1. 1. Cuida tu apariencia
Para el primer debate ambos candidatos eligieron trajes en tonos oscuros y corbatas del color
de su partido (Obama, azul; Romney, rojo). A pesar de que el traje del Presidente le ajustaba
a la perfección, Obama también es conocido por usar vestimenta casual, lo que le ha otorgado
una percepción más juvenil y confiable. Por eso, aunque no uses traje y corbata debes vestirte
adecuadamente, con prendas que te queden bien y con las que te sientas seguro.
Otro punto muy importante que debes cuidar es tu higiene y tener un aspecto saludable. Una
de las razones que le restó puntos a Obama fue que se notaba visiblemente cansado y poco
enérgico, lo que podría hacer creer que ocupar la presidencia es demasiada carga para él; en
cambio, por Kennedy en aquel debate no sólo se veía saludable, sino también atractivo y
hasta bronceado. Evita que los inversionistas te vean agotado o desmotivado puesto que
creerán que no tienes el ímpetu necesario para sacar adelante una empresa.
2. Conoce a tu contraparte
Uno de los puntos más destacados de este debate es el conocimiento que los candidatos
tenían tanto de uno del otro como de la audiencia. Antes de presentar tu proyecto investiga a
quién se lo mostrarás. Estudia sus intereses y su biografía y utiliza estos conocimientos para
dirigirte y mostrarles lo más relevante de tu negocio para ellos.
También, es esencial que conozcas a tus competidores, tanto sus fortalezas como sus
debilidades para poder explicar cuál es tu elemento diferenciador y qué tienes tú que te haga
más merecedor de sus recursos que los demás.
3. Nunca subestimes a la competencia
Antes de que se llevara a cabo el debate, Obama contaba con una clara ventaja sobre
Romney lo que hacía suponer que se mantendría así durante el mismo. Y es que en los
últimos meses el candidato republicano ha “metido la pata” en varias ocasiones con
comentarios clasistas y hasta racistas. No obstante parece que Obama olvidó la crisis
económica y laboral que atraviesa el país, así como al ala más conservadora; olvidó que el
éxito nunca está asegurado.
De la misma manera, cuando estés frente a posibles inversionistas, nunca creas que eres
demasiado bueno o que tu competencia es demasiado mala. No se trata de que seas humilde
o de subestimarte, sino de ser realista. En el momento de realizar tu picth evita frases como
“no hay nada parecido” y “no tenemos competencia”, porque seguramente no sólo es falso,
sino que muestra que ni siquiera hiciste una investigación. Además, a pesar de que tu negocio
sea muy bueno y tú seas un gran orador, siempre debes prepararte.
4. Ten una estrategia
Muchos expertos coinciden en que la actitud de Obama fue parte de una estrategia a seguir
en los tres debates. El presidente -reconocido por su carisma- se vio muy pasivo, por lo que
también evitó responder a los ataques y mentiras que le lanzó Romney. Castañeda sugiere
que probablemente Obama adoptó la estrategia de Muhammad Ali en la memorable pelea con
George Foreman donde se dejó golpear hasta que el contrincante se cansó. Si bien aún no
sabemos cuáles serán los resultados de la contienda, lo más seguro es que Obama tenga un

2. “as bajo la manga”.
En la búsqueda de inversores y socios siempre debes tener una estrategia tanto para
presentar tu proyecto como para responder a las críticas y a las negativas. No dejes nada al
azar porque tú, a diferencia de Obama que tiene todavía cinco semanas de campaña y más
debates en los que participar, sólo tendrás una oportunidad y algunos segundos para
convencer a tu audiencia. Así que tu estrategia debe ser sencilla pero efectiva.