1. HOY PRESENTAN LAS TIENDAS ATACADAO
El presidente de Carrefour Colombia, Franck Pierre, presenta oficialmente su primera
tienda mayorista, ubicada en la avenida Boyacá con calle 13 en Bogotá, punto en la
que invirtió 40 mil millones de pesos.
El presidente de Carrefour Colombia, Franck Pierre, presenta oficialmente su primera tienda
mayorista, ubicada en la avenida Boyacá con calle 13 en Bogotá, punto en la que invirtió 40
mil millones de pesos.
La tienda tiene 18 mil cuadrados de terreno, 6.500 metros de los cuales son de piso de venta
y el resto se destinó para bodegaje y cuarto frío.
Atacadao, que significa mayorista en portugués, es un nuevo formato que busca suplir las
necesidades de los pequeños y medianos comerciantes colombianos. Estará abierta todos
los días desde las cinco de la mañana.
"Con una menor variedad pero con una mayor cantidad de productos, Atacadao busca
ofrecer precios más baratos que en un hipermercado ajustándonos a la estrategia del
proveedor para el mercado tradicional, disminuyendo costos en la cadena de abastecimiento
y distribución a los comerciantes.", afirma Pierre. Así mismo, explica que Colombia es el
primer país donde se replicará el modelo brasileño, para luego replicarse en los demás
países donde está presente Carrefour.
Según las proyecciones que realizó el ejecutivo, la meta es tener más de 25 Atacadaos en
Colombia antes de 2015. La empresa trabaja fuerte en la expansión y se espera que este
año se abra en Bogotá el segundo establecimiento.
La propuesta de la compañía es no exigir ninguna membresía para entrar, de manera que
cualquier persona podrá comprar sin portar un carné especial, lo que le posibilita atraer un
mayor número de clientes. La cadena estima que los precios de Atacadao sean entre 10 y 15
por ciento más baratos en comparación con el hipermercado Carrefour. Con este tipo de
formato la firma le hace competencia a tiendas mayoristas ya establecidas como Makro y
Alkosto.

2. "ATACADAO REVOLUCIONARÁ EL NEGOCIO MAYORISTA DE COLOMBIA":
CARREFOUR
Bogotá. Paola Ochoa, directora de la Hora de Negocios y miembro de la mesa de trabajo de
Dario Arizmendi en 6 a.m. entrevista al presidente de Carrefour Colombia, Franck Pierre.
Carrefour se viene con toda. En dos semanas lanzará en Colombia su nuevo formato de
tiendas mayoristas, más conocido en el mundo como "Atacadao". Se trata de un modelo
brasilero que viene a "metérsele al rancho" a otros proveedores mayoristas como Makro y
Alkosto.
El encargado de sacarlo adelante es Franck Pierre, presidente de Carrefour en el país. Si le
suena flauta y tiene éxito en Colombia, el proyecto será implementado en otros lugares del
planeta, como Argentina, España y hasta en la China.
¿En qué consiste este nuevo modelo de negocios de Carrefour? ¿A quién va dirigido? ¿Qué
segmentos piensa atacar? ¿Qué significa para Colombia la llegada de Atacadao?
¿Cuándo abre las puertas Atacadao, el nuevo formato mayorista de Carrefour?
El próximo 25 de febrero, que es un jueves. Es un nuevo formato de Carrefour que va a
revolucionar el mercado mayorista en Colombia. Quedará entre la Calle 13 y la Avenida
Boyacá.
¿A quién va dirigido?
A clientes a los que no acostumbramos llegar a través de nuestro formato tradicional de
Carrefour. Son esencialmente comerciantes pequeños y medianos que hoy se abastecen a
través de la Central de Abastos y de otros canales mayoristas. Este formato tiene como
particularidad un nivel de precios nunca antes visto, para poder atender las necesidades de
ese mercado.
Les va a tocar abrir temprano si quieren competir con Corabastos...
Vamos a abrir a las cinco de la mañana y a cerrar mucho más temprano que un
hipermercado. La idea es hacerle la vida mucho más fácil a los tenderos y comerciantes, que
hoy tienen que levantarse muy temprano en busca de los diferentes productos, pues en un
lado compran la fruta, en otro la carne y en otro los productos de gran consumo. En
Atacadao van a tener todo bajo un mismo techo y a precios más bajos.
¿Qué tanto más bajos?
Entre 10 y 15 por ciento más baratos que lo que encontramos hoy en día en un
hipermercado. Otro punto a nuestro favor es que no exigiremos membresía.
¿No van a tener membresía como Makro o Alkosto?
No. Nosotros no vamos a exigir ningún carné porque lo que queremos es tener el mayor
número de comerciantes. Eso significa también que cualquier persona podrá entrar a
nuestras tiendas. Vamos a manejar un precio por caja y por unidad.
¿Pero entonces quién va a querer ir a un Carrefour si Atacado sale más barato?
Por la variedad y el surtido. Mientras que en Atacadao vamos a tener 8.000 referencias, en

3. Carrefour manejamos 40.000. Hay cinco veces más surtido en un Carrefour que un
Atacadao.
Este formato es de origen brasileño. ¿Por qué lo copiaron?
Carrefour lleva dos años con este formato en Brasil y ha sido todo un éxito. Es el orgullo de
la cadena en América Latina. Es la primera vez que copiamos un modelo de un país
emergente para replicarlo en otros lugares del mundo. Si nos funciona aquí en Colombia, lo
vamos a reproducir en otros sitios. Posiblemente, en Argentina, España y hasta la China.
¿Por qué ensayar con Colombia?
Colombia va a ser el primer lugar por fuera de Brasil en tener un Atacadao. Lo hicimos
básicamente porque ambos países tienen características similares: PIB per cápita parecido,
comportamiento de la moneda, ambiente para la inversión extranjera y un buen futuro
económico. Además, porque en ambos lugares la informalidad en el negocio mayorista llega
al 50 por ciento del mercado. Queremos penetrar segmentos que antes no tocábamos.
¿Ofrecerán sólo víveres o también otros productos como textiles?
Inicialmente, sólo productos alimenticios, porque la vocación es suplir las necesidades de los
comerciantes de las pequeñas tiendas de esquina. Sólo en Bogotá, hay más de 150.000
tenderos.
¿Vienen más Atacadaos en Colombia?
Claro que sí. Nuestra visión es tener más de 25 Atacadaos en Colombia antes del año 2015.
Este mismo año queremos abrir un segundo punto en Bogotá, para lo cual estamos
esperando las autorizaciones y permisos del caso.
¿Sí hay espacio en este mercado? Se lo pregunto porque ya están Makro y Alkosto y
ahora vienen los centroamericanos de Price Mart y los americanos de Wal-Mart con su
marca Sam`s Club...
Creo que hay espacio para todos los actores. Cada uno se centra en un nicho diferente.
Nosotros en Atacadao, por ejemplo, tenemos como objetivo a los tenderos y comerciantes.
Otros como Makro tienen como target a los dueños de los restaurantes.
Además de Atacadao, ¿Qué otros nuevos formatos traerán a Colombia?
Estamos estudiando modelos de tiendas de proximidad, que podríamos lanzar este año.
Pero por ahora la novedad es Atacadao y el mercado mayorista.
¿Vienen más aperturas de tiendas Carrefour?
Por supuesto que sí. Este año vamos a abrir entre tres y cinco tiendas más. Queremos
consolidar nuestra presencia en las grandes ciudades y atacar otras donde todavía no
estamos, como Manizales y Armenia. Incluso, estamos estudiando la posibilidad de penetrar
ciudades tipo Yopal, Leticia o Florencia, que necesitan de nuestra presencia.
¿Cómo les ha ido con el supermercado que tienen en Cúcuta? ¿Les pega la crisis de
Venezuela?
Desafortunadamente, sí. Las ventas de Carrefour en Cúcuta cayeron fuertemente en el
último trimestre del año pasado, del orden del 20 por ciento. El negocio en esa ciudad está
bastante difícil en este momento; esperamos darle la vuelta a partir del segundo semestre del
año.

4. ¿Les está pegando también el fenómeno de El Niño y su impacto en la oferta de
alimentos?
Aquí hay dos cosas que quiero decir. La primera, que nosotros participamos del pacto de
congelamiento de precios desde el 15 de diciembre hasta el 15 de enero. La segunda, que sí
nos estamos viendo impactos por el fenómeno de El Niño, en especial en algunos productos
como la papa criolla, que comienzan a tener aumentos de precios muy fuertes debido a su
escasez.
¿Van a subir precios por cuenta del fenómeno de El Niño?
Por supuesto. Pero la ventaja de nuestros almacenes es que se revisan los precios día a día,
para ser los más competitivos del mercado. Todos los días miramos los precios de casi
70.000 productos en todo el país. Es un chequeo muy juicioso para saber qué tenemos que
corregir, ya sea al alza o a la baja.
¿Cómo se están preparando para enfrentar la alianza Éxito-Cafam?
Para mi no cambia nada el paisaje del comercio en Colombia
¿Y si llega Wal-Mart?
A esos todavía no los veo. Desde hace cuatro años que llegué a Colombia, estoy oyendo
hablar de la inminente llegada de Wal-Mart al país. ¿En dónde están?
¿Es cierto que Carrefour está en conversaciones con Olímpica?
Sobre ese tema no puedo hacer ningún comentario en particular. Sólo le puedo decir que
todo nos interesa dentro de la estrategia de crecimiento de Carrefour, que se basa en dos
pilares: expansión a través de nuevos establecimientos o posible compra de otras cadenas.
¿Entonces no hay ninguna oferta por Olímpica?
No.
¿Expectativas de ventas para este año?
Tuvimos un enero muy bueno, con un nivel de crecimiento del orden del 16 por ciento.
Esperemos que el resto del año continúe igual de bien.
¿Y cómo cerraron el año pasado?
En el año 2009 crecimos 13,5 por ciento debido a la apertura de nuevas tiendas. Si hacemos
la comparación con los mismos metros del año anterior, tuvimos un decrecimiento del -1,5
por ciento. Esperamos que este 2010 sea mucho mejor y un buen comienzo son las ventas
de enero.1
1
http://rse.larepublica.com.co/archivos/EMPRESAS/2010-02-08/atacadao-revolucionara-el-negocio-mayorista-de-
colombia-carrefour_92725.php

5. LOS ALMACENES ATACADAO LE APUESTAN A LOS TENDEROS
Foto: Jaiver Nieto/ EL TIEMPO
La primera tienda Atacadao de Bogota tiene 6.500 metros cuadrados de área de ventas. Abrirá a las
cinco de la mañana.
El modelo de negocio es traído de Brasil y de los resultados en Colombia dependerá si se
extiende a otros países.
Tras demostrarse que en Colombia las tiendas son un canal que se ha fortalecido en medio de
la expansión de los hipermercados, la cadena Carrefour decidió participar de ese mercado y
convertirse en su proveedor.
El miércoles tiene previsto presentar en sociedad su primer local de Atacadao, en la Avenida
Boyacá con Carrera 13, para atender a los tenderos de la ciudad.
En los planes de la nueva cadena de ventas al por mayor está abrir dos locales más en Bogotá,
explica el presidente de Carrefour Colombia, Franck Pierre.
La tienda tiene un área de ventas de 6.500 metros cuadrados, más de 5.000 metros cuadrados
de parqueaderos y otros 7.500 metros cuadrados para recibo y bodegaje de mercancía.
Como su estrategia se basa en atraer a los tenderos, Atacadao 'cocina' una alianza con
Fenaltiendas, que tiene en Bogotá y en Soacha 20.000 tiendas y 3.000 panaderías como
afiliadas.
"Estamos trabajando con Fenaltiendas para lograr que los tenderos monten sus pedidos de
Atacadao a través de esta red. Es una alianza que esperamos cerrar muy pronto", explicó
Pierre.
Juan Ernesto Parra, de la Federación Nacional de Comerciantes, Fenalco, explicó que la
expectativa con este acuerdo es que los afiliados a la red se beneficien de las ventajas de
proveerse de una marca como Atacadao.

6. Considera que los pequeños comerciantes pueden ganar en facilidades logísticas, precios y
asesoría.
El modelo de operación de la cadena mayorista que abrirá sus puertas desde las cinco de la
mañana al público es traído de Brasil.
Y aunque el foco principal son los tenderos, la empresa dice que también buscará satisfacer la
expectativas de hoteles, casinos, restaurantes o consumidores que tienen interés en comprar al
por mayor.
Según, Franck Pierre a Colombia se le escogió para extender este formato porque el mercado
tiene potencial y crecimiento.
Es la primera vez que en el caso de Carrefour se replica un modelo de negocio de una filial a
otra, ya que por lo general se implanta desde la casa matriz. De esta experiencia dependerá
que Atacadao vaya a otros países.
Al explicar la estrategia de la nueva marca, Pierre, destaca que primero 'conquistará' a los
clientes con precios 10 ó 15 por ciento más baratos.
La oferta de Atacadao cuenta con cerca de 7.000 referencias, en su mayoría de alimentos y
abarrotes.
Carrefour tiene programada para toda su operación en Colombia una inversión total de 200.000
millones de pesos, enfocados principalmente en la expansión de nuevos formatos, estaciones
de servicio y la consolidación del modelo hipermercados.
Pierre dice que aunque ese monto es inferior a lo destinado para el 2009 en 40.000 millones, es
inmenso "si vemos la oportunidad que tenemos".
Competencia dice que está lista
La llegada de Atacadao al mercado mayorista supone el inicio de una dura competencia por el
nicho del comercio al por mayor en el que cadenas como Alkosto y Makro han comandado en el
país.
Renato Minuzzo, presidente de Makro Colombia, dice que su cadena está preparada frente al
arribo del nuevo jugador del mercado.
A su juicio, la mayor fortaleza de esa empresa es el conocimiento detallado que tiene de sus
clientes. Clientes que, además de las tiendas, están representados en los llamados
procesadores que incluyen hoteles, restaurantes y casinos.
Otra de sus fortalezas es el desarrollo que le ha dado a la comercialización de
electrodomésticos, como proveedora de pequeños comerciantes.
Makro cerró el año con ventas por 680.000 millones de pesos, 13 por ciento más que en el año
anterior.
CONSTANZA GÓMEZ G.
Redacción Economía y Negocios