEL EVENTO
Wematch: no ha alcanzado los 80 millones de dólares de meta.

11. No pueden:
-Estadio de competencia.
-Conferencia de prensa oficial.
-Ceremonias protocolares.
-Reconocimiento de cancha.
Sí pueden:
-Entrenamiento.
-Concentración.
-Bus oficial.
-Aeropuerto.
-Entrevistas especiales.
-Campo de entrenamiento (paneles
estáticos).
PATROCINADORES OFICIALES DE SELECCIONES

12. DERECHOS DE TELEVISIÓN
En la Copa América juegan muchas de las principales estrellas del
fútbol mundial.
La Copa América 2011 en Argentina fue vista por 4 mil millones
de espectadores en todo el mundo.
Es un negocio de reventa de derechos (200 países)
Comercializado por el Consorcio Wematch.

13. ¿Quiénes son los dueños de los derechos de TV de
la Copa América?
Es la unión de 3 empresas líderes en comercialización y producción
de TV:
Traffic Sports (Brasil) – Fullplay (Argentina) y Torneos (Argentina)
Negocia: derechos de TV, los patrocinadores y publicidad estática.

14. Partners TV local:
Pagaron 13 millones de dólares por derechos de TV.
¿Por qué es importante un socio televisivo local?
-Cámaras
-Estudios
-Personal
-Unidades móviles
-Tecnología
-Logística

15. ¿Por qué nuevamente con América TV ?
Por un contrato vigente entre Traffic y América TV, que será
renegociado para la próxima edición en Brasil 2019.
¿Qué recibe a cambio América TV?
-Señal de transmisión de todos los partidos en exclusiva.
-Contenido extra: entrevistas, reportajes, notas curiosas.
ALTA AUDIENCIA: Un partido de la selección peruana puede
superar los 52 puntos de rating.
Alternativas para el auspiciador:
-Auspiciador oficial de la transmisión.
-Coloco spots en pauta (8 mil dólares x 30 sec).

16. PATROCINADORES TÉCNICOS
“Es el patrocinador de indumentaria y equipamiento deportivo””.
Nike (sponsor técnico de la Conmebol).
Cachaña es la pelota oficial de la Copa América Chile 2015.

17. PATROCINADORES TÉCNICOS DE
SELECCIONES

18. ENTORNO DIGITAL
-Sitio web oficial: www.ca2015.com

19. ENTORNO DIGITAL
-Social Media: #CA2015

20. ENTORNO DIGITAL
-Aplicación móvil oficial :

21. ENTORNO DIGITAL
¿Por qué son relevantes hoy las aplicaciones
móviles?
Se integra a un app móvil y permite entregar dinámicamente contenido
óptimo a una ubicación relevante.
El mensaje correcto es enviado al consumidor correcto, en el momento y
en el lugar preciso.
-Una notificación es enviada cuando el dispositivo móvil entra en un área
de geo-valla preestablecida.
-Precisa como una esquina de la calle o tan grande como el cliente
quiera.

22. ENTORNO DIGITAL
Geo-valla

23. FAN ENGAGEMENT
“Trasladar una experiencia de entretenimiento del hincha en los estadios al
campo digital para amplificarla, y así poder motivar la asistencia a los
espectáculos deportivos y al consumo de productos y servicios deportivos”.
Aironet 3500p, tecnología WIFI de Cisco, es un sistema compuesto
principalmente por puntos de acceso y antenas direccionales que, en su
conjunto, mejoran la conectividad en lugares donde hay muchos dispositivos
móviles en busca de conexión.

24. INFRAESTRUCTURA
8 estadios
Inversión de 75 millones de dólares.
VIDEO2

25. LOGÍSTICA DE SELECCIONES
-Indumentaria
-Charter
-Hotel de concentración (Chile)
-Comida / Bebidas
-Bus de traslado
-Centro de entrenamiento
-Gimnasio
-Piscina - Spa
-Seguridad
-Marketing Deportivo
-Equipo de prensa
-Sparring
La organización paga 10 mil dólares diarios a cada selección (200
dólares por persona de una delegación de 50 personas).

26. TICKETING
Se prevee 43 millones de dólares por ingresos de venta
de entradas.
Las entradas se compran a través de:
-Agencias de viaje
-Sitios web de reventa
-Re-venta informal
Agotadas:
-Partidos de Chile
-La Final

27. VALORACIÓN DE JUGADORES
Lionel Messi (Barcelona FC) – 120 millones de euros
Neymar (Barcelona FC) – 80 millones de euros
Ángel Di María (Manchester United) – 65 millones de euros
James Rodríguez (Real Madrid) – 60 millones de euros
Sergio Agüero (Manchester City) – 50 millones de euros
Paolo Guerrero – 6.5 millones de euros
Estadística de Transferemrkt
VIDEO3
La Copa América se convierte en un escenario de exposición para
jugadores
Oportunidad de agentes FIFA y scouts de clubes europeos

28. HOSPITALITY
Se calcula que arribarán 700 mil
turistas a Chile.
Gastan en promedio 100 dólares diarios :
-Hoteles
-Restaurantes
-Autoservicios
-Productos y servicios de todo tipo (lavanderías,
farmacias, supermercados, centros comerciales).
El turismo dejará 132 millones de dólares de
ingresos.
Hotel Frontera Temuco

29. EL CASO PERUANO
Datos para tomar en cuenta:
-El DT argentino Ricardo Gareca fue presentado 3 meses y medio antes de
la Copa América.
-Sólo jugó un amistoso ante Venezuela (0-1) en USA y jugará ante México
el 3 de junio en el Estadio Nacional.
-En la última Copa América se generó 2 millones de dólares de utilidad por
haber quedado en semifinales.
-Cada jugador se embolsó por premios 60 mil dólares en la última Copa
América Argentina 2011.

30. PATROCINADORES OFICIALES

31. Ingresos:
Patrocinios (15 millones de dólares).
Premios (500 mil por partido de primera fase, 750 mil
semifinales y cuartos y 4 millones de dólares al
campeón).
Egresos:
Extras a la organización por logística (Ej. Vuelo Chárter)
Premios a los jugadores
Pasajes a los jugadores que militan en el exterior

32. BONUS TRACK

33. ¡GRACIAS!