Medios alternos

1. Comerciales: es donde
dominan los valores
monetarios.
LA NEGOCIACIÓN
Tipos de negociación
Proyecto Harvard de
Negociación
Son aquellas estrategias,
que sirven, para
desarrollar una buena
negociación
1)Separar a las personas del
problema.
2)Centrarse en los verdaderos
intereses.
3)Inventar opciones en beneficio
mutuo.
4)Basar el acuerdo en opciones
razonables para ambas partes.
Cualidades que debe tener
un negociador.
1) Ser proactivo (anticiparse, planear)
2)Tener objetivos en mente (una misión
y una visión)
3)Primero lo primero (diferencia entre
lo urgente vs lo importante)
4)Enfoque de ganar-ganar
5)Capacidad de comprender antes que
ser comprendido
La negociación: es un medio de solución, para
lograr un acuerdo.
Entre las dos partes.
Laborales: Se realizan entre los
representantes de la empresa y los
trabajadores para llegar a un
acuerdos sobre las condiciones de
trabajo.