1. SISTEMA DE PRECIOS DE LA INDUSTRIA
MANUFACTURERA
Para poder establecer los precios de sus pro-
ductos, en primera instancia las industrias
manufactureras necesitan identificar todos
los costos que incurren en la fabricación de la
mercancía, y determinar los costos unitarios,
además de determinar de igual forma los gas-
tos de operación, para conocer el precio margi-
nal y de ahí determinar el porcentaje a aumen-
tar, dicho porcentaje, será la utilidad a ganar.
Que terminara por establecer el precio real, el
cual Debe cubrir todos los gastos mencionados
más la utilidad deseada.
La industria manufacturera, se ha visto daña-
da, debido a la constante innovación de la tec-
nología, debido a 2 constantes: Tienen la nece-
sidad de contar con tecnología de punta, para
eficientar el proceso d e producción y sobre
todo mejorar la calidad de su producto.
Al innovar con tecnología nueva, requieren de
una inversión muy grande, que no todas la em-
presas pueden tener acceso a ella, pero si no
las adquieren automáticamente quedan en des-
ventaja con el resto de la competencia.
Sabias que…? Al año 2003, las divisiones de
esta industria que contribuyen con el mayor
porcentaje al producto interno bruto (PIB) de
las manufacturas en México son: la I
(Productos alimenticios, bebidas y tabaco) con
la VIII (Productos metálicos, maquinaria y
equipo) con 28.5
SISTEMA DE PRECIOS DE ORGANI-
ZACIONES DE SERVICIOS
El carácter perecedero de los servi-
cios impide el almacenamiento del propio
producto y también puede agregar ries-
go e incertidumbre al marketing del servi-
cio.
Los principios de fijación de precios y
prácticas de los servicios tienden a basar-
se en principios y prácticas utilizadas en
los precios de los bienes. Como ocurre con
los bienes, es difícil hacer generalizacio-
nes sobre los precios. Hay tanta diversi-
dad en el sector servicios como en el sec-
tor bienes.
Finalmente, es posible determinar los
precios mediante negociación entre com-
prador y vendedor, ya que se puede ajus-
tar el servicio
a los requeri-
mientos es-
pecíficos del
cliente.
De acuerdo a
todos los
factores que
se deben con-
siderar para la fijación de precios, se
pueden establecer dos métodos para la
fijación de los precios de los servicios:
Precios basados en costos y Precios
orientados hacia el mercado.
SISTEMA DE PRECIO DE LAS SOCIEDADES NO LUCRATIVAS
Todas las empresas que persiguen beneficios y nume-
rosas entidades no lucrativas fijan precios a sus
productos y servicios.
En estas empresas el precio no se establece de la
misma manera que en las lucrativas. Principalmente,
la fijación de precios es menos importantes cuando
obtener ganancias no es la meta. Las organizaciones
no lucrativas se enfrentan con dos tipos especiales
de fijación de precios: los del mercado de donadores
y los del mercado de clientes.
En el mercado de donadores, no fijan el precio, o sea
el importe del donativo. Ese precio lo determinan los contribuyen-
tes en el momento de decidir cuánto están dispuestos a pagar
(donar) a cambio de los beneficios que recibirán. El precio sugeri-
do siempre es cambiado por un beneficio al cliente, para propor-
cionar al donador un criterio para que su contribución tenga valor.
En realidad, los bienes y servicios que se les dan rara vez son
gratuitos, es decir, sin alguna clase de precio. Cierto que el precio
tal vez no sea un cargo monetario. Sin embargo, a menudo el clien-
te paga un precio (en forma de viaje y tiempo de viaje de espera
y , quizá, una atención menos esmerada) que no tendría que pagar
si el servicio lo diera una empresa lucrativa.
15 DE NOVIEMBRE
DEL 2010
ALFARO CANALES
VANESSA
RAMIREZ GARCIA
CESAR
TENORIO CRUZ LUZ
INTEGRANTES:
“Green Paper”
SISTEMA DE PRECIOS