Una comprension del comportamiento gerencial y la estrategia, usando como analaogia el juego de ajedrez y su coneccion con la estrategia y tactica organizacional

1. Dr. JoséA Santos
Dr. José A Santos
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2. Estratega
 y táctico
 gerencial
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3.  El estratega es
un visionario,
capaz de trazar
horizontes de
posibilidades a
través de un plan
estratégico
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5. LA ESTRATEGIA
OPERA EN CAMPOS
DE FUERZAS, POR LO
QUE EL ESTRATEGAY
TACTICO GERENCIAL,
PLANEA EN BASE A
ESCENARIOS
PESIMISTAS,
PROBABLESY
OPTIMISTAS
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6.  Persona con
pensamiento
analítico
conceptual, capaz
de tomar
decisiones eficaces
en situaciones o
problemas
emergentes
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7.  Ha desarrollado la
capacidad de resolver
dos preguntas:
 Que hacer?
 Como hacerlo?
 La primera requiere
pensar y planear
 La segunda resolver
situaciones que
aparecen en la
ejecución de los planes
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8.  UN ESTRAGER, ES ESTRATEGAYTACTICO.
 PIENSA, PLANEA, COMPROMETE,
COORDINA,CUMPLEY PRODUCE
SATISFACCION
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9.  LA REALIDAD NO ES UNICA
 EXISTEN ESCENARIOS
MULTIPLES
 PREVER PARA RESOLVER EL
MOMENTO PRESENTE
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10. UN ESTRAGER ENTIENDE ELTRIANGULO
VITAL, FORMADO PORTIEMPO,
CIRCUNSTANCIASY DECISIONES
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11.  LAS DECISIONES
EFECTIVAS
REQUIEREN UN
RELOJ QUE MIDA EL
TIEMPO, UNA
BRUJULA QUE
ORIENTEY UN
NAVEGADOR QUE
MUESTRE CON
CLARIDAD EL
CAMINO
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13.  LA CONDUCTA
OPERA EN UN
TABLERO
FORMADO POR EL
CAACTER,
INTELIGENCIASY
COMPETENCIAS
AJEDREZ CONDUCTUALCAMPO DE FUERZAS

14. LA CONDUCTA EFECTIVA
 PREPARACION,
MEJORAYTIMING
SON LOSTRES
COMPROMISOS
QUE NUTREN EL
COMPORTAMIEN-
TO EFECTIVO
EL JUEGO CONDUCTUAL

15. LA CONDUCTA EFECTIVA EL JUEGO CONDUCTUAL
 VER OPORTUNIDADES
 ANTICIPAR AMENAZAS
 COMBINAR MOVIMIENTOS
 DEFENDERSE CON
PRECISION
 CREAR REDES DE MATE
 MEDIRTIEMPOS
 CONOCER LOS
MOVIMIENTOS QUE
INCOMODAN AL RIVAL
 SORPRENDER

16. ELEMENTOS
 TABLERO:
 CAMPO DE
ACCION.
 ELTABLERO
REPRESENTA
NUESTRO CAMPO
VITAL EN EL QUE
OPERAMOS.
 FAMILIA,TRABAJO,
ROLESY SOCIEDAD
TABLERO

17. PIEZAS
 RECURSOS,
 FUERZAS
 LOS POTENCIALES DE
UTILIDAD
 CONOCIMIENTO/
COMPETENCIAS
 NUESTRAS
FORTALEZAS
PARTIDA

18. RELOG
 EL RELOG DETERMINA ELTIEMPO
QUE CADA UNO DE LOS
CONTRINCANTESTIENE PARA LA
TOMA DE DECISIONES.
 TIMING ESTOMAR DECISIONES
EN EL MOMENTO JUSTO
 LA ADMINISTRACION DELTIEMPO
ENFOCA LO IMPORTANTE, SOBRE
LO URGENTE E INTERESANTE
TIEMPO

19. POSICION DE PIEZAS
 LA POSICION ESTABLECE
LA UBICACIÓN DE
NUESTROS
POTENCIALES DE
UTILIDAD EN EL CAMPO
DE FUERZAS.
 FORTALEZAS,
DEBILIDADES
 OPORTUNIDADESY
AMENAZAS
POSICIONAMIENTO

20. ESCENARIOS DEL JUEGO
 APERTURA
 JUEGO MEDIO
 FINAL
 PEON PASADO
 VENTAJA MATERIAL
 VENTAJA POSICIONAL
PARTIDA

21. MOVIMIENTOS
 LOS MOVIMIENTOS
REPRESENTAN LAS DECISIONES
EN CADA ETAPA DE LA PARTIDA.
 UN MOVIMIENTO PUEDE SER DE
DESARROLLO ( AL INICIO DE LA
PARTIDA ) DE ATAQUE, DEFENZA.
 UN MOVIMIENTO PUEDE
CALIFICARSE COMO
BUENO,MALO , DUDOSO,
BRILLANTE
PARTIDA

22. JAQUE
 UN JAQUE REPRESENTA UN
ATAQUE DIRECTO AL REY,
QUIEN ES LA PIEZA MAS
IMPORTANTE EN EL
TABLERO.
 EL REY PUEDE MOVERSE A
OTRO ESCAQUE
ADYACENTE, INTERPONER
OTRA PIEZA O COMER AL
ATACANTE.
PARTIDA

23. GAMBITO
 UN GAMBITO ES UN
SACRIFICIO QUE SE HACE,
GENERALMENTE CON EL
PROPOSITO DE GANAR
TIEMPOS,TOMAR LA
INICIATIVA O COMO PARTE
DE UN ATAQUE
 CON EL GAMBITO SE ESPERA
UNAVENTAJA QUE
COMPENSE LA PERDIDA
MATERIAL
PARTIDA

24. JAQUE MATE
 CUANDO EL REY RECIBE UN
ATAQUE, POR PARTE DE
LAS PIEZAS DEL ENEMIGOY
NOTIENE OPCIONES DE
RESPUESTA,LA PARTIDA
HA LLEGADO A SU FINAL.
 EL JUGADOR BOTA SU REY
COMO SENAL DE
RENDICION, LE DA LA
MANO A SU
CONTRINCANTEY FIRMA
LA BOLETA, ACEPTANDO
LA DERROTA
PARTIDA

25. ELEMENTOS
 TABLERO: CAMPO DE ACCION
 PIEZAS: RECURSOS, FUERZAS
 RELOG: LAVIDA
 POSICION DE PIEZAS:
ADMINISTRACION DE LOS
ESCENARIOS,VENTAJA/DESVENT
AJA
 MOVIMIENTOS: DECISIONES
 JAQUE: CRISIS
 GAMBITO: SACRIFICIOS
 BOTAR EL REY: DARSE POR
VENCIDO
PARTIDA

26. COMO ES EL
AJEDRECISTA
 FRIO, LOGICO, CALCULADOR,
SISTEMATICO, QUE ACUMULA
VENTAJAS POSICIONALES,
HASTA CONVERTIRLAS EN
VENTAJAS MATERIALES
 EMOTIVO, COMBINATIVO,
INTUITIVO, ROMPE EL
BALANCE, SACRIFICA PIEZAS,
PARA GANAR POSICIONES,
CREAR REDES DE MATEY
TERMINAR LA PARTIDA
LOS MOVIMIENTOS SON
DECISIONESYCAMBIOS
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28.  CADA OPONENTETIENE
SU CARÁCTER, ESTILOY
CONOCIMIENTO DEL
JUEGO
 ESTO DETERMINA EL
TIPO DE APERTURAS
ELEGIDO/
 UN AJEDRECISTA PUEDE
SER POSICIONAL (
CALCULADOR) O
AGRESIVO ( ATACAY
SACRIFICA PARA
FORZAR LAVICTORIA)
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29.  LAS PREFERENCIAS
EN EL JUEGOY EL
ESTILO PERSONAL
SON IMPORTANTES.
 EL AJEDRECISTA
ESTUDIA LA
PERSONALIDAD DE SU
CONTRINCANTE, SU
ESTILO DE JUEGO, LAS
LINEAS PREFERIDAS,
LAS AVERSIONES, ETC
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30.  LUDECK PATCHMAN
EN SU LIBRO:
Partidas decisivas
demuestra la manera
en que la psicología
del jugador puede
determinar su
comportamiento
durante el juego
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31. APERTURA CONOCE LA APERTURA,
COLOCAR LAS PIEZAS EN LAS
MEJORES POSICIONESY
PROTEGER A SU REY, EN LOS
PRIMEROS 10 MOVIMIENTOS
 CONOCE SOBRE ESTATEGIAY
TACTICA, DEL JUEGO
 USA COORDINADAMENTE SUS
RECURSOS ( PIEZAS)
 BUSCA POSICIONARSE, ANTE
SU RIVAL.
 HACE INTERCAMBIOS, SIN
PERDER EL CONTROL
MATE AL PASTOR
 CONOCE LAS PRINCIPALES
TRAMPAS DE LA APERTURA,
QUE PUEDEN PONER FIN A LA
PARTIDA, PREMATURAMENTE.
 CONOCE MOVIMIENTOS
CLAVES COMO EL ENROQUE,
PEON AL PASO, LA SALIDA,
NOMBRES DE APERTURAS,
ANTICIPAR MOVIMIENTOS DE
DESARROLLO, ATAQUE,
POSICIONAMIENTO
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32.  Existen mas libros de
ajedrez que de todos
los deportes juntos.
 El mejoramiento del
nivel de juego esta
determinado por el
estudio de las partidas
de los grandes
maestros del ajedrez y
las partidas en los
torneos mas
importantes del mundo
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33.  ESTUDIARA LOS
GRANDES MAESTROS
 PARTICIPAR EN
TORNEOS
 ESTUDIAR LATEORIA
DE LA APERTURA, EL
JUEGO MEDIOY FINAL
 MEJORAR SU PUNTAJE
ELO EN LOSTORNEOS
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34.  AFICIONADO
 TERCERA CATEGORIA
 SEGUNDA CATEGORIA
 PRIMERA CATEGORIA
 EXPERTO
 MAESTRO NACIONAL
 MAESTRO
INTERNACIONAL
 GRAN MAESTRO
 SUPER GRAN
MAESTRO
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36. CARACTER
• FUERZA
• EQUILIBRIO
• MOVILIDAD
INTELIGENCIAS
• GERENCIAL
• EMPRESARIAL
• DE MERCADO
COMPETENCIAS
• GEO 7
• SHAMPP
• OCTOPLUS COFUN
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38.  LIDERAZGO ES UN SISTEMA DE INFLUENCIA
EFECTIVA, BASADO EN LA COMUNICACIÓN
ASERTIVA, LATOMA DE DECISIONES EFICACESY EL
DESPLIEGUE DEL POTENCIAL DE LOS SEGUIDORES.
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39.  LIDERAZGO ES GUIA, ENSENANZA E
INFLUENCIA INSPIRADORA, QUE UNE
VOLUNTADES, PARAVENCER LIMITACIONES
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40.  HONORY EXACTITUD EN EL CUMPLIMIENTO
DE LOS COMPROMISOS ADQUIRIDOS
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42.  LA
PREPARACION
ES EL CAMBIO
VITAL PARA
TODA
ORGANIZA-
CION
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ESTRAGER :
UN FORCH

43.  Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR,
DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICARY DESPLEGAR EL
POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO
Y LIDERAZGO EN EL MERCADO
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44.  Una ruptura con las prácticas tradicionales del
sentido común, para obtener el menos común
de los resultados…un milagro
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45. ESTRATEGIA +
TACTICA +
TIMING =
ESTRAGER©.
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46.  APROPIACION CRUZADA
 ARTICULACION
 RECONFIGURACION
 INTELIGENCIA CONDUCTUAL
 REMOTIVACION
 PREKAT
 FORCHING
 EAGLE FACTOR
 CARÁCTERTNAZ
 OCTOPLUS
 GEOLIDERAZGO
 CREATIVIDAD PIADE
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47.  Diseñar estrategias, administrar compromisos,
coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender
soluciones útiles a los clientes
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48. 1-PENSAMIENTO
ANALITICO
CONCEPTUAL
2-VISIONY
ANTICIPACION DE
ESCENARIOS.
3-SIMPLIFICACION
Y OPTIMIZACION,
AL MAXIMO
4- COMPROMISO
E IMPECABILIDAD
5-ENFOQUE EN
LO IMPORTANTEY
RESULTADOS
UTILES
6- INFLUENCIA E
IMPACTO
7-
ORIENTACION
AL CLIENTE
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49.  Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo.
 La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir
posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de
los potenciales de utilidad disponibles.
 Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear
espacios de descubrimiento a partir de la generación de
ofertas que seduzcan.
 La estrategia COFUN tiene como plataforma
desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis
de los campos de fuerzas en que operara la empresa.
 Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios
audaces, comprometidos con la impecabilidad.
•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .
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50.  Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo
con estándares de clase mundial.
 Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos
fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera
armónica.
 Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la
coordinación de la acción y la producción de satisfacción,
una gran importancia.
 Las estrategias COFUN establecen el mapa de
competencias que posibilitara la gestión del capital
humano.
 Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto,
optimización y utilidades constituyen las dimensiones
claves de la gerencia que implementara la estrategia
COFUN
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ESTRATEGAY
TACTICO
GERENCIAL

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58. EL AJEDRECISTA
 CONOCE ELTABLERO
 LAS PIEZAS DELTABLERO
 COMO SE MUEVEN
 CUANTO PODER PUEDEN
DESPLEGAR
 LAS ETAPAS DEL JUEGO
 LA IMPORTANCIA DE LA
APERTURA, JUEGO MEDIOY
FINAL
 EL DESENLACE: GANAR,
PERDER, EMPATAR
EL TABLERO DE LAVIDA
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59. EL PODER DE UN PEON
 EL PEON ES LA PIEZA DE MAS BAJOVALOR EN
EL JUEGO
 PERO ES LA UNICA QUE PUEDE
TRANSFORMARSE EN CUALQUIER OTRA ( CON
EXCEPCIÓN DEL REY)
 UN PEON ARRANCA DANDO UNO O DOS PASOS.
 UN PEON PUEDE SER BLOQUEADO POR OTRO
QUE SE COLOQUE ADELANTE
 UN PEON PASADO, ES AQUEL QUE HA LOGRADO
LIMPIAR EL CAMINO,
 CADA DECISION ES UN MOVIMIENTO.
 CADA JUGADATIENE UNA RESPUESTA
 CADA RESPUESTA ES UNA CAUSAYTIENE UN
EFECTO
 TODO CIRCULA EN MEDIO DELTIEMPO,
DECISIONESY CIRCUNSTANCIAS
PEON, EL SOLDADO
DEL CAMBIO
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60. MOVIENDO LAS CIRCUNSTANCIAS
 CON CADA
MOVIMIENTO, EL
TABLERO CAMBIA.
 CON CADA DECISION,
LAS CIRCUNSTANCIAS
CAMBIAN.
 PROVOCAR EL CAMBIO,
PARA CONTROLAR LAS
CIRCUNSTANCIAS, ES
TAREA DEL JUGADOR
EXPERIMENTADO
GERENCIAR ES MIVIDA
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61.  ENTENDER
NUESTRA
POSICION PARA
DESARROLLAR
SOLUCIONES
PRECISAS, ES EL
RETO DEL SIGLO
XXI.
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62.  HACER EL CAMBIO DEL
SIGLO XXI REQUIERE
ALTERAR LA FORMA EN
QUEVEMOS LA CRISIS,
ABRIENDO NUEVOS
ESPACIOS DE
DESCUBRIMIENTO,
COMPROMETIENDO
DECISIONES EFECTIVAS,
EN ESPACIOS DE
TIEMPO ESPECIFICOS.
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63.  UN MAESTRO
ENTIENDE LAS
SUTILEZAS DEL
JUEGO,VE LO QUE
AUN PERMANECE
ESCONDIDOY
ANTICIPA LAS
RESPUESTAS DE SU
OPONENTE DE
MANERA EFECTIVA
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64. Dr.Jose A Santos

65.  Es útil si lo
reconoces,
declaras,
reparas y
superas.
 José A Santos
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66.  APRENDER ESTAREA
DE LA ENSENANZA,
AVANZAR ES
CUESTION DE
ADMINISTRAR, PERO
PROGRESAR EN LA
DIRECCION
CORRECTA, ES
FRUTO DEL
LIDERAZGO
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