Estrategias

2. QUÉ ES EL PENSAMIENTO E.
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Es la aplicación de juicio basado en la experiencia
para determinar las direcciones futuras.
Es la coordinación de mentes creativas dentro de
una perspectiva común que le permita a un negocio
avanzar hacia el futuro satisfactoriamente para
todos.
Es una herramienta para conseguir lo que
queremos, de la mejor forma y dentro de un marco
contextual concreto.
Tiene que ver con la consecución de unos objetivos
y la lucha por alcanzarlos.

3. NIVELES ESTRATÉGICOS
 CORPORATIVO
 Tipo de actividad
 DE NEGOCIO
 Producto o servicio para ofrecer
 FUNCIONAL
 Los desarrollos adicionales

4. CLAVES DEL P. E.
 Conócete a ti mismo
 Conoce tu empresa
 Conoce el terreno
 Conoce a tu competencia
 Explota los puntos fuertes
 Cubre los puntos débiles
 Prepara la estrategia

5. TIPOS CLÁSICOS DE
ESTRATEGIAS EMPRESARIAL
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De integración
Intensivas
Diversificación
Defensivas

6. INTEGRACIÓN
 HACIA ATRÁS O HACIA ARRIBA
 Protegen aprovisionamiento
 HACIA ADELANTE
 Control de las salidas
 HORIZONTAL
 Absorber o controlar competidores

7. INTENSIVA
S PENETRACIÓN DE MERCADO
Más participación de cuota
 DESARROLLO DE MERCADO
Ampliar a otras zonas
 DESARROLLO DE PRODUCTO
Modificación o mejora

8. DIVERSIFICACIÓN
 CONCÉNTRICA
Más productos o servicios relacionados
 PURA
No relacionados con la esencia

9. DEFENSIVAS
 ALIANZAS Estratégicas o
fusiones
 ENCOGIMIENTO
Reagrupar para eliminar costos
 DESINVERSIÓN
Venta de segmento poco atractivo
 LIQUIDACIÓN

10. HÁBITOS DE LOS
ESTRATEGAS INTELIGENTES
 Piense en diferenciación
 Conozca su idea clave
 Piense en liderazgo
 Piense en los clientes y hable con ellos
 Piense en los competidores y hable con ellos
 Piense en la economía
 Piense en grande
 Piense en pequeño
 Enfoque

11. Fundamentos
para la planeación
empresarial
Davis Zapata Correa
Especialista en Gerencia
BIBLIOGRAFÍA