3. La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ,
una nueva herramienta para el análisis
estratégico integrado en entornos
complejos
Publicada en inglés en el libro “Rate Your
Strategy Before Deploying It” y en
español en el libro “Gestión de la
Innovación y la Creatividad Sinecmática”
capítulo 2

4. Cómo Calificar su Estrategia .
Secuencia del cálculo de la Estrella
de los 7 factores de la Matriz
Estratégica Jerárquica (MEJ)

5. Click en imagen:

6. Click en imagen:

7. La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ
Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ

9. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO
1 2 3 4 5
2. INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS
1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO
1 2 3 4 5
5. BRECHAS
DE MERCADO
5 4 3 2 1
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS
5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN
1 2 3 4 5
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
40% a 69%:
Inversión selectiva y
cuidadosa
Mas de 70%:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2 libro en español

10. …Tener “brechas bajas” significa que tenemos pocas debilidades o que
tenemos suficientes fortalezas, por ejemplo: brechas bajas en el mercado
quiere decir que su empresa tiene un modelo de negocio eficiente; con
buena participación en el mercado; su segmento-objetivo (target) está bien
enfocado… (Ver criterio 5: Brechas de Mercado). Brechas tecnológicas bajas
significa que en su organización existe un sistema de Gestión de la
Innovación (GIIPP o similar) que le permite mantener una vigilancia
tecnológica al día y que su compañía actualiza sus sistemas de I+D y
renueva sus productos conforme cambian las preferencias y percepciones
de sus clientes (ver criterio 6: Brechas Tecnológicas.

11. (Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Matriz con criterios o factores calificados, pero no jerarquizada todavía

12. La jerarquización
paso a paso

13. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 14,3
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 14,3
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 14,3
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 14,3
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 14,3
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 14,3
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 14,3
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Promedio por defecto: 100/7= 14,3

14. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21 ←
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18 ←
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?
Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio

15. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13 ←
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5
15 ←
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?
Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio

16. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12 ←
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?
Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio

17. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11 ←
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

18. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 10 ←
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

19. (Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21 84
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12 60
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 10 40
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18 72
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13 52
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11 33
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
356
356/5=71.2%
Multiplicamos cada criterio o factor por su jerarquía, sumamos y dividimos sobre 5

20. Matriz proyectada a 150 días
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21 84
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12 48
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 10 50
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18 90
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13 52
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11 44
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15 45
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
413
413/5=82,6%
(Ver instrucciones libro)
(Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)

21. Por qué dividimos sobre 5
el total (∑) obtenido en la MEJ?
5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)
De manera que:
5 → 1 X = ∑*1/5=%
∑ → x
En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%

22. Gestión de la Innovación y la Creatividad
rrprada@gmail.com