El documento enfatiza la importancia de identificar correctamente al usuario final al segmentar el mercado. Sugiere concentrarse en los usuarios finales y las razones por las cuales elegirían el producto. Hace preguntas clave sobre si el producto puede llegar fácilmente al usuario final, quiénes tendrían una razón convincente para adquirirlo, y si puede ofrecerse un producto completamente terminado.

3. IDENTIFICA A TU
CLIENTE
DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
Uno de los retos que debes enfrentar cuando estás
segmentando tu mercado, es identificar de manera
correcta al usuario final.

4. DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
¡Piensa en todas las personas que podrían
beneficiarse, concéntrate en los usuarios
finales y las razones por las que elegirían tu
producto o empresa!

5. ?
DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
¿Tú producto puede llegar fácilmente
al usuario final?
¿Quiénes de toda tu lista tienen una
razón completamente clara y
convincente para adquirir tu producto?
¿Puedes ofrecer un producto
completamente terminado?
?

6. DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
Investigación primaria de marcado
¿Quién va a utilizar tu producto?
¿Para qué va a utilizar tu producto
esa persona?
¿Cuáles son las ventajas que ofrece
tu producto frente a otros?

7. DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
¿Quiénes son las personas, socios o
participantes que son fundamentales
para que funciones tu empresa?
¿Quién es tu competencia?

8. DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
• ¿Es un hombre o una mujer?
• ¿Es un joven o un adulto?
• ¿Cuánto gana?
• ¿Dónde trabaja?
• ¿Dónde vive?
• ¿Qué cosas lo motivan?
• ¿A dónde va a comer?
• ¿Qué tipo de cosas lee?