Clase Unidad 4 Comunicaciones externas

1. Cátedra: Comunicaciones Integradas de Mercadeo
Escuela de Administración UCAB Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

2. Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Origen del
término
ATL y BTL

3. Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

4. Entre las técnicas ATL se
incluyen publicidad en tv,
cine, impresos (periódicos y
revistas) y publicidad
exterior tradicional (vallas)
ATL
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

5. ATL
Las técnicas ATL se caracterizan
por:
•Utilizar medios masivos (Impresos,
radio y televisión)
•Tener mayor alcance
•Feedback no es inmediato
• La efectividad de la estrategia es
difícil de medir
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

6. ATL
Las técnicas ATL se caracterizan
por:
• Es costosa
• Generan alta velocidad de contacto
con el público objetivo
• Son ideales para estrategias de
posicionamiento y conocimiento de
marca
• Generan alta recordación
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

7. Entre las técnicas BTL se
incluyen promociones de
venta, mercadeo directo,
relaciones públicas, trade
marketing, marketing de
guerrilla, ambient marketing,
street marketing, publicidad
por emplazamiento, entre
otras.
BTL
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

8. BTL
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Las técnicas BTL se caracterizan
por:
•Ser formas de comunicación no
masiva dirigidas a segmentos
específicos.
•El feedback suele ser inmediato
•La efectividad de la estrategia suele
ser más fácil de medir

9. BTL
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Las técnicas BTL se caracterizan
por:
•Suelen ser más económicos que los
medios ATL
•Utilizan diversos canales, siempre
con altas dosis de creatividad y
sentido de oportunidad
• Son desarrollados para el impulso y
promoción de productos

10. BTL
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Las técnicas BTL se caracterizan
por:
• Se suele colocar en sitios
específicos de interés del target
• Son ideales para activaciones de
marca, promoción local y generación
de base de datos

11. Digital
El marketing digital agrupa
aquellas acciones que una
empresa puede llevar a
cabo en internet para hacer
llegar sus mensajes,
mejorar la visibilidad y
reconocimiento de marca.
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus

12. Digital
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Características del Marketing
Digital
• Es un marketing personalizado:
La segmentación puede hacerse
hasta alcanzar a cada uno de
nuestros públicos individual y
personalmente. En un entorno digital
cada individuo vive una experiencia
única y personalizada a través de la
comunicación, algo que es
impracticable sin las tecnologías
digitales.

13. Digital
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Características del Marketing
Digital
•Es viral o intensivo y no invasivo:
Con poca inversión se puede tener
gran alcance con herramientas
digitales sencillas como tener un
enlace patrocinado a nuestra web o
gestionando un posicionamiento
adecuado en buscadores

14. Digital
Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Características del Marketing
Digital
•Es interactivo: Un buen enfoque y
una buena ejecución facilitará la
interacción entre los consumidores y
la empresa.

15. Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
Mix de Comunicaciones /
Mezcla promocional
Hace referencia a las
herramientas que se utilizan para
lograr los objetivos
comunicacionales de la empresa,
estructurando una plataforma
integral en la que se define qué
técnicas de comunicación debo
utilizar según mis requerimientos
comunicacionales y el
presupuesto disponible.

16. Profesora: Maryfrancia Méndez Matheus
ATL
BTL
Digital
Publicidad en
radio
Publicidad en medios
impresos
Publicidad en TV
Publicidad
exterior (vallas)
Promociones
de venta
RRPP
Mercadeo Directo
Eventos /
Patrocinios
Trade Marketing
Marketing
Guerrilla
Publicidad
display
Social media
marketing
Video
marketing
Permission marketingBuscadores
Mix de
comunicaciones