Desarrollo de la P de Promoción (4ªP)

1. PROMOCIÓN - 4ª P
PROF.: MARIELA COLLIO
4P
4P
Objetivo: aplicar
herramientas de
comunicación

2. COMUNICACIÓN

3. Promoción - Objetivos
Informar
Persuadir
Recordar

4. HERRAMIENTAS DE
COMUNICACIÓN

5. PUBLICIDAD
MEDIOS ATL

6. PROMOCIÓN DE
VENTA
SORTEOS, DESCUENTOS, …

7. RRPP
“NUNCA QUEDAS MAL CON
NADIE”

8. MERCHANDISING
PUNTOS DE VENTAS

9. VENTA
PERSONAL
VENDEDORES
Objetivo: aplicar
herramientas de
comunicación

10. MARKETING
DIRECTO
BASES DE DATO
CORREO

11. MARKETING
DISRUPTIVO
BTL

12. PROCESO DEL PLAN DE COMUNICACIONES

13. PASO 1:
AUDIENCIAMETA
HACIA DONDE DIRIJO MIS
ESFUERZOS
COMUNICACIONALES.

14. PASO 2 OBJETIVO
COMUNICACIONAL
INFORMAR
PERSUADIR
RECORDAR

15. PASO 3: DISEÑO
DEL MENSAJE
• CONTENIDO: RACIONAL,
EMOCIONAL O MORAL
• ESTRUCTURA: BILATERAL,
UNILATERAL
• FORMATO: VISUAL,
AUDIOVISUAL, AUDITIVO
• FUENTE

16. PASO 4:
PRESUPUESTO
COMUNICACIONAL
• COSTEABLE.
• % DE VENTA
• PARIDAD COMPETITIVA
• OBJETIVO/TAREA

17. PASO 5:
SELECCIÓN DE
MEDIOS
personales
medios
no personales
atmósfera
eventos

18. PASO 6: ELECCIÓN
DE LA MEZCLA
COMUNICACIONAL
QUÉ UTILIZAREMOS????
Proximity Marketing
Buzz Marketing
Publicity
Sponsorship
RRPP
Marketing Directo
Venta Personal
Merchandising
Promoción de venta
Publicidad

19. PASO 7:
SISTEMA DE
CONTROL DE LA
PROMOCIÓN
KPI:
KPI son las siglas de Key Performance
Indicators, es decir, indicadores clave del
desempeño. Los KPIs son métricas que se
utilizan para cuantificar los resultados de una
determinada acción o estrategia en función de
unos objetivos predeterminados. Son indicadores
que nos permiten medir el éxito de nuestras
acciones.

20. ESTRUCUTRA de un KPi
Objetivo de Comunicación.
KPi o Nombre del indicador de gestión.
Meta del KPi.
Plazo del KPi.
Iniciativa para el KPi.
Responsable del KPi.
Presupuesto para el KPi.

21. OBJETIVO DE
COMUNICACIÓN
KPI:

22. NOMBRE DEL
INDICADOR DE
GESTIÓN
KPI

23. META DEL KPI
KPI

24. PLAZO DEL KPI
KPI

25. INICIATIVA
PARA EL KPI
KPI

26. RESPONSABLE
DEL KPI
KPI

27. PRESUPUESTO
PARA EL PI
KPI