Estudios de Mercado y Comercialización

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
Estudio de Mercado y Comercialización
Autor:
González Figueira Luis Gregorio
SAN FELIPE, FEBRERO 2022

2. Estudio de Mercado
Es una exploración utilizada por diversos ramos de la industria para
garantizar la toma de decisiones y entender mejor el panorama
comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus
operaciones.
Importancia
 Te permiten conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto
productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un
servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público
está dispuesto a pagar por él
 Es vital para poder predecir los riesgos potenciales del negocio.
 Es una fuente confiable para obtener información y realizar un
análisis de competencia

3. Contenido de un Estudio de Mercado
 Análisis de la oferta,
 Análisis de la demanda
 Análisis de precios
 Análisis de comercialización
 Características del entorno
 Competencia
 Clientes
 Estrategias Publicitarias

4. Clasificación de los Productos
 Bienes no duraderos: Son bienes tangibles que se consumen por lo
general en una o varias veces que se usen. Ejemplos de ello son las
gaseosas, el champú y la azúcar.
 Bienes duraderos: Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso.
Ejemplos incluyen refrigeradores, maquinas herramientas y ropa.
 Bienes de consumo. Los bienes de consumo son los que compran los
consumidores definitivos para su propio consumo. Por lo general, los
especialista clasifican estos bienes basándose en los hábitos de
compra del consumidor.

5. Clasificación de los Servicios
Los servicios son actividades, beneficios o satisfacciones que se
ofrecen a cambio de una forma de pago, alguno de ellos son:
 Servicios Contables
 Servicios Jurídicos
 Servicios de reparación y mantenimientos
 Servicios Gastronómicos
 Servicios de Salud
 Servicios Agropecuarios
 Servicios de Estética
 Servicios de Seguridad
 Servicios de encomiendas

6. Producto
Es todo aquello que está a disposición en el mercado, para que
cualquier usuario lo adquiera con la finalidad de satisfacer una
necesidad un deseo.
Características
Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye
como el empaque, color, tamaño, forma, precio, prestigio del
fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el
fabricante

7. Importancia de la creación y desarrollo del
producto en el Estudio de mercado
Es necesario que se innoven productos que satisfagan las
necesidades realmente para lo cual fueron creado, con el fin de
obtener una gran demanda en el mercado, lo cual es de suma
importancia en el estudio de mercado, ya que el mismo se centra en
analizar la oferta y la demanda de este con el propósito de
determinar el desarrollo que puede tener en el mercado comercial y
los beneficios económicos que se pueden alcanzar.

8. La Oferta en el estudio de mercado
La oferta, se define como todos los bienes y servicios disponibles
en el mercado que los socios comerciales pueden adquirir a cambio
de dinero, bienes materiales u otros servicios
En el estudio de mercado se realiza un análisis sobre las variaciones
de la oferta. Ejemplo: Si la oferta es mayor que la demanda, los
precios bajan; en el caso inverso, si la oferta no cubre la demanda, los
precios suben y los consumidores tienen dificultades para pagar el
producto deseado.

9. La Demanda en el estudio de
mercado
La demanda, designa la necesidad real de determinados bienes
o servicios que tienen potenciales socios comerciales como empresas
u hogares particulares.
En el estudio de mercado se realiza el análisis de la demanda, el
cual es proceso de entender la demanda de los consumidores hacia
un producto o servicio en un mercado objetivo. Las técnicas de
análisis se utilizan para abrir camino a un mercado exitosamente y
generar los resultados esperados.
Este análisis es una base para la toma de decisiones de las
empresas y de los clientes. Además, proporcionan mayor comprensión
de los mercados de alta demanda para saber qué tipo de ofertas
lanzar.

10. Canal de distribución
Es el camino que un producto sigue desde su producción hasta el
consumidor final.
Se trata de una cadena de negocios intermediarios que son parte
de una estrategia empresarial para hacer llegar un producto o
servicio hasta el consumidor. Estos canales de distribución pueden ser
cortos o largos y esto depende de la cantidad de intermediarios.
Importancia
 Logra ampliar nuestros mercados.
 Es un medio importante de ventas de los productos o servicios.
 Son necesarios para hacer llegar los productos o servicios al
consumidor final.
 Brindan ventaja con respecto de la competencia.
 Optimizan el proceso de distribución.

11. Estructura de lo canales de
comercialización
Canal Directo: Es el que va desde el fabricante al consumidor final.
Canal indirecto: Es donde intervienen diferentes niveles de
intermediarios. Ejemplo: Del fabricante al mayorista, luego al minorista
hasta llegar al consumidor final.

12. Selección de canales de
comercialización
Para seleccionar el canal de comercialización mas apropiado se
debe considerar el tipo de actividad productiva o de servicio, el
producto o marca que deseas posicionar, ya que existe un modelo
adecuado que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

13. Margen de comercialización
Se le conoce también como un margen de precio, margen bruto
de comercialización o margen bruto de mercado. Es la diferencia
entre el precio que paga el consumidor por un producto y el precio
recibido por el productor en kg ó Lts.
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos)
y el costo del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye
el precio de compra y los costes directos asociados. No solo está la
materia prima, sino también los costes de fabricación o de logística
que pueden ser directamente asociados a este producto.

14. El Precio
El precio es la cantidad de dinero que los consumidores deben
pagar para comprar el producto de la empresa.
Importancia
 Es la única variable del marketing que da ingresos a la empresa.
 Se puede variar a muy corto plazo y tiene una gran influencia en las
decisiones de los consumidores.
 Comunica al mercado el posicionamiento de la empresa para su
producto. Por ejemplo, si vamos a comprar unos Altavoces s para
oír música y vemos que unos valen 50 Bs y otros 120 Bs,
automáticamente pensando que los segundos son un producto de
calidad.
 En determinados escenarios económicos comerciales, el precio es
una de las herramientas más eficaces

15. Punto de equilibrio
Es una herramienta clave para crear un plan de empresa y
actualizarlo de acuerdo a la evolución de cada proyecto puesto que
permite saber en todo momento si la empresa está perdiendo dinero
o no. Es el nivel de ingresos que un negocio necesita para cubrir los
costes totales durante un periodo de tiempo concreto.
Importancia
 Es clave para comprender la viabilidad de un negocio y poder
planificar el futuro del mismo a corto y medio plazo.
 Permite determinar el volumen de ventas que necesita para cubrir
todos los costes y asegurar su supervivencia.