La función principal de un estudio de mercado es ayudar a las empresas a optimizar recursos y mejorar áreas de oportunidad para ser más rentables, trazando estrategias de comercialización más efectivas mediante el análisis del mercado, la realización de pronósticos de demanda y planes de exportación e importación, y la segmentación del mercado. Un estudio de mercado también permite a las empresas tomar mejores decisiones gracias a una mayor y mejor información sobre el tamaño del mercado, el sistema de ventas más adecuado y las características de

1. UNIDAD III

2. 3.7 ¿CUÁL ES LA FUNCIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO?
Una investigación de mercado tiene un aporte muy
específico en la planeación de estrategias y la toma de
decisiones en una empresa o proyecto, y su principal
función es encontrar la manera de optimizar recursos
y mejorar las áreas de oportunidad y hacer que la
empresa sea más rentable.
El analizar el mercado permite a las empresas trazar estrategias de comercialización más eficaces; además de
realizar pronósticos de la demanda, planes de exportaciones e importaciones, segmentación de mercado y
también realizar análisis de la competencia y su posicionamiento

3. Beneficios de la investigación de mercado, según la SECOFI
(2010):
 Se tiene más y mejor información para tomar decisiones
acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas.
 Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en
el caso de vender o introducir un nuevo producto.
 Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo
que el mercado está demandando.
 Define las características del cliente al que satisface o pretende
satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos
de compra, nivel de ingreso, etcétera.