Presentación clase 4 módulo 4

3. FIJACIÓN DE PRESIOS
DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
El precio es la cantidad de dinero que
los clientes tienen que pagar por un
determinado producto.

4. DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 ·MODELO DE NEGOCIOS
Toma de decisiones
Campeón: esta persona es quien
quiere que el cliente compre el
producto, en otras palabras, es el
“instigador” pero no necesariamente
es el usuario final.
Usuario final: es quién va a usar el
producto.

5. FIJACIÓN DE PRESIOS
DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
Pagador primario: es quien toma la decisión, el
que va a autorizar el pago para la compra de tu
producto.
Influencers: suelen ser personas con experiencia
en la materia y tienen la capacidad de influir sobre
el resto de las personas involucradas.
Personas con poder de veto: son quienes tienen
la capacidad de rechazar la compra.

6. DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 ·MODELO DE NEGOCIOS
Conceptos básicos para fijar
precios
Los costes no deben ser un factor
determinante para el precio.
(el precio debe ser relacionado con el
valor que el cliente consigue al
adquirir tu producto y no en lo que te
cuesta fabricarlo.)

7. FIJACIÓN DE PRESIOS
DE LA IDEA A LA EMPRESA
MÓDULO 4 · MODELO DE NEGOCIOS
Estudia los precios de tu competencia; ya
que estos son alternativas para tus clientes.
Diferentes tipos de clientes pueden pagar
distintos precios.
Siempre es más fácil bajar el precio que
subirlo.