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GUIA SOBRE EL ELEVATOR PITCH
PARA QUIENES BUSCAN EMPLEO
EL ELEVATOR PITCH ORIGINAL
by Megan Alyse Hanson - February 2015 - 2ND
Edition

CONTENIDO
EL ELEVATOR PITCH ORIGINAL
I. Breve Historia
II. El Objetivo
III. El Bosquejo de tu Discurso
IV. Ejecutando tu Discurso
- Ejemplo
V. Dónde Iniciar
http://www.incae.edu/en/master-programs.html

EL ORIGINAL
ELEVATOR PITCH
3
En su esencia, el Elevator Pitch es una forma de atraer
oportunidades. La habilidad de rápida, concisa y claramente
resumir sus ideas es indispensable para cualquier persona
que espera comunicar sus valores como individuo o el valor
de su idea, producto, servicio, organización, etc.
INCAE ha creado esquemas para guiarte en el proceso
de preparar tu propio Elevator Pitch.
Tener un mensaje ganador es uno de los métodos más
efectivos para alcanzar a potenciales reclutadores,
compradores o clientes, por lo tanto te retamos a expandir
tu conocimiento sobre el Elevator Pitch con este e-book, y
comenzar a practicar el tuyo hoy.
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No está claro de dónde viene el término Elevator Ptich – algunos creen
que fue acuñado por los editores de Vanity Fair, Ilene Rosenzweig y
Michal Caruso 1. Otros mantienen que se volvió una práctica estándar
en los inicios de la industria cinematográfica de Hollywood cuando los
guionistas buscaban ansiosamente oportunidades para dar a conocer
sus historias a productores ejecutivos en el recorrido hacia sus
oficinas2.
Cuales quiera sean sus orígenes, está basado en un escenario en el cual
una persona entra en un elevador ocupado por un individuo altamente
influyente proporcionándole una pequeña ventana de tiempo (30
segundos a 2 minutos) para entregar una sinopsis cautivadora de
su idea antes de que el individuo se baje en su piso.
I. BREVE HISTORIA
4
0.5 - 2
MINUTOS
1
Elevator Pitch," Wikipedia, ultima modificación Enero 27, 2015,
http://en.wikipedia.org/wiki/Style_guide
2
Chris Westfall - The Story of YOU: Secrets of a GREAT Elevator Pitch," YouTube video, 47:42, posted by “GriggsCenter.” Mayo 22,
2014, https://www.youtube.com/watch?v=l7FYli5nOeg
RESUMEN
DE UNA IDEA
El Elevator Pitch tiene
muchos precedentes,
el más notable es el
libro Como Ganar
Amigos e Influir Sobre
Las Personas de Dale
Carnegie. Carnegie, el
abuelo de las
estrategias de auto
superación
profesional, ofrece
algunas
recomendaciones
generales en prácticas
interpersonales y
profesionales.
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5
Los conceptos básicos son los siguientes,
tomados directamente del libro de Dale
Carnegie:
Técnicas Fundamentales en el
Manejo de Personas
1. No critique, no condene, ni se queje.
2. Demuestre aprecio honesto y sincero.
3. Despierte en los demás un deseo
vehemente.
I. BREVE HISTORIA
Técnicas
Fundamentales en el
Manejo de Personas
Seis Maneras de
Agradar a los Demás
Doce Maneras para
que los Demás
Piensen Como Usted
Guía de Dale Carnegie:
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Técnicas
Fundamentales en el
Manejo de Personas
Seis Maneras de
Doce Maneras para
que los Demás
Piensen Como Usted
6
Seis Maneras de Agradar a los Demás
1. Muestre un interés sincero por los demás.
2. Sonría.
3. Recuerde que para toda persona, su
nombre es el sonido más dulce e
importante en cualquier idioma.
4. Sea un buen oyente. Incite que los demás
hablen de sí mismos.
5. Hable siempre en término de los intereses
de las otras personas.
I. BREVE HISTORIA
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Técnicas
Fundamentales en el
Manejo de Personas
Seis Maneras de
Doce Maneras para
que los Demás
Piensen Como Usted
7
Doce Maneras para que los Demás Piensen
Como Usted
1. La única forma de salir ganando en una discusión
es evitarla.
2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas,
nunca diga “Usted está equivocado.”
3. Si usted está equivocado, admítalo rápida y
enfáticamente.
4. Empiece en forma amigable.
5. Inicie con preguntas a las que la otra persona
contestara con un “Si”.
6. Permita que la otra persona sea quien hable más.
7. Haga que la otra persona sienta que fue su idea.
8. Trate honestamente de ver las cosas desde el
punto de vista de la otra persona.
9. Muestre empatía por las ideas de la otra persona.
10. Apele a los motivos más nobles.
11. Dramatice sus ideas.
12. Lance, con tacto, un reto amable. 3
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3
“How To Win Friends & Influence People,” Wikipedia, ultima modificación Enero 29, 2015,
http://en.wikipedia.org/wiki/How_to_Win_Friends_and_Influence_People
I. BREVE HISTORIA

8
I. BREVE HISTORIA
Aunque Carnegie creó esta lista hace casi un
siglo, ha mantenido su relevancia a través del
tiempo, y profesionales lo consideran una
herramienta útil para guiar las interacciones
aún hoy.
Técnicas
Fundamentales en el
Manejo de Personas
Seis Maneras de
Doce Maneras para
que los Demás
Piensen Como Usted
Algunas de estas directrices pueden
ser utilizadas en Pitching, mientras
otras son más relevantes a las
oportunidades que pueden seguir a
un discurso exitoso.
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Antes de comenzar consolidemos nuestros
términos. Todos sabemos que el Pitching es un
vehículo para promover ideas, productos,
servicios, organizaciones y compañías, etc., pero
moviéndonos hacia adelante limitaremos
nuestros ejemplos de Pitching a solicitantes de
empleo.
Sin embargo, las ideas presentadas en
este e-book pueden ser aplicadas a
cualquier cosa que quieras promover
9
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II. EL OBJETIVO

10
El objetivo del Elevator Pitch es
hacer una conexión positiva con tu
oyente. Un discurso exitoso es uno
que deja al oyente interesado en
mantener una conexión contigo en
el futuro. No es necesario que
busques acción inmediata para tu
causa, pero ofrecer algo atractivo
que invite a una conversación más
larga4
.
Forbes describe el Elevator Pitch de
alguien que busca empleo como
una justiﬁcación de tus
competencias y una clariﬁcación de
tu objetivo de trabajo5. Es
esencialmente una corta
transmisión que no va mucho a
profundidad, pero resalta las
fortalezas y objetivos de la persona.
Tu Elevator Pitch debe ser
elaborado con este objetivo
inmediato en mente.
4
”El propósito de un discurso no es necesariamente mover a otros a adoptar tu idea inmediatamente. El propósito es ofrecer algo
tan irresistible que inicie una conversación, hacer que la otra persona se sienta atraída y quiera formar parte, y eventualmente
llegue a un resultado que atraiga a los dos.” Daniel H. Pink, “Pitch” en To Sell Is Human, (London: Penguin, 2012), 119-140
5
Nancy Collamer, “The Perfect Elevator Pitch To Land A Job,” Forbes(blog), Febrero 4, 2013,
http://www.forbes.com/sites/nextavenue/2013/02/04/the-perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/
II. EL OBJETIVO
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¿Cómo comienzas a elaborar tu propio Elevator
Pitch? Cada Elevator Pitch debe hacer alusión a
estas cinco preguntas basicas6
:
¿Quién eres y qué haces?
¿Cuáles son tus habilidades o fortalezas
personales y laborales?
¿Qué te apasiona?
¿Cuáles son tus objetivos?
¿Cuál es tu propuesta de valor?
11
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III. EL BOSQUEJO DE TU DISCURSO
6
El Elevator Pitch se trata de mostrar a los empleadores que traes a la mesa –
que puedes hacer por ellos. En corto, quieres explicar: (1) quién eres (2) en qué
eres estupendo y qué te apasiona (3) como tus fortalezas van a añadir valor a un
potencial empleador” Amanda Augustine, “How to Pitch Your Value: Dissecting
the Elevator Pitch,” The Ladders (blog), November 14, 2012,
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissectingt
he-Elevator-Pitch

12
La respuesta a esta pregunta parece
engañosamente sencilla. Puede ser
tan simple como un nombre y puesto
de trabajo, pero una respuesta seca
no hará que tu oyente quiera saber
más. Un estudio realizado por Amy
Wrzesniewski7, profesora en la
Universidad de Yale, identiﬁcó tres
tipos de respuesta a esta pregunta, y
hemos elaborado algunos ejemplos
usando su plantilla. ¿Cuál suena mejor
para ti?
1. ¿QUIÉN ERES Y QUÉ HACES?
1/5
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13
Respuesta de Trabajo: Trabajo en
ventas para una manufacturera de
equipos de seguridad industrial.
Respuesta de Ocupación: En 5 años
me he convertido en un
representante de ventas ejemplar
para una manufacturera de
Respuesta de Valor: He dedicado los
últimos 5 años a mejorar la
seguridad de las personas como un
representante de ventas ejemplar
para una manufacturera de
Estas en lo cierto si pensaste que la
respuesta de valor fue la más atractiva.
La respuesta de trabajo no es atractiva, y
mientras la respuesta de ocupación es
mejor, le falta un elemento humano (por
ejemplo: mejorar la seguridad de las
personas). La respuesta de valor no solo
clariﬁca lo que haces, hace referencia al
panorama de tu ocupación y adhiere
contexto a tu trabajo. Guiar hacia un
Elevator Pitch conectando lo que haces
con un llamado más grande agranda el
interés de tu oyente. Como Carnegie
escribió, tienes que “apelar a los motivos
7
“The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014,” YouTube video, 35:09, Posted by “LinkedIn Talent Solutions,”
Octubre 23, 2014,
https://www.youtube.com/watch?v=hvebAGerh88
1. ¿QUIÉN ERES Y QUE HACES?
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14
PRECAUCION: riesgos comunes 8
cuando se
redactan afirmaciones introductorias que
son muy…
Desenfocadas. Si haces muchas cosas
diferentes y tienes problemas ajustándolas a
una afirmación cohesiva, solo enfócate en
una o dos.
Vagas. Especificidad es clave. Nota la
diferencia entre: “Ayudo a Consultores de
IT a comercializarse,” y “Ayudo a
Consultores de IT a hacer sus servicios
sonar atractivos a clientes a través de
anuncios digitales.”
Románticos. No idealices tanto tu trabajo
que el oyente se confunda sobre lo que
haces. ¿Esto te parece directo? “Ayudo a
profesionales ocupados a vivir vidas sin dolor
para que puedan volver a trabajar,” –
Fisioterapeuta. 9
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8
“ Richard White, “The elevator pitch – how to avoid the 7 biggest mistakes,” The Accidental Salesman (blog), consultado en Enero
24, 2015,
http://www.theaccidentalsalesman.com/generating-sales-leads/business-networking/the-elevator-pitch-how-to-avoid-the-7-bigges
t-mistakes#sthash.CDdsLvvd.dpuf
9
Deborah Grayson Riegel, “The problem with your elevator pitch—and how to fix it,” The Fast Company (blog), Enero 7, 2013,
http://www.fastcompany.com/3004484/problem-your-elevator-pitch-and-how-fix-it

15
Como Forbes inteligentemente lo
describe: los oyentes de un pitch se
convertirán en WIIFM (¿Qué Gano
Yo? por sus siglas en inglés), por lo
que es crítico usar términos
enfocados en beneﬁcios para
convencerlos de que tú tienes las
destrezas y habilidades para ejecutar
el trabajo. Sin embargo, este tema
requiere maniobras astutas entre
declarar tu experiencia e ilustrarla en
una manera signiﬁcativa.
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2. ¿CUÁLES SON TUS HABILIDADES O
FORTALEZAS PERSONALES Y LABORALES?
2/5

16
Una visualización
interesante de este
concepto es un gráﬁco
del autor y Director de
Mercadeo de Extreme
Networks, Vala Afshar:
10
“The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Francisco 2014,” Video en YouTube, 35:09, Publicado por “LinkedIn Talent
Solutions,” Octubre 23, 2014,
CONOCIMIENTO
Principiante Amenaza Experto
EXPERIENCIA
¿Cuánto más entiendo que hay
por conocer?
¿Cuánto creo que
conozco?
¿Cuánto en realidad
conozco?
Fase “No sé nada” Fase “Soy un experto” Fase “No sé nada”
Laszlo Bock, Vice Presidente
Senior Recursos Humanos en
Google, ha declarado que su
criterio principal para
potenciales contrataciones es
que demuestren humildad
intelectual; candidatos que
ilustran en lugar de
declarar.10
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17
11
Bo Burch, “Job Seekers: Articulate Your Value Proposition With Par's (Problem, Action, Results),” Evan Carmichael (blog),
Consultado en: Febrero 6, 2014,
http://www.evancarmichael.com/Human-Resources/2869/Job-Seekers-Articulate-Your-Value-Proposition-with-PARs-Problem-Actio
n-Results.html
El gráfico muestra la progresión hacia
desarrollar humildad intelectual. En la
Fase Principiante una persona puede
no tener confianza debido a una falta
de experiencia; no pueden entregar
un discurso atractivo. En la Fase
Amenaza una persona sobre
compensa con mucha confianza que
son probablemente percibidos como
arrogantes. Pero nota como en la
Fase Experto confía en lo que sabe,
pero está consciente del
conocimiento y trabajo que le falta.
Este balance se traducirá en humildad
si el “pitcher” muestra al oyente lo que
sabe, en lugar de recurrir a decirlo.
Una forma de atacar esta pregunta,
¿cuáles son tus
habilidades/fortalezas? es la
estrategia PAR:
Problema, Acción, Resultado11
.
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18
Problema, Acción, Resultado.
Esta plantilla te ayudara a ilustrar las
habilidades de las cuales estas
orgulloso y evitar una lista de
afirmaciones. El siguiente es un
ejemplo situacional PAR, de alguien
que busca trabajo en Servicio al Cliente:
Problema: Ocurrieron varios
problemas de comunicación entre
servicio al cliente y producción cuando el
departamento de servicio al cliente se
mudó a las oficinas corporativas.
Acción: Inicie un plan para realizar
visitas semanales con el Director de
servicio al cliente para discutir
problemas de servicio, reparaciones y
devoluciones.
Resultado: La comunicación fue
restaurada y las líneas de información
fueron configuradas para eliminar los
problemas de ubicación y reducir el uso
de garantías de 15.3% a 5%.
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12
Nancy Collamer, “The Perfect Elevator Pitch To Land A Job,” Forbes(blog), Febrero 4, 2013,
http://www.forbes.com/sites/nextavenu e/2013/02/04/the-perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/
PRECAUCION: Evita la jerga técnica,
puede confundir a tu oyente y
enredar tu mensaje12
.Transmite tu
mensaje PAR y explicaciones
adicionales con respecto a tus
habilidades en términos que
cualquier oyente pueda entender

19
No olvides que introdujiste tu pasión
o motivo noble al inicio de tu
discurso. Conforme vas dando más
detalles sobre lo que te apasiona
innatamente, asegúrate de que se
correlacione con lo que mencionaste
en tu introducción. Por ejemplo:
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3. ¿QUÉ TE APASIONA?
3/5

20
Como Especialista en Búsqueda de Empleos
y Career Coach, ayudo a la gente a
encontrar los trabajos que quieren. Por más
de diez años, he trabajado con un servicio
web de career matching para educar y
preparar a millones de profesionales sobre
el proceso de búsqueda de empleo a través
del desarrollo de programas de coaching,
eventos de reclutamiento y consejos online
en mi columna semanal. He dedicado casi 3
años a probar varias técnicas para
identiﬁcar las mejores maneras de navegar
en el mercado laboral de hoy. Mi pasión es
empoderar a quienes buscan empleo a
encontrar el trabajo adecuado, más
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13
Amanda Augustine, “How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch,”
The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissecting-
the-Elevator-Pitch

21
Si tú campo no está orientado
directamente a servicio también
puedes enmarcar tus pasiones
como en los siguientes ejemplos:
Fue durante mi tiempo en un
start-up que descubrí mi
motivación por usar la
tecnología para encontrar
soluciones a problemas
complejos.
Mi pasión por el mercadeo y
recaudar fondos se
desarrollaron cuando participé
en una caminata por el cáncer
– vi el impacto que recaudar
fondos y mercadeo podían
tener.
Originalmente me apasione
por la sostenibilidad cuando
fui becario en una
organización enfocada en
conservar el agua en América
Latina.
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PRECAUCION: Ten cuidado de no
nombrar una pasión que se desvié de
tu mensaje. Si realmente te apasiona
el arte, pero estas buscando una
posición en contabilidad, sería sabio
discutir una pasión más relevante.

22
Al establecer primero cuáles son tus pasiones, puedes
hacer una transición sutil hacia tus objetivos. Tus
objetivos deben ser concretos, claros y realistas.
Incluye una línea de tiempo cuando sea posible. Eres
responsable por descubrir la mejor manera de
describir el tipo de posición que buscas y debe ser
bastante obvio para el oyente lo que quieres de él o
ella. Usemos un ejemplo de arriba:
Pasión: Originalmente me apasioné por la
sostenibilidad cuando fui becario en una
organización enfocada en conservar el agua en
América Latina.
Objetivo: Creo que sería un buen elemento en una
compañía cuya cultura se alinee con los principios
4. ¿CUÁLES SON TUS OBJETIVOS? 4/5
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23
¿Cómo puedes agregar valor a un potencial
empleador o compañía? Esta idea está bastante
relacionada con tus habilidades o fortalezas
personales y laborales. Resume y reitera las
habilidades y fortalezas que te hacen un activo:
5. ¿CUÁL ES TU PROPUESTA DE VALOR? 5/5
Como egresado de INCAE, he ganado un entendimiento
más profundo sobre ventas así como desarrollado una
red profesional sólida a través de América Latina. Sé
que mis conexiones serán un gran activo para su
equipo de ventas a medida que expanden su territorio.
No sé si sea algo en lo que está interesado en discutir
conmigo más a profundidad, pero déjeme darle mi
tarjeta de presentación.
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24
Por último, identiﬁca tu próximo
paso de bajo riesgo. Dependiendo
del contexto de tu interacción, es
posible que no quieras pedir de
inmediato una reunión formal.
Imagina que conoces a la persona
con la que quieres salir: puede que
no le invites a cenar de inmediato,
pero puedes pedirle su número de
teléfono. Así que evalúa a tu oyente,
siempre ten tarjetas de presentación
a mano, y no tengas miedo de
aclarar las vías más apropiadas para
dar seguimiento. Los ejemplos
listados abajo se ordenan de
acuerdo a riesgo percibido, el ultimo
siendo el más riesgoso.
Depende de ti evaluar la situación y
deﬁnir qué tan lejos puedes llevar
este próximo paso
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¿Podría darle mi tarjeta de presentación?
¿Podría tener su tarjeta de presentación?
¿Le parece bien si me conecto con usted en LinkedIn?
¿Le parece bien si le envió mi currículo por correo
electrónico?
¿Le parece bien si le contacto para reunirnos en
persona en una fecha posterior?
5. ¿CUÁL ES TU PROPUESTA DE VALOR?

www.incae.edu 25
Ahora que tienes un bosquejo claro para el
contenido de tu Elevator Pitch, es tiempo de
elaborarlo y hacer que esté listo para el
elevador
IV. EJECUTANDO TÚ DISCURSO
Bosquejo
Revisa Ensaya

26
Bosquejo. Todas nuestras fuentes
sugieren sentarse y hacer un
bosquejo de tu Pitch como lo harías
de cualquier discurso. Escribirlo a
computadora es útil porque el
número de palabras
recomendadas no debería exceder
350 (aproximadamente 2-3
minutos hablando). Programas
como Word hacen más fácil
monitorear tu verbosidad14. Una
vez que tengas la versión larga en
un bosquejo, comienza a recortarla
hasta solo 75-125 palabras
(aproximadamente 0.5-1 minuto
hablando). El discurso de un
minuto es necesario en eventos de
networking, pero el de tres minutos
es útil si tu oyente está dispuesto a
darte más tiempo.
Ensaya. Una vez que tienes tu
bosquejo listo te alentamos a
¡practicarlo! Sin importar que tan
atractivo tu contenido es, si hablas
en un tono de voz monótono, las
palabras se perderán. Trata de
practicar en frente de un amigo o
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14
Amanda Augustine, “How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch,” The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissecting-the-Elevator-Pitch
Bosquejo
Revisa Ensaya

27
colega para recibir
retroalimentación tanto en el
contenido como en la entrega. El
objetivo es probar como suena en
voz alta con la intención de
moverse hacia una entrega más
natural. Otra opción es grabar un
video/audio de tu discurso y verlo
tú mismo para, de primera mano,
ver como te presentas15. Hay
muchas aplicaciones para los
celulares que te permiten grabar y
reproducir en el dispositivo
Revisa. El texto escrito no siempre
suena natural cuando es hablado,
así que toma en cuenta cualquier
retroalimentación que te hayan
dado y no tengas miedo de revisar
tu discurso algunas veces.
Cuando critiques tu discurso los
siguientes puntos pueden ser útiles:
IV. EXECUTING YOUR PITCH
¿Estabas sonriendo?
¿Te mantuviste dentro del límite del tiempo?
¿Hablaste muy rápido, despacio, suave, fuerte?
¿Fue una conversación o sonó a algo ensayado?
¿Hubieron muchas palabras de relleno (“ums” o
“como”) o redundancias?
¿Cómo estuvo tu nivel de energía?
¿Te sentiste inquieto o usando tus manos para
enfatizar ideas?
¿Fue memorable?
Bosquejo
Revisa Ensaya
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28
Aquí hay un ejemplo de un Elevator
Pitch completo de alguien que busca
empleo de acuerdo a nuestros 5
puntos básicos:
1. ¿Quién eres y qué haces?
Antes de obtener mi MBA en INCAE
ayude a lanzar una compañía nueva,
pero necesité esta escuela líder en
América Latina para ayudarme a
entender verdaderamente el impacto
de ayudar a pequeños negocios,
especialmente en economías
emergentes.
2. ¿Cuáles son tus fortalezas y
habilidades?
Antes de INCAE, pasé tres años como
consultor de mercadeo en California.
Una pequeña manufacturera que
estaba iniciando necesitaba establecer
una estrategia creativa, pero no podía
contratar un gerente de mercadeo de
tiempo completo. Me uní para diseñar e
implementar una plataforma digital de
mercadeo comprensiva, y además
entrenar al personal en los aspectos
básicos para mantener su presencia en
la web. Las ventas se duplicaron en
2014, y ahora tienen una estrategia de
mercadeo sostenible hasta que su
crecimiento requiera que tengan un
experto en casa.
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29
3. ¿Qué te apasiona?
Mis experiencias me han vuelto
apasionado por ayudar a más
negocios pequeños con gran
potencial de crecimiento
encontrando maneras creativas de
maximizar sus presupuestos de
mercadeo.
4. ¿Cuáles son tus objetivos?
Espero continuar mi trabajo dándole
una voz a los pequeños negocios en
América Latina, a través de
involucrarme con una compañía
consultora de mercadeo o una
organización sin fines de lucro que
apoye a los pequeños negocios.
5. ¿Cuál es tu propuesta de valor?
Si conoce una compañía, talvez su
compañía, que pueda beneficiarse
de alguien con experiencia
ampliando el alcance de mercado
utilizando la tecnología para
mantener los costos bajos, me
encantaría mantenerme en
contacto. ¿Tiene una tarjeta de
presentación o alguna forma en la
que le pueda contactar en el futuro?
¿O tiene algún consejo en como
conectarme con gente con ideas
afines con quien me sea útil hablar?
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Cuando realices el primer bosquejo de tu
discurso, comienza grande y termina
pequeño. Escribe todas tus ideas y luego,
mientras comienzas a reducir tu foco y a
ensayar, será más fácil cortar el discurso a tres
minutos (300 palabras), y luego a uno (150
palabras)
Debes tener los dos, el largo (3 minutos) y la
versión corta (1 minuto) a tu disposición.
La siguiente sección incluye indicaciones
adicionales a considerar cuando utilices los 5
puntos básicos.
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V. DONDE INICIAR
300
PALABRAS
3
MINUTOS
150
PALABRAS
1
MINUTO

31
¿Quién eres y qué haces?
¿Cómo puedes conectar tu trabajo
con un llamado más grande o algo
que la gente generalmente valora?
¿Cómo puedes conectar tu trabajo
con algo con lo que estas
personalmente apasionado?
¿Cuáles son tus fortalezas y
habilidades?
¿Puedes identiﬁcar un problema que
hayas ayudado a resolver en tu
historia profesional? ¿Qué resultados
has producido en diferentes
proyectos y asignaciones que has
completado durante tu carrera? ¿Qué
habilidades clave o áreas de
experiencia te hace bueno en lo que
te gusta hacer?15
¿Qué te apasiona?
¿Por qué estás buscando este tipo de
trabajo en primer lugar? ¿Qué te
gusta sobre el o que encuentras
interesante? ¿Qué te motiva?
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15
Amanda Augustine, “How to Pitch Your Value: Dissecting the Elevator Pitch,” The Ladders (blog), Noviembre 14, 2012,
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-Pitch-Your-Value-Dissecting-the-Elevator-Pitch
V. DONDE INICIAR

32
¿Cuáles son tus objetivos a corto
plazo y a largo plazo? ¿Cómo planeas
lograr estos objetivos? ¿Tienes una
línea de tiempo?
Esto es situacional, por lo cual es
mejor medir a tu oyente. ¿Dónde
sobresales en comparación a otros?
¿Traes algo único o una experiencia
excepcional a la mesa? ¿Qué hay
para ellos? ¿Cuál anticipas sería el
próximo paso de bajo riesgo?
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V. DONDE INICIAR
Ahora es tu turno:
¿Qué eres y que haces?
¿Cuáles son tus fortalezas y habilidades?
¿Qué te apasiona?

33
Augustine, Amanda. “How to Pitch Your Value: Dissecting
the Elevator Pitch.” The Ladders (blog). Noviembre 14,
2012.
http://info.theladders.com/blog/bid/164239/How-to-
PitchYour-Value-Dissecting-the-Elevator-Pitch
Burch, Bo. “Job Seekers: Articulate Your Value Proposition
With Par's (Problem, Action, Results).” Evan Carmichael
(blog). Consultado: Febrero, 2014
http://www.evancarmichael.com/Human-
-Resources/2869/JobSeekkers-Articulate-Your-Value-Prop
osition-with-PARs-Problem-Action-Results.ht
Collamer, Nancy. “The Perfect Elevator Pitch To Land A
Job.” Forbes (blog). February 4, 2013.
http://www.forbes.com/sites/nextavenue/2013/02/04/the
perfect-elevator-pitch-to-land-a-job/
“Chris Westfall - The Story of YOU: Secrets of a GREAT
Elevator Pitch." Video de YouTube, 47:42. Publicado por
“GriggsCenter.” Mayo 22, 2014.
https://www.youtube.com/watch?v=l7FYli5nOeg
“Elevator Pitch." Wikipedia. Última modificación Enero 27,
2015.
http://en.wikipedia.org/wiki/Style_guide
“How To Win Friends & Influence People.” Wikipedia.
Última modificación Enero 29, 2015.
http://en.wikipedia.org/wiki/How_to_Win_Friends_and_In
fluence_People
Pink, Daniel H. “Pitch.” In To Sell Is Human. London:
Penguin, 2012.
Riegel, Deborah Grayson. “The problem with your eleva-
tor pitch—and how to fix it.” The Fast Company (blog).
Enero 7, 2013.
http://www.fastcompany.com/3004484/problem-
yourelevator-pitch-and-how-fix-it
“The Best Recruiter at Google | Talent Connect San Fran-
cisco 2014.” Video de YouTube, 35:09. Posted by “LinkedIn
Talent Solutions.” October 23, 2014.
White, Richard. “The elevator pitch – how to avoid the 7
biggest mistakes.” The Accidental Salesman (blog).
Accesado Enero 24, 2015.
http://www.theaccidentalsalesman.com/generating-
sales--
--leads/business-networking/the-elevator-pitch-how-to-a
void-the-7-biggest-mistakes - sthash.CDdsLvvd.dp
BIBLIOGRAFÍA
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Megan Alyse Hanson
Autora
Pasante de Mercadeo
Ryan Frazee
Editor
Director – Mercadeo & Admisiones – Programas de Maestría
INCAE Business School
Adrián Fallas
Diseño creativo
Lead Generation Coordinator
INCAE Business School
www.incae.edu
Febrero 2015 - 2ND
Edition
34
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Latin American Leadership.
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