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Matriz al estilo social

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Matriz al estilo social

  1. 1. MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
  2. 2. ¿Que es un Estilo? El estilo es una herramienta que proporciona un perfil del estilo individual en asuntos interpersonales. Basada en como otras personas le perciben a el o a ella en su entorno.
  3. 3. ¿Qué es la Matriz al Estilo Social? La matriz al estilo social es una evaluación que debe hacer un vendedor, para saber identificar con que tipo de clientes se encuentra y en base a eso poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
  4. 4. La matriz al estilo social es definida como “la idea de venta adaptativa”, cuya filosofía puede resumirse en que “el vendedor debe aprender a identificar el estilo social del cliente y adaptar su estilo personal para poder congeniar con él”.
  5. 5. Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser medidos por las percepciones de la asertividad y la emotividad.
  6. 6. CATEGORIAS DEL ESTILO SOCIAL
  7. 7. ANALITICO  Son especialistas en detalles técnicos.
  8. 8. ANALITICO  A menudo toman mucha responsabilidad, a veces más de lo debido.
  9. 9. ANALITICO  Se ven a si mismos como los preservadores del orden; tienden a preocuparse.
  10. 10. ANALITICO  Ahorran y se preocupan por el futuro, creyendo que nunca podrán ahorrar demasiado.  Tienden a meditar y analizar mucho.
  11. 11. DIRECTIVO  Son especialistas en control.
  12. 12. DIRECTIVO  Les gusta las nuevas ideas, los retos y las competencias
  13. 13. DIRECTIVO  Tienen pasión por el conocimiento  Están buscando constantemente el “por qué de las cosas”
  14. 14. AMISTOSO  se preocupan mas por la interacción que por la acción .
  15. 15. AMISTOSO  Son muy pacientes, buenos escuchadores y están llenos de integridad.
  16. 16. AMISTOSO  No les gusta confrontar a los demás.  Son especialistas en apoyo.
  17. 17. EXPRESIVOS  Son especialistas en relaciones sociales.
  18. 18. EXPRESIVOS  Son individuos bastante impulsivos.
  19. 19. EXPRESIVOS  Les gusta probar lo nuevo y diferente  Les gusta pertenecer a organizaciones sociales
  20. 20. EXPRESIVOS  Son amigables, platicadores, dadivosos y fáciles de llevarse con todos.

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