Los criterios recurrentes en los marcos estratégicos más usados –la tasa de crecimiento o el atractivo de la industria y la participación relativa en el mercado o la fortaleza del negocio– ya no son suficientes cuando la estabilidad de los entornos se vuelve más compleja. Existen muchos factores no considerados en esos marcos: cada vez hay empresas de más países en más sectores; las tendencias de los mercados son cada vez más diversas; la actividad competitiva se expande; los modelos de negocio cambian más rápido y el estado del arte de las tecnologías se actualiza más rápido. Necesitamos marcos que den cuenta de estos cambios.La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, propone siete factores para la medición de su estrategia y brinda la posibilidad de calificarlos y jerarquizarlos para obtener una viabilidad de invertir -o entrar a un mercado específico.Una muestra estadística significativa de productos, portafolios, start ups y servicios han sido medidos con la MEJ y se han verificado después de sus períodos de inversión.

1. Cómo Calificar su Estrategia .
Paso a paso del cálculo de la Estrella
de los 7 factores de la Matriz
Estratégica Jerárquica (MEJ)

4. La Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ,
una nueva herramienta para el análisis
estratégico integrado en entornos
complejos
Publicada en inglés en el libro “Rate Your
Strategy Before Deploying It” y en
español en el libro “Gestión de la
Innovación y la Creatividad Sinecmática”
capítulo 2

5. Click en imagen:

6. Click en imagen:

7. La estrella de los 7 factores estratégicos - MEJ
Capítulo 2, Figura 9. Criterios que entran en el análisis de la MEJ

9. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO
1 2 3 4 5
2. INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIA
5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS
1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO
1 2 3 4 5
5. BRECHAS
DE MERCADO
5 4 3 2 1
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS
5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN
1 2 3 4 5
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
40% a 69%:
Inversión selectiva y
cuidadosa
Mas de 70%:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Matriz Estratégica Jerárquica, MEJ, Formato Básico, capítulo 2 libro en español

10. …Tener “brechas bajas” significa que tenemos pocas debilidades o que
tenemos suficientes fortalezas, por ejemplo: brechas bajas en el mercado
quiere decir que su empresa tiene un modelo de negocio eficiente; con
buena participación en el mercado; su segmento-objetivo (target) está bien
enfocado… (Ver criterio 5: Brechas de Mercado). Brechas tecnológicas bajas
significa que en su organización existe un sistema de Gestión de la
Innovación (GIIPP o similar) que le permite mantener una vigilancia
tecnológica al día y que su compañía actualiza sus sistemas de I+D y
renueva sus productos conforme cambian las preferencias y percepciones
de sus clientes (ver criterio 6: Brechas Tecnológicas.

11. (Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Matriz con criterios o factores calificados, pero no jerarquizada todavía

12. La jerarquización
paso a paso

13. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 14,3
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 14,3
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 14,3
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 14,3
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 14,3
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 14,3
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 14,3
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Promedio por defecto: 100/7= 14,3

14. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21 ←
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18 ←
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 14,3?
Nuevo promedio: 100 - 39 (21+18) = 61 : 5 (criterios sin calificar) = 12,2 = nuevo promedio

15. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13 ←
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5
15 ←
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuáles dos criterios deberían estar por encima de 12,2?
Nuevo promedio: 61 - 28 (13+15) = 33 : 3 (criterios sin calificar) = 11 = nuevo promedio

16. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12 ←
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 11 ?
Nuevo promedio: 33 – 12 = 21 : 2 (criterios sin calificar) = 10,5 = nuevo promedio

17. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11 ←
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Cuál criterio debería estar por encima de 10,5 ?
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

18. CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 10 ←
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
∑
∑/5 = %
Nuevo promedio: 21 – 11 = 10 = valor del último criterio

19. (Proyecto de automóvil eléctrico Spportive, Capítulo 2)
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21 84
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12 60
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 10 40
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18 72
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13 52
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11 33
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15 15
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
356
356/5=71.2%
Multiplicamos cada criterio o factor por su jerarquía, sumamos y dividimos sobre 5

20. Matriz proyectada a 150 días
CRITERIOS Muy baja Baja Media Alta Muy alta Jerarquía Total
1. ATRACTIVIDAD
DEL MERCADO 1 2 3 4 5 21 84
2. INTENSIDAD DE
LA COMPETENCIA 5 4 3 2 1 12 48
3. ESTABILIDAD DE
ENTORNOS 1 2 3 4 5 10 50
4. FORTALEZAS
DEL NEGOCIO 1 2 3 4 5 18 90
5. BRECHAS
DE MERCADO 5 4 3 2 1 13 52
6. BRECHAS
TECNOLOGICAS 5 4 3 2 1 11 44
7. ALIANZAS Y
COOPERACIÓN 1 2 3 4 5 15 45
INDICADOR
DE DECISIÓN
Menos de 40%:
No invertir o
Desinvertir
Entre 40% a 69%:
Inversión selectiva
y cuidadosa
70% o más:
Invertir, crecer 100
413
413/5=82,6%
(Ver instrucciones libro)

21. Por qué dividimos sobre 5
el total (∑) obtenido en la MEJ?
5 es la nota más alta = 100% = 1 (la unidad)
De manera que:
5 → 1 X = ∑*1/5=%
∑ → x
En el ejemplo anterior: X = 356*1/5=71,2%

22. Gestión de la Innovación y la Creatividad
rrprada@gmail.com