Este documento describe varias estrategias de marketing, incluyendo la estrategia de empujar, tirar y ordeñar la marca. También discute el concepto de marketing mix y penetración del mercado. El documento provee ejemplos de cómo aplicar estas estrategias de marketing efectivamente.

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
CENTRO DE APOYO SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
TUTOR: OMAR SAMANIEGO
TEMA: ESTRATEGIAS DE MARKETING
ALUMNO: SANDRA NAVARRETE
PERIODO: NOVIEMBRE 2012 - ABRIL 2013

2. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Son el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y Estrategia de Empujar
comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.
Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los
(marketing operativo) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y consumidores pidan a los distribuidores un
esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido producto en específico.
para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.
Dentro de desarrollo de la estrategia de marketing se integran actividades como: Si la empresa orienta su estrategia de promoción
Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes, hacia los mayoristas, estos a los minoristas, y
Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a estos últimos te informan,
sus gustos y preferencias o segmentos de mercado. persuaden y recuerdan que existe el citado
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder producto, “la empresa está empujando hacia
adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o abajo la promoción por el canal”…
colmar el deseo.
Definir el "Avatar" Si la empresa orienta su estrategia de promoción
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia hacia los los consumidores y estos acuden a los
oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los minoristas reclamando dicho
objetivos de posicionamiento buscados. producto, ,“la empresa está tirando hacia
A continuación las diferentes estrategias que se aplican en marketing:
arriba la promoción por el canal .
Estrategia de Tirar - Diversificación
La realizan las empresas cuando una parte de su negocio
no produce beneficios, entonces vende la parte
deficitaria, es decir, desinvierte.
"Tire de Marketing" es un término de marketing que
indica que el destinatario del mensaje de la
comercialización ha 'tirado' la información a sí mismos. En
'push marketing' Contraste es donde un mensaje de
ventas ha sido enviado o no llegó a la audiencia final con
ninguna solicitud o la interacción de ese espectador /
lector. En la comercialización en línea, en particular
dentro de la comunidad de marketing en línea, hay una
zona gris entre los dos. De hecho, gran parte de la
actividad publicitaria y de marketing que está pasando, es
en esta área gris

3. En épocas de crisis, muchos
empresarios optan por la
diversificación como medio de
Ordeñar la Marca
"supervivencia" de sus empresas.
Esta opción se manifiesta a nivel de
En muchos giros, lanzar o adquirir
productos (desde líneas hasta
una nueva marca resulta muy
categorías completas), así como en
costoso, así que montarse sobre
los mercados atendidos (desde
un nombre de prestigio parece un
clientes hasta segmentos). Si no se
modo lógico y económico de
planifica adecuadamente, los costos
conseguir credibilidad a corto
serán mayores a los beneficios en
plazo. .
este tipo de propuestas.
Extenderse a una nueva categoría
con el fin de capitalizar el
reconocimiento y la confianza que
ya tienen los consumidores sobre
contribuye a reducir costos y
la marca puede ser una sana
acelera la llegada al mercado;
opción estratégica para crecer:
añade utilidades extra con
relativa facilidad, al tiempo
que limita los riesgos
financieros porque el canal
comercial confía en que esos
distintos productos se
promoverán unos a otros bajo
el mismo paraguas.

4. Ordeñar el producto
Contrastando algunas de las campañas más populares Comunicación mix
que he podido observar, creo que se pueden distinguir 3 Para hacer una
formas de captar la atención de los consumidores: vía buen mix de comunicación primeramente esta
Penetración del Mercado
misterio, como hizo ARCHI; vía interacción, como MOBILE; realizado por PUBLICIDAD. Primero
y vía transgresión, como BENETTON. Pero más allá de la estableciendo de los objetivos, tienes que
Este es un método empleado por las
estrategia publicitaria, la extraordinariedad del producto desarrollar un programa de publicidad para
compañías para lograr nuevos usuarios
pasa por sus atributos propios. En ese sentido, para que el convencer a los clientes que continúen usando
Desde el punto de vista del marketing, el
concepto de idea virus se aplique a un producto, vale tu producto. Después, determinar el
mercado está formado por todos los
decir para que el producto logre penetrar/contagiarse a presupuesto publicitario es decir la cantidad
consumidores o compradores actuales y
nivel pandémico a partir de un número limitado de necesaria a invertir r para lograr dicho
potenciales de un determinado producto.
individuos infectados, tiene que tener externalidades de objetivo. Luego la Frecuencia de la publicidad
El tamaño de un mercado, desde este
red Las externalidades de red hacen que aumente el que es como queremos que nuestro mensaje
punto de vista, guarda una estrecha
beneficio individual de consumir un producto conforme tenga muchas repeticiones, en el mercado se
relación con el número de compradores
aumenta su número de usuarios. Esa es la razón para que tiene que utilizar un
que deberían existir para una
alguien chocho con su nueva adquisición vaya a contarle mayor presupuesto publicitario. Como
determinada oferta
al vecino, y al mismo tiempo el vecino quiera copiarle. queremos que nuestro mensaje tenga muchas
repeticiones, en el mercado se tiene que
utilizar un mayor presupuesto publicitario.
Marketing mix
Se denomina mezcla de mercadotecnia (llamado también marketing mix, mezcla comercial, mix comercial, etc.) a las herramientas o variables de las que dispone
el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing o esfuerzo de mercadotecnia y deben
incluirse en el plan de marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.