1. ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
MÓDULO: GESTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA : GESTIÓN DEL MARKETING
EMPRESARIAL

2. Es el proceso social y administrativo por el que los
grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear
e intercambiar bienes y servicios» Philip Kotler
marketing
marketing es una herramienta que todo empresario
debe conocer. Sin duda, todas las compañías de una u
otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso, sin
saberlo. Marketing no es otra cosa que la realización
de intercambios entre un mínimo de 2 partes de forma
que se produzca un beneficio mutuo.

3. ¿QUÉES UNA OPORTUNIDAD DE
MARKETING?
Una oportunidad de marketing es cuando una
empresa puede llegar a un determinado numero
de clientes sumistrandolos con sus productos
haciendo que una empresa genere ventas en el
mercado Para ello es necesario :
y por ende utilidades
reconocer y analizar las oportunidades de
mercado
Identificar los gustos y preferencias de los
consumidores
Convencer a actuales clientes para que consuman
mas de un producto

4. Los principales factores que deben ser considerados
dentro de una organización cuando se analizan las
oportunidades de marketing son:
I. Los objetivos organizacionales
De esta manera
II.Los recursos financieros
pueda ser
III.
Las habilidades gerenciales Par
consistente los
IV.Las fortalezas y debilidades de la a
objetivos
organización
planeados
V. Estructura de costos
previamente por la
empresa
Son

5. Recordar: que los recursos financieros de una
empresa limitan el tipo de oportunidades que el
marketing pueda buscar
Las habilidades gerenciales también limitan los
tipos de oportunidades que se pueda seguir. si se
carece de habilidades y de experiencia gerencial
he inviertes en un gran proyecto lo mas probable
sería conducir a la empresa a una catástrofe
económica.

6. debilidade
Fortalezas
s
¿Una fortaleza puede ser una
debilidad?
?

7. marketing
Fuerzas del
entorno del
marketing
Variables de
mezcla

8. Fuerzas del entorno del
marketing
Afectan de 3 formas generales la
capacidad del comerciante para
facilitar cambios
1-influyen sobre los 3-los comerciantes están
clientes al afectar sus consientes de que los
estilos de vida , sus 2- las fuerzas del entorno cambios de la fuerza del
preferencias y del marketing ayudan a entorno generen
necesidades de productos determinar si, y como un incertidumbre y veces
teniendo un impacto gerente de marketing perjudica las fuerzas del
indirecto sobre los puede realizar ciertas marketing como también
componentes de la actividades de marketing capitalizar las
mezcla del marketing oportunidades de dichos
cambios

9. Estrategia de
marketing
Selección de un mercado objetivo
¿Que es un mercado
objetivo?
Grupo de personas u organizaciones al cual una
empresa esta orientado sus productos
Teniendo en cuenta las determinantes del
consumidor
Y las formas que le dará el consumidor al
producto

11. LAS EMPRESAS PAGAN POR LOS FACTORES DE PRODUCCION (FN)
EL INTERCAMBIO
SUMINISTRAN FACTORES DE
PRODUCCION (FR)
EMPRESAS (UP) FAMILIAS (UC)
OFERTAN: OFERTAN:
BIENES CAPITAL FISICO Y FINANCIERO
SERVICIOS MATERIA PRIMA
DEMANDAN: MANO DE OBRA
CAPITAL FISICO Y FINANCIERO DEMADAN:
MATERIA PRIMA BIENES
MANOS DED OBRA SERVICIOS
SUMINISTRAN BIENES Y SERVICIOS (FR)
LAS FAMILIAS PGAN POR BIENES Y SERVICIOS (FN)

12. Estrategia de marketing
Estrategia de
mercadotecnia Consisten en acciones que se
Estrategia de mercadeo llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo
Estrategia comercial relacionado con el marketing
La competencia
Las fuerzas del
Que se debe tener en cuenta
entorno del marketing
para diseñar la estrategia una
comercial
Realización de una
análisis FODA
LA INVERSION

13. Estrategia de marketing
PRODUCTO
PRECIO
¿QUE DEVO TENER
EN CUENTA PARA
REALIZAR UNA
BUENA GESTION
ADMINISTRATIVA ? PROMOCION (COMUNICACION)
PLAZA O DISTRIBUCION

14. Crear nuevas
ofertas tales como
el 2x1
Colocar anuncios
publicitarios como Ofrecer vales o
afiches , volantes , o cupones de
usar los medios de descuento
comunicación
promoci
ón
Organizar sorteos
Obsequiar regalos
o concursos con
por la compra de
los clientes y
determinados
organizar eventos
productos
o actividades

15. Incluir nuevas
características
al producto
Incluir Incluir nuevo
servicios atributos al
adicionales producto
product
o
Lanzar una
Lanzar una
nueva línea de
nueva marca
productos

16. preci
o

17. Hacer uso de
intermediarios para
obtener una mayor
cobertura de
productos
Ubicar los productos
Ubicar los productos
solamente en distribuci solamente en
lugares que sean
lugares de venta
convenientes para
exclusivos ón el tipo de producto
Los productos deben
estar disponibles en
las cantidades
deseadas , con el Ubicar los productos
servicio adecuado y en todos los puntos
donde los costos de venta habidos y
por haber
relacionados se
mantengan los mas

18. Gerencia de marketing
es el área encargada del
Facilitar
proceso de planear ,organizar,
para intercambios de
implementar y controlar las
manera efectiva y
actividades de marketing
eficiente
es
¿Que es la planeación?
Responsable De la planeación
Es el proceso sistemático
Determina :
para evaluar oportunidades y
Ejecutar Cuando
a las recursos , determinar
actividad objetivos de marketing y
Como
es desarrollar una estrategia y
propuest quien planes de marketing para
as implementación y control

19. El organización debe permitir al
gerente de marketing
permanecer en contacto con la
gerencia de alto nivel con los
gerentes de otras aéreas
funcionales dentro de la firma y
con el personal involucrado en
las actividades de marketing
tanto dentro como fuera de la
organización
El proceso de control de marketing
consiste en establecer los
estándares de desempeño, evaluar
el desempeño actual en
comparación con el estándar
establecido y reducir las diferencias
de desempeño deseado al actual

20. El plan de marketing
Es un documento escrito que
especifica los recursos, objetivos,
estrategias de marketing, y esfuerzos
de implementación y control, de una
organización que se planea usar en
el marketing de un producto o de
productos específicos

21.  El plan de
marketing
Explica la posición o
situación actual de la
empresa.la meta y los
Es
objetivos de marketing
breve
para el producto o grupo
de productos
1-vision general de los
principales productos de un plan
Compuesto por 4
2- se centra en la situación secciones
actual de la empresa con
respecto a las fuerzas externas
,grupos de clientes actuales de
la empresa y sus objetivos
actuales
3y 4: se analizan las fortalezas,
oportunidades, debilidades,
amenazas ( análisis FODA)

22. ASI COMO EXISTE EL ARTE DEL BIEN HABLAR,
TAMBIEN EXISTE EL ARTE DEL BIEN ESCUCHAR.