1. UNIVERSIDAD TECNICA DE
MACHALA
ESTUDIO DE MERCADO
INTEGRANTES:
GABRIEL LOAIZA
ANGIE SOLANO
JOHANNA ERAS
KATHERINE SUSCAL
CURSO: 5to NIVEL “A”

2. ESTUDIO DE MERCADO
Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la
viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de mercado
consta de 3 grandes análisis importantes:
 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus
necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de
compra
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del
mismo producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes
son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El
plan de negocios podría incluir una plantilla con los competidores más
importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del
producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes,
tecnología, imagen, proveedores.
 ESTRATEGIA
Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa.
Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la
competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la
nueva empresa.

3. ESTRATEGIA
Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la
empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y
de la competencia debe definirse una estrategia que sea la más
adecuada para la nueva empresa.

4. 2. EL PRODUCTO
En esta parte se deben definir las características específicas del bien o
servicio objeto de análisis.
Producto principal. Se deben reunir los datos que permitan identificar al
producto principal Se deben señalar sus características físicas, químicas o
de cualquier otra índole.
2. DEMANDA DEL PRODUCTO
Aquí se determinan las cantidades del bien que los consumidores están
dispuestos a adquirir y que justifican la realización de los programas de
producción. Se debe cuantificar la necesidad real o sicológica de una
población de consumidores.
3. OFERTA DEL PRODUCTO
Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a
ofrecer en el mercado. Analiza las condiciones de producción de las
empresas productoras más importantes.

5. 4. LOS PRECIOS DEL PRODUCTO
Aquí se analiza los mecanismos de formación de precios en el
mercado del producto.
5. MERCADO POTENCIAL
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades
del producto que la población estará en capacidad de consumir
a los diferentes niveles de precios previstos. en este sentido,
es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para
determinarla proceda de esta manera.
5. MERCADO POTENCIAL
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las cantidades
del producto que la población estará en capacidad de consumir
a los diferentes niveles de precios previstos. en este sentido,
es necesario calcular la demanda insatisfecha. Para
determinarla proceda de esta manera.

6. METODOS PARA ESTUDIO DE MERCADO
es necesario recopilar información existente sobre el tema, desde el punto de vista
del mercado. A esto se le llama información de fuentes secundarias y proviene,
generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e
información sobre cada uno de los sectores de su interés.
se obtiene mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes
o bien a través de la facturación, para los negocios ya en operación, con el fin de
detectar algunos rasgos de interés para una investigación específica. A través de un
ordenamiento de preguntas debidamente encauzadas con el fin de abarcar una
visión clara de algunos puntos precisos de su interés
Ademas se debe tener en cuenta el ciclo de vida del producto ah ofertar
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Saturación y
 Abandono

8. CANALES DE DISTRIBUCION
Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de
los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La
separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar
la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y
comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su
lugar de utilización o consumo
HERRAMIENTA DISTRIBUCIÓN
En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores
principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los
productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor
o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al
productor o empresario. Y en los canales de distribución indirectos donde existen
intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende
tiende a tener un costo mayor
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para
ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

9. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Se puede hablar de dos tipos de canales:
Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o
fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios.
Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque
existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de
intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de
los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal
largo.
canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario
entre fabricante y usuario final.
canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas,
distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes
comerciales, etc.).

10. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA ELECCIÓN DE UN CANAL
DE DISTRIBUCIÓN
Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de
distribución ya que todos son importantes para la organización,
algunos son:
 Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que
satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de
mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
 Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que
abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios
y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un
servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor,
naturaleza)
 Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los
productores y los consumidores o usuarios finales de tales
productos (servicios, disponibilidad, políticas)
 Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes
materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar
satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración,
recursos financieros)