3. Hace 100 años atrás, las compañías de seguros duplicaban sus ventas con
el modelo Cazador-Agricultor.
El Cazador solo vendía pólizas y tenia mayor experiencia en el rubro.
Agricultor se encargaba de cobrar y cuidar de los clientes. Pero tenia
menos experiencia para vender.
4. Las ventas según los autores:
La venta es el proceso personal o impersonal por el que el vendedor
comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el
mutuo y continuo beneficio de ambos. ( American Marketing Association).
La acción y efecto de vender. Cantidad de cosas que se venden. Contrato
en virtud del cual se transfiere a dominio ajeno una cosa propia por el
precio pactado. (Diccionario de la real academia española).
La cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta
puede ser:
Al contado
A crédito
A plazos
(Ricardo Romero, Autor del libro Marketing)
5.
6. Desde el punto de vista desde el marketing, el mercado esta formado por
todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un
determinado producto. El proceso de medición es un aspecto fundamental en la
investigación de mercados.
Tipo de Mercado
Competencia perfecta (Muchos Productores y Productos idénticos).
Competencia Imperfecta:
a. Monopolística (Muchos productores y productos similares según sus marcas).
b. Oligopolio (Pocos productores y poca diferencia entre el producto).
c. Monopolio (Productor único y Inexistencia buenos sustitutivos).
7. Vendedores de plantilla. Están ligados a la empresa por contrato laboral y,
por tanto, tienen una relación de exclusividad con la misma. ·
Agentes libres. Su vínculo con la empresa es a través de contrato mercantil
y suelen comercializar productos de varias compañías. Los agentes libres,
también llamados comisionistas, tan sólo cobran un porcentaje de comisión
en función del valor de las ventas realizadas.