Se descrien los principios conductuales de un estratega y tactico en la empresa del siglo XXI. Se plantean 3 videos con las ideas de M. Porter y Sun Tzu

1. Dr. JoséA Santos

2. Dr. JOSE A SANTOS
CREADOR DE
OCTOPLUS, ECIO© y
FORCH MANAGER©
www.retcenter.org
coachanges@gmail.com
Dr. José A Santos

3.  El mundo empresarial globalizado es como una gran selva
donde cada día los grandes y los débiles salen a buscar clientes
Dr.Jose A Santos

4.  cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver,
a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo
de desaparecer o continuar un día mas vivos
Dr.Jose A Santos

5. ESTRAGER
Dr. José A Santos

6. CONOCER LAS OBVIAS REALIDADES REQUIERE DESCUBRIR LAS FUERZAS QUE SE OPONEN, LIMITAN O CONDICIONAN,
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9.  LA ESTRATEGIAY LATACTICA SON DOS
MOMENTOS COMPLEMENTARIOS DE UN
ESTRAGER
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11.  LA ESTRATEGIA
REQUIERE
PENSARY LA
TACTICA
RESOLVER EL
MOMENTO
PRESENTE
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13.  LA REALIDAD NO ES UNICA
 EXISTEN ESCENARIOS
MULTIPLES
 PREVER PARA RESOLVER EL
MOMENTO PRESENTE
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14. LA ESTRATEGIA
OPERA EN CAMPOS
DE FUERZAS, POR LO
QUE EL ESTRATEGAY
TACTICO GERENCIAL,
PLANEA EN BASE A
ESCENARIOS
PESIMISTAS,
PROBABLESY
OPTIMISTAS
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16.  UN ESTRAGER, ES ESTRATEGAYTACTICO.
 PIENSA, PLANEA, COMPROMETE,
COORDINA,CUMPLEY PRODUCE
SATISFACCION
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17. UN ESTRAGER ENTIENDE ELTRIANGULO
VITAL, FORMADO PORTIEMPO,
CIRCUNSTANCIASY DECISIONES
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18.  LAS DECISIONES
EFECTIVAS
REQUIEREN UN
RELOJ QUE MIDA EL
TIEMPO, UNA
BRUJULA QUE
ORIENTEY UN
NAVEGADOR QUE
MUESTRE CON
CLARIDAD EL
CAMINO
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19.  UNA PROPUESTA
QUE NO
CONTEMPLA
TIEMPO,
ESCENARIOSY
DECISIONES, NO
ES APUESTA
EFECTIVA
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20.  TRES DONES: CARACTER, INTELIGENCIAY
COMPETENCIAS.TRES PRIORIDADES:
TIEMPO, DECISIONESY CIRCUNSTANCIAS.
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22.  LIDERAZGO ES UN SISTEMA DE INFLUENCIA
EFECTIVA, BASADO EN LA COMUNICACIÓN
ASERTIVA, LATOMA DE DECISIONES EFICACESY EL
DESPLIEGUE DEL POTENCIAL DE LOS SEGUIDORES.
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23.  LIDERAZGO ES GUIA, ENSENANZA E
INFLUENCIA INSPIRADORA, QUE UNE
VOLUNTADES, PARAVENCER LIMITACIONES
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24.  HONORY EXACTITUD EN EL CUMPLIMIENTO
DE LOS COMPROMISOS ADQUIRIDOS
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27.  LA
PREPARACION
ES EL CAMBIO
VITAL PARA
TODA
ORGANIZA-
CION
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ESTRAGER :
UN FORCH

28.  Es el proceso de EXPLORAR, DEVELAR, PREPARAR,
DISEÑAR, DISOLVER, UNIFICARY DESPLEGAR EL
POTENCIAL, EN LA BUSQUEDA DE POSICIONAMIENTO
Y LIDERAZGO EN EL MERCADO
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29.  Una ruptura con las prácticas tradicionales del
sentido común, para obtener el menos común
de los resultados…un milagro
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30. ESTRATEGIA +
TACTICA +
TIMING =
ESTRAGER©.
José A Santos
Dr. José A Santos

31.  APROPIACION CRUZADA
 ARTICULACION
 RECONFIGURACION
 INTELIGENCIA CONDUCTUAL
 REMOTIVACION
 PREKAT
 FORCHING
 EAGLE FACTOR
 CARÁCTERTNAZ
 OCTOPLUS
 GEOLIDERAZGO
 CREATIVIDAD PIADE
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www.ecio.us

32.  Diseñar estrategias, administrar compromisos,
coordinar acciones, resolver desacuerdos y vender
soluciones útiles a los clientes
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33. CARACTER
• FUERZA
• EQUILIBRIO
• MOVILIDAD
INTELIGENCIAS
• GERENCIAL
• EMPRESARIAL
• DE MERCADO
COMPETENCIAS
• GEO 7
• SHAMPP
• OCTOPLUS COFUN
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34. MEJOR CALIDADY
SERVICIO
TRABAJOY
COORDINACIÓN
IDONEIDAD Y
DISPOSICIÓN
MÁS RAPIDEZ E
INNOVACIÓN
CREATIVIDADY
SIMPLIFICACIÓN
MENOS COSTO DESPERDICIO DEMORA
ADECUACION
INTELIGENCIA
CRITERIO SALIDAS
PROCESOS INSUMOS
NOR
MAS
GEO-
XXI
MILAGROS
El proceso anterior esta casado con la matriz COFUN, la que
identifica en los diferentes niveles de un sistema competitivo,
aquellos estándares a cumplir.
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35.  La matriz COFUN establece a nivel de insumos, procesos
y rendimientos, quince compromisos que vamos a cumplir
en las personas, recursos o potenciales de utilidad dentro
del sistema, para ser competitivos
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36. 1-PENSAMIENTO
ANALITICO
CONCEPTUAL
2-VISIONY
ANTICIPACION DE
ESCENARIOS.
3-SIMPLIFICACION
Y OPTIMIZACION,
AL MAXIMO
4- COMPROMISO
E IMPECABILIDAD
5-ENFOQUE EN
LO IMPORTANTEY
RESULTADOS
UTILES
6- INFLUENCIA E
IMPACTO
7-
ORIENTACION
AL CLIENTE
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37.  Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo.
 La estrategia de COFUN esta orientada a conseguir
posiciones estratégicas de resultado (PER) a través de
los potenciales de utilidad disponibles.
 Las estrategias COFUN deben estar orientadas a crear
espacios de descubrimiento a partir de la generación de
ofertas que seduzcan.
 La estrategia COFUN tiene como plataforma
desarrollar escenarios múltiples a partir de los análisis
de los campos de fuerzas en que operara la empresa.
 Las estrategias de 360º son realizadas por empresarios
audaces, comprometidos con la impecabilidad.
•Anticipar el futuro es la condición previa a conquistarlo. de 360º .
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38.  Las estrategias COFUN despiertan futuros, cumpliendo
con estándares de clase mundial.
 Las estrategias COFUN se diseñan sobre los puntos
fuertes existentes y se utilizan las sinergias de manera
armónica.
 Las estrategias COFUN conceden a los compromisos, la
coordinación de la acción y la producción de satisfacción,
una gran importancia.
 Las estrategias COFUN establecen el mapa de
competencias que posibilitara la gestión del capital
humano.
 Diferenciación, anticipación, enfoque, impacto,
optimización y utilidades constituyen las dimensiones
claves de la gerencia que implementara la estrategia
COFUN
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45. Dr. José A Santos
ESTRATEGAY
TACTICO
GERENCIAL

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48. EL AJEDRECISTA
 CONOCE ELTABLERO
 LAS PIEZAS DELTABLERO
 COMO SE MUEVEN
 CUANTO PODER PUEDEN
DESPLEGAR
 LAS ETAPAS DEL JUEGO
 LA IMPORTANCIA DE LA
APERTURA, JUEGO MEDIOY
FINAL
 EL DESENLACE: GANAR,
PERDER, EMPATAR
EL TABLERO DE LAVIDA
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49. EL PODER DE UN PEON
 EL PEON ES LA PIEZA DE MAS BAJOVALOR EN
EL JUEGO
 PERO ES LA UNICA QUE PUEDE
TRANSFORMARSE EN CUALQUIER OTRA ( CON
EXCEPCIÓN DEL REY)
 UN PEON ARRANCA DANDO UNO O DOS PASOS.
 UN PEON PUEDE SER BLOQUEADO POR OTRO
QUE SE COLOQUE ADELANTE
 UN PEON PASADO, ES AQUEL QUE HA LOGRADO
LIMPIAR EL CAMINO,
 CADA DECISION ES UN MOVIMIENTO.
 CADA JUGADATIENE UNA RESPUESTA
 CADA RESPUESTA ES UNA CAUSAYTIENE UN
EFECTO
 TODO CIRCULA EN MEDIO DELTIEMPO,
DECISIONESY CIRCUNSTANCIAS
PEON, EL SOLDADO
DEL CAMBIO
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50. COMO ES EL
AJEDRECISTA
 FRIO, LOGICO, CALCULADOR,
SISTEMATICO, QUE ACUMULA
VENTAJAS POSICIONALES,
HASTA CONVERTIRLAS EN
VENTAJAS MATERIALES
 EMOTIVO, COMBINATIVO,
INTUITIVO, ROMPE EL
BALANCE, SACRIFICA PIEZAS,
PARA GANAR POSICIONES,
CREAR REDES DE MATEY
TERMINAR LA PARTIDA
LOS MOVIMIENTOS SON
DECISIONESYCAMBIOS
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51. MOVIENDO LAS CIRCUNSTANCIAS
 CON CADA
MOVIMIENTO, EL
TABLERO CAMBIA.
 CON CADA DECISION,
LAS CIRCUNSTANCIAS
CAMBIAN.
 PROVOCAR EL CAMBIO,
PARA CONTROLAR LAS
CIRCUNSTANCIAS, ES
TAREA DEL JUGADOR
EXPERIMENTADO
ALFIL, EL NEGOCIADOR
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52. APERTURA CONOCE LA APERTURA,
COLOCAR LAS PIEZAS EN LAS
MEJORES POSICIONESY
PROTEGER A SU REY, EN LOS
PRIMEROS 10 MOVIMIENTOS
 CONOCE SOBRE ESTATEGIAY
TACTICA, DEL JUEGO
 USA COORDINADAMENTE SUS
RECURSOS ( PIEZAS)
 BUSCA POSICIONARSE, ANTE
SU RIVAL.
 HACE INTERCAMBIOS, SIN
PERDER EL CONTROL
MATE AL PASTOR
 CONOCE LAS PRINCIPALES
TRAMPAS DE LA APERTURA,
QUE PUEDEN PONER FIN A LA
PARTIDA, PREMATURAMENTE.
 CONOCE MOVIMIENTOS
CLAVES COMO EL ENROQUE,
PEON AL PASO, LA SALIDA,
NOMBRES DE APERTURAS,
ANTICIPAR MOVIMIENTOS DE
DESARROLLO, ATAQUE,
POSICIONAMIENTO
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53.  ENTENDER NUESTRA POSICION PARA
DESARROLLAR SOLUCIONES PRECISAS, ES EL
RETO DEL SIGLO XXI.
 HACER EL CAMBIO DEL SIGLO XXI REQUIERE
ALTERAR LA FORMA EN QUEVEMOS LA CRISIS,
ABRIENDO NUEVOS ESPACIOS DE
DESCUBRIMIENTO, COMPROMETIENDO
DECISIONES EFECTIVAS, EN ESPACIOS DE
TIEMPO ESPECIFICOS.
 UN MAESTRO ENTIENDE LAS SUTILEZAS DEL
JUEGO,VE LO QUE AUN PERMANECE ESCONDIDO
Y ANTICIPA LAS RESPUESTAS DE SU OPONENTE
DE MANERA EFECTIVA
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54. Dr.Jose A Santos

55.  Es útil si lo
reconoces,
declaras,
reparas y
superas.
 José A Santos
Dr.Jose A Santos

56.  APRENDER ESTAREA
DE LA ENSENANZA,
AVANZAR ES
CUESTION DE
ADMINISTRAR, PERO
PROGRESAR EN LA
DIRECCION
CORRECTA, ES
FRUTO DEL
LIDERAZGO
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58. Dr. José A Santos

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