El documento resume las cinco fuerzas básicas que sugiere Michael Porter para analizar la atractividad de un mercado. Estas fuerzas incluyen las barreras de entrada, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de productos sustitutos y la intensidad de la rivalidad entre los competidores.

1. Realizado Por:
Ing. Emanuel Machado
C.I.- V.- 13.908.453
Sección 16 C
Tutor:
Dr. Edgar Gómez
Cuadro Sinóptico: LAS CINCO FUERZAS BÁSICAS QUE SUGIERE MICHAEL PORTER
Maturín Noviembre 2015
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PLANIFICACIÓN Y ESTRATÉGIA EN LA EMPRESA

2. El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las
barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los
proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del
pedido (con el agravante de si los insumos que suministran no tienen
sustitutos o son escasos y de alto costo).
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están
muy bien organizados, el producto tiene muchos sustitutos, no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que se
puedan hacer sustituciones por igual o a un costo menor
Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos
reales o potenciales, se encuentran en un estado más avanzado
tecnológicamente, o pueden penetrar a precios más bajos reduciendo
los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno
de sus segmentos donde los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentado guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.