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1. “BRANDED CONTENT”. EL CASO INFORMA
Conrado Martínez Alcaraz
Barcelona, 12 de mayo de 2015

2. 2
Conrado Martinez
Director de Marketing
(+34) 91 661 71 19
@Conradoymas
conrado@informa.es

3. 3
ÍNDICE
• Branded Content
• Evolución
• Definición
• El embudo de ventas
• ¿Qué aporta?
• Casos de éxito
• El caso INFORMA
• Punto de partida
• EmpresaActual
• Beneficios para INFORMA

6. 6
CONTENIDOS DE VALOR GRATUITOS
Guías
Ebooks
RRSS
Juegos
Vídeos
Análisis
previos
Revistas
Infografías
Apps

7. 7
BRANDED CONTENT
“Consiste en la creación de contenido
de alto valor capaz de generar una
vinculación emocional y cultural de
forma directa y no invasiva entre las
marcas y su comunidad”.

8. 8
EL BRANDED CONTENT ES UN CAMBIO DE ENFOQUE
Marca Contenido Comunidad

9. 9
CAMBIO DEL EMBUDO DE VENTA
TRADICIONAL MARKETING DE CONTENIDOS
Mercado GeneralMercado General
VisitantesVisitantes
FansFans
ProspectosProspectos
ClientesClientes
Mercado GeneralMercado General
TargetTarget
ProspectosProspectos
ClientesClientes
Clientes
Fieles
Clientes
Fieles
FansFans

10. 10
¿QUÉ APORTA UN SITE DE BRANDED CONTENT?
Tráfico de
calidad
Publicidad
autosegmentada
Engagement
Fans – Eco en
RR.SS

11. 11
CASOS DE ÉXITO
The Cocacola Journey
Blog Bluemove
Red Bull Stratos

12. EL CASO INFORMA

13. 13
PUNTO DE PARTIDA
• Presencia múltiple en distintos entornos y canales
• Intensa actividad en redes sociales y un flujo continuo
en la generación de contenidos.
• Estrategia excesivamente volcada en SEO y tráfico web
Dispersión de mensajes y foco

14. ¿PODEMOS HACER
ALGO DIFERENTE?

15. 15
CAMBIO DE ENFOQUE
Branded JournalismBranded Journalism
Data CenterData Center
Best practice – ManagementBest practice – Management
De un enfoque blog …
... A la creación de un verdadero referente informativo y de recursos para el mercado
+ Valor + Redención para la marca + Atractivo para el usuario + SEO

16. 16
ESTRUCTURA DE LAS REDES SOCIALES
RSC + Eventos
+ grandes noticias
SEO + tráfico web + reputación
e influencia en la red
Una arquitectura de convivencia con roles diferenciados

17. 17
EMPRESA ACTUAL
EN OCTUBRE DE
2013 INFORMA
LANZA EMPRESA
ACTUAL

18. 18
EMPRESA ACTUAL: EVOLUCIÓN Y MEJORAS

19. 19
EMPRESA ACTUAL: ACTIVIDAD
• 1 artículo día/laborable
• Desde que arrancó la actividad en octubre de 2013:

20. 20
• Atrae tráfico.
• RR.SS
• Fideliza al ofrecer información que pueda resultar
útil a los clientes /prescriptores…
• Lead Nurturing: acciones destinadas a ir
acercando a los posibles clientes los beneficios de
un determinado producto.
• Nuevo canal de comunicación: un periódico online
“independiente”
BENEFICIOS PARA LA MARCA INFORMA

21. Conrado Martinez Alcaraz
conrado@informa.es
91 661 71 19
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INFORMA D&B
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Empresa Actual
Muchas gracias