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UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIA ECONÓMICA Y SOCIALES
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
Facilitador: Integrantes:
Prof. Luis Gómez Desiree Moreno C.I: 19.196.296
Leydimar Lugo C.I: 26.671.641
PUERTO CABELLO, FEBRERO DEL 2020
Estudio de
Mercado
La finalidad principal de realizar un estudio de
mercado es conocer la oferta y demanda de la
empresa, sus objetivos y su competencia para que a
partir de ellos, se puedan establecer estrategias para
alcanzar las metas planteadas.
Estudio de Mercado
.
.
¿Qué tipo de información contiene un
estudio de mercado?
❖ Definición del problema
❖ Análisis de la situación actual
❖ Análisis D.A.F.O
❖ Objetivos planteados
❖ Tipo de información
❖ Elección de la muestra
❖ Informe final
Clasificación de los productos de
consumos y servicios
Bienes de consumo no duraderos: son los
bienes que se consumen en forma rápida y
tienen una duración o usabilidad limitada. Como
por ejemplo: alimentos, combustibles, frutas,
entre otros
Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se
consumen en el momento en que se prestan, por ejemplo,
reparaciones de electrodomésticos, corte de cabello, entre
otros.
Bienes de uso común: son aquellos
productos que forman parte de la canasta
habitual, estos suelen consumirse con
frecuencia y no requieren esfuerzo de compra.
Bienes de emergencia: son productos
que están en el momento y lugar preciso
para que el consumidor los utilice.
usualmente el consumidor no planifica su
compra pero le resulta muy necesario en
el momento en que aparece una
necesidad.
Bienes de comparación: son
productos que en el proceso
de compra pasa por una
comparación de características
intrínsecas y extrínsecas.
Clasificación de los productos de
consumos y servicios
Bienes de especialidad: son
productos con características muy
especiales y están destinados a un
mercado muy específico que
demanda determinados estándares
de calidad.
Bienes durables: son aquellos
productos que tienen un ciclo de vida
bastante largo, normalmente sufren
desperfectos, desgaste hasta
después de varios años de uso.
Bienes no buscados: los
consumidores no saben de la
existencia del producto, o si la
conocen no les interesa adquirirlo,
requiere publicidad y apoyo del
personal de ventas.
Clasificación de los productos de consumos y
servicios
Se conoce como producto a
aquello que ha sido fabricado
(es decir, producido).
Características de un producto
Diseño Empaque Marca
Serv. Al
consumidor
Línea de
Productos
Ciclo de vida
del producto
¿Qué ES UN
PRODUCTO
?
Mejora la balanza
comercial, pues reduce las
importaciones de aquellos
productos que en forma
competitiva y se produce en
el país.
Adaptación del
producto.
Aprovechamientos de
mercados globalizados.
Oportunidades generadas por
cambios de gustos y
costumbres de los
consumidores, adaptándose a
las nuevas condiciones de la
demanda producida por la
dinámica demográfica.
Importancia de la creación y Desarrollo del producto
en la elaboración de un estudio de mercado
¿ como interviene el consumo e ingreso nacional en
la elaboración de un producto?
Interviene de gran manera
debido a que el consumo e
ingreso nacional no es mas que
todos los ingresos que reciben
todos los factores productivos
nacionales durante un cierto año,
y en base a ellos se puede saber
si nuestro producto es necesitado
y va atener una fuerte demanda y
si la población puede respaldar
su costo.
Oferta VS Demanda
Oferta
es aquella cantidad
de bienes o servicios
que los productores
están dispuestos a
vender bajo
determinadas
condiciones de
mercado
Demanda
es la cantidad de bienes o
servicios que el comprador o
consumidor esta dispuesto a
adquirir a un precio dado y en
lugar establecido, con cuyo
uso pueda satisfacer parcial o
totalmente sus necesidades
particulares o pueda tener
acceso a su utilidad
intrínseca.
Los canales de distribución son los diferentes entes que intervienen en la
estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr
que el producto sea trasladado desde la fabrica hasta el consumidor final.
Es importante ya que es el punto final
o de destino es el consumidor. El
conjunto de personas u
organizaciones que están entre
productor y usuario final son los
intermediarios. En este sentido, un
canal de distribución está constituido
por una serie de empresas y/o
personas que facilitan la circulación
del producto elaborado hasta llegar a
las manos del comprador o usuario.
Canal de distribución
Consideraciones para un canal de comercialización
apropiado
Cobertura del mercado: Es importante considerar
el tamaño y valor del mercado potencial que se
desea abastecer.
Control: Se utiliza para seleccionar el canal de
distribución adecuado, es decir, el control del
producto.
Costos: La mayoría de los consumidores piensa.
Que cuando sea mas corto el canal, menor será el
costo de distribución y, por sea mas corto el canal,
menor será el costo de distribución y, por lo tanto
menor es el precio que deban pagar.
Es el porcentaje del precio
medio ponderado final de
venta que se toma en cada
fase de la cadena. Con este
margen hay que cubrir los
gastos originados cuando el
producto pasa de una fase a
la siguiente, y debe permitir,
además, una ganancia
razonable a los que
intervienen en la
comercialización.
Margen de Comercialización
Importancia de la fijación de precios en la etapa de
comercialización
El establecimiento del precio es de suma importancia, debe
conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin
importar mucho el precio o si el precio es una de las
principales variables de decisión. En muchas ocasiones una
errónea fijación del precio es la responsable mínima
demanda de un producto o servicio. Es importante
considerar el precio de introducción en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las
promociones, comisiones , los ajustes de acuerdo con la
demanda, entre otras.
• Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto
precio de introducción.
•Ingresar con un precio bajo en comparación con la
competencia.
•Entrar con un precio cercano a la competencia.
Punto de Equilibrio
Es el que permite determinar el
nivel de ventas necesarias para
cubrir los costos totales.
Importancia
importante el punto de equilibrio porque no solo
permite determinar el precio del mercado de los
bienes y servicios, sino también propicia el
análisis del desempeño y funcionamiento de las
empresas , y establecer si estas obtienen
beneficios o perdidas, y con ello, sustentar
adecuadamente la toma de decisiones.
Referencias
Bibliográficas
⮚ www.Wikipedia.com
⮚ www.virtual.umal.edu.com
⮚ www.Trabajo.com
⮚ www.Monografias.com
⮚ www.Sagarpa.gob.mx
⮚ www.Economia48.com
⮚www.Promonegocios.com
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  • 1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIA ECONÓMICA Y SOCIALES CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS Facilitador: Integrantes: Prof. Luis Gómez Desiree Moreno C.I: 19.196.296 Leydimar Lugo C.I: 26.671.641 PUERTO CABELLO, FEBRERO DEL 2020 Estudio de Mercado
  • 2. La finalidad principal de realizar un estudio de mercado es conocer la oferta y demanda de la empresa, sus objetivos y su competencia para que a partir de ellos, se puedan establecer estrategias para alcanzar las metas planteadas. Estudio de Mercado .
  • 3. . ¿Qué tipo de información contiene un estudio de mercado? ❖ Definición del problema ❖ Análisis de la situación actual ❖ Análisis D.A.F.O ❖ Objetivos planteados ❖ Tipo de información ❖ Elección de la muestra ❖ Informe final
  • 4. Clasificación de los productos de consumos y servicios Bienes de consumo no duraderos: son los bienes que se consumen en forma rápida y tienen una duración o usabilidad limitada. Como por ejemplo: alimentos, combustibles, frutas, entre otros Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se consumen en el momento en que se prestan, por ejemplo, reparaciones de electrodomésticos, corte de cabello, entre otros. Bienes de uso común: son aquellos productos que forman parte de la canasta habitual, estos suelen consumirse con frecuencia y no requieren esfuerzo de compra.
  • 5. Bienes de emergencia: son productos que están en el momento y lugar preciso para que el consumidor los utilice. usualmente el consumidor no planifica su compra pero le resulta muy necesario en el momento en que aparece una necesidad. Bienes de comparación: son productos que en el proceso de compra pasa por una comparación de características intrínsecas y extrínsecas. Clasificación de los productos de consumos y servicios
  • 6. Bienes de especialidad: son productos con características muy especiales y están destinados a un mercado muy específico que demanda determinados estándares de calidad. Bienes durables: son aquellos productos que tienen un ciclo de vida bastante largo, normalmente sufren desperfectos, desgaste hasta después de varios años de uso. Bienes no buscados: los consumidores no saben de la existencia del producto, o si la conocen no les interesa adquirirlo, requiere publicidad y apoyo del personal de ventas. Clasificación de los productos de consumos y servicios
  • 7. Se conoce como producto a aquello que ha sido fabricado (es decir, producido). Características de un producto Diseño Empaque Marca Serv. Al consumidor Línea de Productos Ciclo de vida del producto ¿Qué ES UN PRODUCTO ?
  • 8. Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos que en forma competitiva y se produce en el país. Adaptación del producto. Aprovechamientos de mercados globalizados. Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los consumidores, adaptándose a las nuevas condiciones de la demanda producida por la dinámica demográfica. Importancia de la creación y Desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de mercado
  • 9. ¿ como interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto? Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no es mas que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año, y en base a ellos se puede saber si nuestro producto es necesitado y va atener una fuerte demanda y si la población puede respaldar su costo.
  • 10. Oferta VS Demanda Oferta es aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado Demanda es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio dado y en lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca.
  • 11. Los canales de distribución son los diferentes entes que intervienen en la estructura de negocios y mercadeo de un producto. Su objetivo es lograr que el producto sea trasladado desde la fabrica hasta el consumidor final. Es importante ya que es el punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario. Canal de distribución
  • 12.
  • 13. Consideraciones para un canal de comercialización apropiado Cobertura del mercado: Es importante considerar el tamaño y valor del mercado potencial que se desea abastecer. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, el control del producto. Costos: La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando sea mas corto el canal, menor será el costo de distribución y, por sea mas corto el canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor es el precio que deban pagar.
  • 14. Es el porcentaje del precio medio ponderado final de venta que se toma en cada fase de la cadena. Con este margen hay que cubrir los gastos originados cuando el producto pasa de una fase a la siguiente, y debe permitir, además, una ganancia razonable a los que intervienen en la comercialización. Margen de Comercialización
  • 15. Importancia de la fijación de precios en la etapa de comercialización El establecimiento del precio es de suma importancia, debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las principales variables de decisión. En muchas ocasiones una errónea fijación del precio es la responsable mínima demanda de un producto o servicio. Es importante considerar el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones , los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. • Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introducción. •Ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia. •Entrar con un precio cercano a la competencia.
  • 16. Punto de Equilibrio Es el que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales. Importancia importante el punto de equilibrio porque no solo permite determinar el precio del mercado de los bienes y servicios, sino también propicia el análisis del desempeño y funcionamiento de las empresas , y establecer si estas obtienen beneficios o perdidas, y con ello, sustentar adecuadamente la toma de decisiones.
  • 17. Referencias Bibliográficas ⮚ www.Wikipedia.com ⮚ www.virtual.umal.edu.com ⮚ www.Trabajo.com ⮚ www.Monografias.com ⮚ www.Sagarpa.gob.mx ⮚ www.Economia48.com ⮚www.Promonegocios.com