Esta es la plataforma que sugiere Mcinsey para la creación de un plan de negocio, según el Concurso de Ventures, de la Revista Dinero en Colombia

1. Desarrollando una Idea de Negocios:
Cómo llegar de una idea a un caso
de negocios
Documento para emprendedores inscritos
Bogotá, marzo, 2004

2. OBJETIVO
El objetivo de este documento es describir
Working Draft
los pasos que debe seguir un emprendedor
para desarrollar su idea de negocios hacia
un caso de negocios
1

3. IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO
• En términos económicos, un destello de genialidad
carece de valor por si solo
• Una idea de negocio adquiere valor en la medida que
Working Draft
evolucione hacia un concepto de negocio maduro
• El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo
y análisis de su creador y la retroalimentación de
diversas personas / informaciones
2

4. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
Plan de
negocios Lanzamiento
Caso de
negocios • Detallamiento
Concepto de de los pasos a
negocios • Desarrollo de los seguir para que
Working Draft
elementos el negocio sea
• Conceptualiza- principales del una realidad
Idea de ción de los caso de
negocios elementos clave negocios
del negocios
• Validación y
articulación
preliminar
Enfoque de este documento
3

5. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO
Plan de
negocios Lanzamiento
• Validación y Caso de
articulación negocios
preliminar de Concepto de
negocios
Working Draft
la idea
Idea de
negocios
negocio
Enfoque de este documento
4

6. VALIDACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA
Antes de comenzar a desarrollar una idea el
emprendedor debe autocuestionar su validez
Elementos de la idea Preguntas clave Producto final
• Producto/servicio • ¿Qué exactamente es lo que
vamos a vender?
• Consumidor/cliente • ¿Quién lo va comprar?
Working Draft
Articulación
• Propuesta de valor al • ¿Porqué lo van comprar?
clara de la idea
consumidor
• Modelo de negocio • ¿Cómo vamos a hacer dinero?
¿Cómo vamos a extraer el
valor?
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7. ARTICULACIÓN: ELEMENTOS DE UNA IDEA PROMETEDORA
Se enfoca en un
segmento específico de
Satisface claramente una un mercado probado Preguntas clave
necesidad del consumidor • ¿Apoyarían la idea
1 2 mis amigos,
profesores y expertos
Claro valor Buen en el tema?
al tamaño de
consumidor mercado • ¿Puedo identificar mis
Working Draft
potenciales
consumidores?
• ¿Alguien más ha
Viabilidad y Grado de desarrollado algo
rentabilidad innovación similar?
• ¿Puedo desarrollar mi
3 4 idea en un tiempo y a
Se puede definir Desarrolla un nuevo un costo prudencial?
claramente el tiempo y los concepto o capitaliza
recursos necesarios para valor adicional de un
desarrollarla concepto existente
6

8. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
• Conceptualiza-
ción de los
elementos clave
del negocio Plan de
negocios Lanzamiento
Caso de
negocios
Concepto de
negocios
Working Draft
Idea de
negocios
negocio
Enfoque de este documento
7

9. CONCEPTUALIZACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Criterios Elementos clave a considerar
Tamaño de la oportunidad
Genera valor agregado para el 1. Concepto, clientes y mercado
cliente/consumidor y su mercado • Mercado actual
Calidad Idea de negocio objetivo tiene la escala para hacer el • Potencial de crecimiento
negocio viable • Valor agregado para el cliente
El concepto del
negocio es atractivo y Originalidad 2. Ventajas competitivas y diferenciación
ganador El nivel de diferenciación y/o • Cantidad y tipo de competidores existentes
originalidad de la idea le permitirá • Nivel de desarrollo y fortaleza de actuales players
posicionarse exitosamente en el • Originalidad y diferenciación de la idea
entorno competitivo previsto Producto final
Accionabilidad 3. Factores clave de éxito
Los factores clave de éxito están claros y • Entendimiento de los factores clave de éxito, y Descripción clara
y concisa de 2
Working Draft
pueden ser desarrollados o adquiridos viabilidad de desarrollar/adquirir
páginas del
Concepto de
Negocio con
Factibilidad Viabilidad económica
Las premisas del modelo económico 4. Modelo de negocio e Ingresos cada uno de sus
El plan de desarrollo son realistas, sus palancas clave de • Claridad y entendimiento del modelo económico elementos que
demuestra que la idea valor están identificadas y hacen que • Implicancias operativas identificadas y desarrolladas sirva como
es viable y puede ser este sea rentable • Viabilidad y criterio de negocios "norte" a seguir
implantada
Capacidad de implantación por el
El plan de acción puede 5. Viabilidad de implementación
emprendedor
implementarse en el tiempo requerido • Nivel de recursos adecuado a la escala del proyecto
y con los recursos solicitados • Clara identificación y priorización de puntos clave
Capacidad del Equipo
Equipo de trabajo 6. Experticia del equipo
El equipo dispone de las Existen conocimientos y/o formación • Nivel de formación
habilidades para dentro del equipo que permitirían • Conocimiento/antecedentes del negocio
desarrollar la idea desarrollar exitosamente el plan de • Experticia en funciones específicas
negocios
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10. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS
• Desarrollo de
los elementos
principales del
caso de
negocio Plan de
negocios Lanzamiento
Caso de
negocios
Concepto de
negocios
Working Draft
Idea de
negocios
Enfoque de este documento
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11. PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN CASO DE NEGOCIOS
El caso de negocios permite al emprendedor presentar los principales elementos
de su potencial negocio a aliados clave a los cuales el emprendedor quiere
convencer. Debe ser conciso (5 a 8 páginas), simple y estructurado. En esta etapa
deben estar bien definidos los siguientes elementos:
1 Resumen ejecutivo
2 Producto/servicio y estatus de su desarrollo
Working Draft
3 Equipo de trabajo
4 Plan comercial y mercado objetivo
5 Sistema de negocios
6 Plan de inversiones
7 Riesgos
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12. 1 RESUMEN EJECUTIVO
• Máximo una página de texto
Estructura
• No debe incluir gráficas ni tablas
Idea y propuesta de valor
• Cuál es la idea básica de negocios,segmento objetivo, y
Interrogantes propuesta de valor que ofrecemos?
a responder
Working Draft
Mercado
• Cual es el tamaño de mercado? Qué participación de mercado
esperamos alcanzar
• Quienes son los principales competidores / sustitutos?
Dimensionamiento de la oportunidad
• Cuales son los objetivos de ventas,y tasas de crecimiento que
esperamos alcanzar?
• Cuales son los requerimientos de capital para materializar la
idea?
Equipo de trabajo
• Cual es/va a ser la organización con la cual esperamos
desarrollar materializar el negocio y quienes la van a liderar?
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13. 2 PRODUCTO/ SERVICIO Y ESTATUS DE DESARROLLO
Descripción y • Cuál es nuestro consumidor objetivo?
valor para el
consumidor • Cuáles son las necesidades del consumidor objetivo?
• Cuál es el valor que provee nuestro producto / servicio?
• Que competidores o sustitutos existen en el mercado o están en
desarrollo?
Working Draft
• En que consiste nuestra innovación?
Estatus de • Está desarrollada nuestra innovación, podemos dar una
desarrollo
demostración del producto / servicio? Que pasos hay que seguir
para desarrollar lo que falta de nuestro producto / servicio?
• Que aliados o proveedores debemos conseguir para poder proveer
nuestro producto / servicio?
• Está permitido nuestro producto / servico por la ley / regulación?
• Tenemos patentes que protejan nuestra idea?
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14. 3 EQUIPO DE TRABAJO
Preguntas clave
• ¿Quiénes son los miembros de su equipo de
• Resume los antecedentes trabajo y en qué se destacan? (p.ej.:
educativos y la experiencia educación, experiencia profesional)
profesional de los fundadores • ¿Qué experiencia o habilidad posee el
• Describe cómo las brechas equipo que será útil para poner en práctica la
existentes en las habilidades idea del negocio?
Working Draft
pueden ser cerradas en el futuro
• ¿Qué experiencias o habilidades carece el
• Convence a los inversionistas equipo? ¿Cómo se cerrarán estas brechas?
potenciales que la experiencia ¿Quién lo hará? ¿Existe un plan para cerrar
administrativa, tecnológica y estas brechas?
funcional del equipo tiene una
composición clave en el desarrollo • ¿Qué objetivos persiguen los miembros del
del plan de negocio equipo para establecer el negocio? ¿Qué tan
alta es la motivación de cada uno de los
miembros del equipo?
13

15. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO
Precio Producto
• Qué precio vamos a cobrar? • Ofrecemos un sólo nivel de producto
(estimado) / servicio?
• En que nos basamos para llegar a • O proveeremos propuestas distintas
este precio? a diferentes segmentos?
• Que volumen de ventas
alcanzamos con este precio?
(usar este precio para el
dimensionamiento de la
oportunidad)
Working Draft
Distribución Promoción
• Como vamos a vender / distribuir • Como vamos a atraer y convencer a
nuestros productos? nuestro consumidor objetivo?
• Cual será nuestro proceso típico de • Cuanto debemos invertir en
venta? promoción para alcanzar nuestras
• Cuanto del valor vamos a compartir metas de venta? E.j. Inversión en
con nuestros aliados / promoción como % del precio?
distribuidores? (margen,
comisiones)
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16. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO
Segmento del mercado Tamaño total del Tamaño de la muestra
meta segmento del mercado Clientes ejemplo de clientes
• Descripción del segmento: • Estimado (explicando • Nombres • Participación de
tipo de cliente, tamaño, supuestos de mercado, # de oficinas,
ubicación, etc. estimación) # de personas, etc.
Factores clave de compra Propuesta de valor detallada y comentarios del cliente
Working Draft
• ¿Cuáles son los factores • ¿Cómo se beneficiarán los clientes?
más importantes en las • ¿Cuáles son las reacciones de los potenciales clientes frente a esta
decisiones de compra de idea?
los clientes en cuanto a
producto/servicio?
Probables fuentes de información: Reportes de
Investigación de mercado; Entrevistas Expertos;
encuestas
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17. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO
Tamaño de la
Competidor Estatus Ventaja relativa competencia
• Nombres de • Actualmente en • Activos • Ganancias
Competido empresas el mercado competitivos • Número de
res (incumbente, – Capacidades clientes clave
existentes entrante, etc.), – Marca • Empleados
• No activo – Clientes dedicados
• Oficinas/
Potencia- ubicación
Working Draft
les
atacantes
Sustitutos*
Probables fuentes de información: Reportes de
Investigación de mercado; Entrevistas Expertos;
encuestas
* El consumidor puede preferir sustitutos por cuestiones de precio, penetración y factores culturales
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18. 5 SISTEMA DE NEGOCIOS
Tipos de Puntos Evidencia/
ingresos* básicos racional
Partici-
pación Cuen-
mercado** tas Ingreso Ganancias Margen
Costos Ingresos* Evidencia/ % Miles $ millones $ millones %
variables* % racional
Baja
Working Draft
Esperada
Alta
Opción de valor
• ¿Cuáles opciones de negocios a futuro se pueden crear
Costos fijos Evidencia/racional si entramos en este negocio?
Probables fuentes de información: estados
financieros de competidores; comparación con
proveedores; entrevistas con proveedores
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19. 6 PLAN DE INVERSIONES
Etapas discretas
Inversión $ Millones Tiempo (meses) de inversión
• Personal operacional, • Existen actividades
administrativo que desencadenarán
• Gastos de iniciación, etapas progresivas
p.ej.: investigación de de requerimiento
mercado, página web fondos para el
• Desarrollo de producto?
capital/software
Working Draft
Tiempo estimado de lanzamiento para:
Primer $ de ingreso Xx meses
Recuperación de Inversión Xx meses
Probables fuentes de información: estados
financieros de competidores; comparación con
proveedores; entrevistas con proveedores
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20. 7 MITIGACIÓN DE RIESGOS
Naturaleza del riesgo Alternativa para mitigarlo
• Riesgos básicos que enfrenta • Medidas que se van a tomar para
nuestro producto / servicio: prevenir el riesgo
– Mercado
– Competencia
– Tecnología
– Tasa de interés
Working Draft
– Tasa de cambio
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