Este documento presenta varias estrategias para introducir la cerveza Redd's en el mercado de Estados Unidos. Propone contratar una agencia para adaptar la etiqueta a los requisitos de la FDA, buscar un distribuidor para facilitar la entrada al mercado, participar en festivales de cerveza para promoción, y enfocarse en altos estándares de calidad para reflejar una imagen de calidad y excelencia.

1. Mónica Triana
Angie Farfán
Giselle Orjuela
Ingrid barajas

2. 2203000000 Cerveza de malta
SELECCIÓN DE MERCADOS3,89
3,22
3,67
3,17

3. PAIS
OBJETIVO
Estados Unidos

4. ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
MERCADOS
• Registro para ingreso de producto a Estados Unidos en la FDA
• No cumple con los requisitos de etiquetado
OBJETIVOS
• Realizar el registro en la FDA
• Adaptar la etiqueta de acuerdo a las normas expuestas por la FDA
ESTRATEGIAS PROPUESTA
• Contratar una agencia especializada en la publicidad para la elaboración de la etiqueta y contraetiqueta
reglamentada.
ACTIVIDADES
• Realizar el proceso de seleccion de las posibles agencias publicitarias para la elaboracion de la etiqueta y
contraetiqueta

5. 2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
MERCADOS
-En Estados Unidos la forma de ingresar una nueva cerveza se hace mas facil por medio de un
distribuidor.
OBJETIVOS
-Buscar una empresa disitribuidora y hacer negociaciones
ESTRATEGIAS PROPUESTA
-Dar a conocer lo que hace diferente la redds de otras marcas
-Proporcionar una ganancia de alto margen de utilidad
ACTIVIDADES
-Contactar con la empresa para sabe si le interesa la marca

6. 3 ESTRATEGIAS DE PROMOCION
(PUBLICIDAD - MEDIOS –FERIAS)
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
MERCADOS
• La publicidad que normalmente que se maneja en la ciudad es frecuentemente enfocada en las vallas
publicitarias y la television siendo esta ultima utilizada por las empresas con mas predominio en el pais.
OBJETIVOS
• Asistir al Festival de cerveza que se realiza en la ciudad.
• Conseguir un lugar adecuado para la promocion de la cerveza Redd’s en el festival
ESTRATEGIAS PROPUESTA
• Contactar directamente con los organizadores del festival con el fin de acordar y establecer los terminos para
participar en el festival.
ACTIVIDADES • Se realizaran pruebas gratis de la cerveza Redd’s tradicional
ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES

7. 5.4 ESTRATEGIAS DE CALIDAD
ACTIVIDADES E INICIATIVAS CLAVES
RESULTADO DE LA INTELIGENCIA DE
MERCADOS
• En Estados Unidos el precio no estan importante para ellos es decir consideran que un precio alto refleja alta
calidad y un precio bajo calidad.
OBJETIVOS • Enfocar la produccion del producto en altos estandares de calidad que aseguren la excelencia del producto
ESTRATEGIAS PROPUESTAS •Hacer una correcta seleccion de proveedores de los insumos para la produccion de la redd’s
ACTIVIDADES
•Hacer un proceso optimizado de la elaboracion de la cerveza con altos estandares de calidad, manejando control
sobre las empresas que proveen los insumos.