2. es un método gráfico de análisis de cartera de negocios. Su finalidad
es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o
utilidades, estrategias de negocios(UEN), es decir entre empresas o
áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.

3.  DETERMINACION DE LA MEZCLA
PROPORCIONAL
Los consumidores finales compran a veces el
mismo producto, pero requieren promociones
Una mezcla de promoción el la diferentes
combinación de ventas  Promoción dirigido principalmente a los
personales, publicidad, promoc intermediarios ESTRATEGIA DE EMPUJAR.
ión de ventas y relaciones  Dirigido a los consumidores principales se
publicas de una organización. llama ESTRATEGIA DE JALAR.

4. PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
FLUJO DEL
PRODUCTO.
ESFUERZO DE
PROMOCION
PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

5. Pretende aumentar el mercado
que le corresponde a los
productos o servicios presentes
por medio de un esfuerzo mayor
para la comercialización.
La penetración del mercado
incluye aumentarla cantidad de
SE APLICA LAS ESTRATEGIAS DEL MERCADO :
vendedores, elevar el gasto  Cuando mercados presentes no estén
publicitario o reforzar las saturados en productos o servicios.
actividades publicitarias  Aumentar las economías de escala ofrece
ventajas competitivas importantes.
 Se podría aumentar notablemente la tasa de
uso de los clientes presentes.
 Competidores principales han ido
disminuyendo el total de ventas de la
industria

6. CON ESTA ESTRATEGIA LA EMPRESA PUEDE INCREMENTAR SU
OFERTA PRESENTANDO A LOS CLIENTES VARIOS PRODUCTOS YA
SEAN RELACIONADOS O NO CON EL GIRO DE LOS NEGOCIOS.
DIVERSIFICACION
DIVERSIFICACION HORIZONTAL.- DIVERSIFICACION
CONCENTRICA.- CONGLOMERADA.-
Incorporación de
Incorporación de nuevos productos, no Incorporación de
nuevos productos en relacionados con el productos nuevos no
la empresa con el producto relacionados pero
giro del negocio. principal, destinado a son destinados a
los clientes actuales. clientes futuros.

7.  Consiste en extender la marca para maximizar la obtención de efectivo
en el corto plazo . O pedir prestado una marca, intentar obtener mas
efectivo en a plazo medio. A expensas de construir una marca, reforzar
el valor de la marca a largo plazo , sin embargo extender una marca
puede resultar decepcionante.
RECURRIR SUBMARCAS
SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA
APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL
CLIENTE

8. Cada línea de productos de una empresa cubre cierta parte
de la gama total posible.
Hay un estiramiento cuando la empresa alarga su línea de
productos mas allá de su alcance actual, haciéndolo hacia
arriba, hacia abajo o en ambos sentidos.

9. o Obtener utilidades
incrementales.
o Aprovechar capacidad en
exceso.
o Satisfacer necesidades de
distribuidores que pierden
ventas por falta de artículos
en el mercado

10. Hay productos que son insustituibles, como algunos
servicios básicos que se estabilizan en el tiempo.
En cada caso las etapas tienen su duración
generalmente las novedades tiene un ciclo de vida
corto, despiertan el interés todas las buscan pero si no
se resuelve una necesidad insatisfecha muy pronto
declinan y se pierden

11. 1.- identificar que
ofrecen los competidores y
compararlo con la ventaja
competitiva de la empresa.
Identificar las huecos
Realizar los cambios que están dejando los
necesarios para alcanzar
el posicionamiento
competidores para
necesario. conocer su
posionamiento.
Comunicar Es necesario
adecuadamente los cambiar, continuar, move
cambios necesarios para r algo de acuerdo a su
reposicionar
mercado.