1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
CENTRO DE APOYO SANTO DOMINGO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES
ESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
TUTOR: OMAR SAMANIEGO
MATERIA: PLAN DE MARKETING
TEMA: PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO DE MARKETING
ALUMNO: ROXINIA MARQUINES
NIVEL: CUARTO “A”
PERIODO: NOVIEMBRE 2012 - ABRIL 2013

2. EL PLAN DE
MARKETING:
AUTOR CARLO
CUTROPIA
El doctor Carlo
Dentro del plan de
Cutropia manifiesta
marketing, el Dr.
que el maketing se
Cutropia definió las siete
encuentra en un
etapas fundamentales:
proceso de cambio
El anàlisis de la
profundo. Esto se
situaciòn del mercado
debe a lo que esta
tanto interna como
ocurriendo en el
externa.
mundo empresarial.
Analizar las amenazas que
hay en el mercado,
Las empresas están oportunidades del
cambiando el enfoque mercado; Definir los
de venta de sus objetivos confiables y
productos por que hay realizables. Definir las
más competencia, estrategias que queremos
tenemos más para seguir, planes y programas
elegir, las empresas para que esto funcione.
crecen y pierden Asignar
contacto con el Responsabilidades, Definir
cliente. Presupuestos, Controlar Si
Se Están Cumpliendo.

3. PLAN DE
MARKETING
AUTOR: PHILIP
La calidad
KOTHER
requiere un
compromiso
El doctor Philip nos habla de total por parte
la calidad y nos dice que del cliente
tiene que ser percibida por
los clientes. El trabajo de La calidad debe
calidad tiene que iniciarse reflejarse en
con las necesidades de los cualquier actividad
clientes y concluir con sus de una compañía, La calidad es
percepciones. no solo en sus mejora
productos. «aprendiendo
hacer bien las
cosas desde la
Si los clientes desean mas primera vez»
confiabilidad, durabilidad o
rendimiento , entonces estos La calidad
elementos constituyen la La calidad siempre es
calidad para los clientes . también requiere susceptible
Cada fabricante debe de socios de alta de ser
expresar la opinión de los calidad. mejorada
clientes a través del diseño,
ingeniería, fabricación y
distribución.

4. PLAN DE MARKETING Las cinco fuerzas
AUTOR: BRUNO PUJOL competitivas del mercado:
 Competidores
potenciales
Proceso de elaboración del plan de  Competidores del sector
marketing:  Proveedores
Bruno Pujol nos dice que el plan a) Análisis de entorno.  Clientes
de marketing es la plasmación b) Análisis de la empresa .  Productos sustitutivos
en un documento escrito de la c) Diagnostico de la situación.
estrategia de marketing en d) Definición de la estrategia. de
objetivos y planes operativos marketing.
para cada elemento del • Objetivos de marketing.
marketing mix y de estos en • Estrategias de marketing.
presupuestos todo esto con un e) Definición de planes de
contenido sistematizado y acción . La penetración en el
estructurado. f) Elaboración la cuenta de mercado consiste en
resultados provisional. crecer sin salirse de la
g) Consolidación de los planes estrategia producto-
El plan de marketing requiere la
de todos los productos. mercado original. Eh aquí
elaboración de análisis y
h) Ejecución y control del plan algunas :
estudios que nos describan la
situación del mercado en el
de marketing. • Desarrollo del mercado
que operamos de manera que • Desarrollo del producto
nos permita realizar análisis • Diversificación.
tipo D.A.F.O para definir cada
una de estas.