Tomate unos instantes y reflexiona sobre uno de los grandes temas de nuestro momento "la ansiedad" y su repercusión en nuestras negociaciones.

1. Ansiedad en los negocios (… y el
olvido de la paciencia)
La ansiedad es el punto de partida de
muchos desordenes y esta
relacionada con el estilo de vida
actual, podríamos llamar a nuestra era
como “la era de la ansiedad”.

2. Hacemos cosas constantemente en
forma automática, no consciente, lo que
muchas veces nos lleva a tomar
decisiones desacertadas. Ese
hacer, muchas veces desmedido, genera
círculos de desregulación que llegan
hasta manifestarse en nuestro cuerpo
(tensión, agitación, sudoración y hasta
dolores crónicos).

3. Evidentemente nuestro cliente percibe en
forma consciente o inconsciente la
ansiedad. Un estado desregulado, lo que
puede llevar en principio a su
incomodidad y hasta a generar una
imagen negativa de nosotros y la
empresa a la que representamos.
 Es sumamente importante “darnos
cuenta” que estamos ansiosos y
reconocerlo como un estado
“temporario”.

4. Esta conciencia de que momentáneamente
estamos ansiosos, nos ayudara a no tomar una
decisión desacertada (por ejemplo no llamar al
cliente en ese momento, no enviar un mail
automáticamente).
 Es fundamental tomarnos unos instantes para
recuperar la calma.
Un hacer “paciente”, que no es
pasivo, reconoce los tiempos del proceso
de la negociación y tiene mayores
posibilidades de ser exitoso.