Este documento presenta una guía para realizar un análisis DAFO, evaluando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. Las fortalezas incluyen los recursos y capacidades propias de la empresa, mientras que las debilidades son áreas que necesitan mejora. Las oportunidades se refieren a tendencias externas que podrían beneficiar el negocio, como nuevos mercados o tecnologías. Por último, las amenazas son factores externos que podrían perjudicar la empresa, como nuevos competidores o

1. Análisis DAFO
Fortalezas
● ¿Qué estás haciendo bien?
● ¿Qué haces mejor que nadie (competencias esenciales)?
● ¿A qué recursos escasos tienes acceso?
● ¿En qué recursos o procesos tienes una ventaja en costes? ¿Qué compras barato?
● ¿Qué barreras de salida se encuentran tus clientes?
● ¿Cubres alguna necesidad que nadie más puede cubrir?
● ¿Qué clientes, proveedores o partners extraordinarios tienes?
● ¿Qué reputación tiene tu producto o marca en el mercado?
● ¿Por qué te compran?
● ¿Por qué te recomiendan?
● ¿Con qué tecnología exclusiva cuentas?
● ¿Qué patentes o licencias exclusivas tienes?
Debilidades
● ¿Qué estás haciendo mal?
● ¿Qué necesitas mejorar?
● ¿Qué te está dejando fuera de mercados a los que acceden tus competidores?
● ¿A qué recursos te cuesta acceder?
● ¿En qué recursos o procesos pierdes competitividad en costes? ¿Qué compras caro?
● ¿Por qué pierdes clientes?
● ¿Qué necesidad no estás cubriendo?
● ¿Estás sobredimensionado?
● ¿Hay clientes, proveedores o socios que están minando tu competitividad?
● ¿Qué problemas de reputación o reconocimiento tiene tu marca o producto en el
mercado?
● ¿Se te diferencia de la competencia?
● ¿Por qué no te compran?
● ¿Por qué no te recomiendan?
● ¿Qué desventajas tecnológicas tienes?
● ¿Te centras más en tu producto que en el consumidor?
● ¿Dependes demasiado de financiación externa?
● ¿Dependes demasiado de muy pocos clientes?
● ¿Dependes demasiado de administraciones públicas (por contratos o contribuciones)?
Oportinidades
● ¿Qué cambios tecnológicos o demográficos se están produciendo? ¿Cómo puedes
beneficiarte de ellos?
● ¿Qué podría provocar un incremento considerable en la demanda de tu producto?
● ¿Qué mercados no estás explotando?
● ¿Qué segmentos de clientes estás obviando?

2. ●
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¿Qué tipo de socios podría introducirte en nuevos mercados o segmentos?
¿Podría tu producto satisfacer una necesidad nueva en la que no habías reparado?
¿Has desarrollado alguna tecnología que puedas licenciar a terceros?
¿Pueden tus competencias y productos esenciales servir de componentes a otra
industria?
¿Hay algún subproducto residual de tu proceso que pueda comercializarse por
separado?
¿Podrías cubrir una necesidad diferente cambiando un detalle del producto o el
proceso?
¿Cuáles son las tendencias de consumo emergentes?
¿Tiene tu mercado un líder miope?
Amenazas
● ¿Cómo te afectarán los cambios tecnológicos o demográficos que se están
produciendo?
● ¿Qué competidores nuevos podrían surgir de los cambios tecnológicos?
● ¿Qué producto sustitutivo podría verse beneficiado en los próximos años?
● ¿Qué podría provocar un descenso abrupto en la demanda de tu producto?
● ¿Qué barreras de entrada tiene tu sector? ¿Qué podría hacerlas desaparecer?
● ¿Se están produciendo cambios que pueden provocar que tus segmentos de
consumidores se reduzcan o envejezcan?
● ¿Hay en tu sector algún competidor intentando cambiar radicalmente las reglas del
juego?
● ¿Podría dejar de existir la necesidad que satisface tu producto?
● ¿Existe algún nuevo competidor fuerte que pretenda entrar en tu mercado?
● ¿Hay riesgo de fusiones o acuerdo entre tus principales competidores?
● ¿Cómo te efectaría un cambio político en la administración pública?
Mau Santambrosio. Todo lo que debes saber sobre marketing en una semana.