Si quiero…¡no sé!...la Ruta Inicial del Emprendedor

1. Ing. Esperanza Ricalde
Si quiero…¡no
sé!...la Ruta
Inicial del
Emprendedor

2. Ing. Esperanza Ricalde
esperanza@planalfa.com.mx
@espericalde
https://www.facebook.com/AlfaGamificacion
Si quiero…¡no sé!...la
Ruta Inicial del
Emprendedor
T A L L E R

4. Aportación: Describiremos de forma sencilla y puntual los
primeros pasos que aquella persona que desea emprender
debe dar; de modo que tenga una ruta inicial que le brinde
oportunidades para iniciar una empresa desde cero y evite que
caiga en los más comunes errores.
C U R S O = T A L L E R … A T R A B A J A R
18:30 HRS A 20:30 HRS

5. http://marshmallowchallenge.com/Welcome.html
Marshmallow
Challenge
Un primer proyecto de este taller

6. Equipos de tres personas
• 20 espaguetis
• 1 mt cinta par apegar
• 1 malvadisco
La estructura más alta
al minuto 10, que
sostenga al malvadisco
gana.
• Sólo este material
• El malvadisco intacto
en lo alto

9. Marshmallow Challenge
Ahora dime…
1. ¿Estuviste dispuesto desde el principio a participar?
2. ¿Vino a tu mente un “ASH ¡C$%&$!”
3. ¿Sumaste al equipo?
4. ¿Te involucraste? ¿Comprometido?
5. ¿Qué vino a tu mente al tener tiempo y recursos limitados?
6. ¿Lograste el objetivo?
7. ¿Cómo te sientes?

10. Marshmallow Challenge
Ahora dime…
¿Estas dispuesto a
ser Emprendedor?

11. ¿Qué es un Emprendedor?

12. Emprendedor
Etimológica ‘emprendedor’ proviene del
francés, con el vocablo entrepreneur.
Se les llamaba así a los aventureros que se
embarcaban rumbo al nuevo mundo, sin
saber si regresarían algún día.
Tiempo después, la palabra se amplió para
los constructores de caminos o puentes, y
para el siglo XVIII, el escritor francés
Richard Cantillion la utilizó para hacer
alusión a los dueños de las empresas que
arriesgan y se juegan por una idea.

14. ¿Por qué fracasan las empresas?

15. ¿Alguno de Ustedes
ha fracasado?

16. ¿Cómo debe ser un
Emprendedor?
Actitud+Aptitud+Conocimiento

17. ¿Cómo debe ser un
Emprendedor?
Construye tu magia
La gente ama a los
ganadores

18. ¿Cómo debe ser un Emprendedor?

19. Lo más, más, más
importante es que el
Emprendedor DESEE
emprender…con
conocimiento de…

20. PREPARATE

21. Idea de
negocios
Competitiva
Global
Diferenciada
Innovadora

22. Que su idea de
negocios le
apasione.

23. Que su idea de negocios le apasione.
Ama sin cegarte… no te
enamores irracionalmente de tu
idea de negocios.

24. La Ruta del Emprendedor
Deseo de
Emprender
Pasión
Conocer
tendencias
Atender
oportunidad
Escuchar a los
clientes
Acción
Pruebas
Acción
Pruebas
Acción

25. Idea que se
implementa
Emprendedor
Propuesta
de valor y
Modelo de
Negocios
Empresa
F ó r m u la

26. Tres mitos sobre los
Emprendedores

27. Tres mitos sobre los Emprendedores
1. Es una sola persona la que crea la
empresa vs Son los Equipos lo hacen
empresa.
2. Todos los emprendedores son
personas carismáticas vs Más que
tener carisma los Emprendedores
necesitan ser eficaces comunicando,
seleccionado personas y vendiendo.
3. Hay un “gen” Emprendedor vs
Capacidades que incrementan las
probabilidades de tener éxito.

28. El Proceso que conlleva emprender se puede fraccionar
en conductas y procesos diferenciados que se pueden
aprender.

29. Se puede enseñar a Emprender

30. Diferentes formas de Emprender
Emprender en Mipymes. Centradas
en satisfacer mercados locales.
Crecimiento lineal.
Emprender en proyectos de I+D+i. Emprendedores que
buscan satisfacer mercados más allá de los locales. Por lo
general estos emprendedores trabajan en equipo
basándose en alguna tecnología, proceso, modelo de
negocios o cualquier otra innovación que les de una
ventaja competitiva.

31. BÁSICOS AL
EMPRENDER

32. 1.Resuelve un problema a
tus clientes…vuélvete
indispensable
• No llega
• No puede
• No le alcanza
• No sabe

33. 2.Satisface una
necesidad…piensa en el
estilo de vida actual
Tendencias de
vida, uso y
consumo.

34. 3. Regálale una experiencia
inolvidable y única

35. Crea para tu cliente una experiencia
inolvidable y única.
La comida no es impresionante, pero se deja comer, en
especial las pizzas y ensaladas. Hay paquetes
especiales de comida infantil por $75 e incluyen plato
fuerte (los típicos dedos de pollo o minipizza de
peperoni), agua y helado. En fin de semana hay buffet,
¡ah! y hay que ir preparados porque el "cover" por niño
es de $100 (poco a cambio de la paz de los padres).

36. 4. Diferénciate de la
competencia

39. 5.Piensa en ser “escalable”,
en ir a todo el mundo

41. 6. Confía y cree
a. En ti
b. En quien te
guía y
apoya
6. Cree

42. Necesitas sumar
- Mentor
- Comunidad

43. Quizá más
adelante socios
y/o
inversionistas.
Escúchate, siente a la
gente y pide
referencias.

44. 7. Materializa tu idea
El poder de los
Prototipos
Materializar Ideas
Iniciar
conversaciones
que resuelvan
Plantearnos
preguntas
Mirar por primera
vez la experiencia
de mi cliente

45. Prototipar
“Los prototipos son como pensar en voz alta: no contestan las preguntas, pero son una muy
buena forma de iniciar las conversaciones que las responden” Michael Schrage

46. Producto Mínimo Viable

47. Producto Mínimo Viable
“Es la versión de un nuevo producto que
permite a un equipo recolectar la máxima
cantidad de aprendizaje validado sobre
clientes al menor costo.”
-Eric Ries-

49. 8. Escucha a tu cliente

50. 8. Escucha a tu cliente

51. 8. Escucha a tu cliente

52. 8. Piensa en tu Cliente
 Detective. Información que ya existe.
 Periodista. Crea el perfil de tu cliente, realiza una
encuesta on line, entrevístale…esta información será
oro.
 Antropólogo.
 Observa los hábitos de consumo y compra.
 Day in the life.
 Sus zapatos. “Se tú cliente”
 Co-creación. Que forme parte.
 Científico. Experimenta.

53. 9. Ten una gran historia
History MAKER

54. “Jobs to BE done”Funcional+Emocional

55. Porque hasta ahora
sólo tienes
HIPOTESIS.

56. 10. Atrévete a reinventarte

57.  Haz un nuevo
prototipo.
 Ve de nuevo con
tu cliente.

58. Ahora, ¿qué sigue?

59. Modelo de negocios
-canvas-

60. Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de
clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado
de propuestas de valor
ofrecidas con éxito a los
clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución
y comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través
de la comunicación, la
distribución y los canales de
venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer
las necesidades del cliente
con propuestas de valorr
Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los
elementos descriptos
anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9

61. Alianzas

62. Costos

63. Imagen

64. No tienes que
hacerlo todo tu.

66. El plan
de negocios es
el diseño del
valor futuro
de la
compañía. FLUJOS DE FONDOS
FUTUROS
≠
TENEMOS EL
MEJOR PRODUCTO
QUE, QUIEN, CUANDO,
COMO, DONDE
PENSADO
≠
IMPROVISADO
EL PLAN DE
NEGOCIOS ES UN
ACTIVO
Fuente: Gloria Radyk.

67.  Inicia HOY
 Todo los días haz algo por tu
negocio
 Estar aquí, este día es un
excelente comienzo

68. Ing. Esperanza Ricalde
esperanza@planalfa.com.mx
@espericalde
https://www.facebook.com/AlfaGamificacion
Si quiero…¡no sé!...la
Ruta Inicial del
Emprendedor
G R A C I A S