políticas de precio investigación de mercado.

1. Profesora:
Amelia Vázquez
Integrante:
Romer Gauna
CI: 25244223

2. Introducción
La Empresa es un sistema socio-técnico que tiene por finalidad satisfacer las necesidades de la sociedad, de los
clientes, usuarios, trabajadores y accionista , para lograrlo dicha empresa cumple con una serie de funciones, que en
conjunto pueden garantizar el mejoramiento de la calidad en la organización. Siendo el objetivo principal de una
empresa orientada hacia la calidad total la satisfacción del consumidor, la función mercadeo adquiere relevancia dentro
del contexto global de la organización, puesto que ella la pone en contacto con el cliente. El mercadeo en la empresa
tiene como principio identificar en todo momentos las necesidades de los consumidores y preparar a la empresa para
satisfacerlas en los mercados que atienda, así como también responder a las tendencias de sus mercados reales y
potenciales. Para ello la Empresa debe realizar investigaciones de mercado, a fin de identificarlos y definir estrategias
de crecimiento y cobertura en función del análisis de las oportunidades y amenazas presentes y de las fortalezas y
debilidades competitivas. En el entendido que la calidad la define el cliente, y que ésta no es más que: el resultado de
la percepción que éstos tienen sobre el producto, es entonces importante comprender el proceso mediante el cual se
realiza tal percepción y es aquí donde la función mercadeo juega un papel invaluable. El presente documento no
pretende exponer un análisis detallado y riguroso de la función mercadeo, se centra más bien en la vinculación de los
elementos d : la calidad al área de mercadeo y definir el comportamiento que la organización debe tener con respecto
a los factores internos y externos que influyen en las decisiones gerenciales.
Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer paso dentro del proceso de fijación de precios.

3. 1) El significado e importancia de precio en la función de mercadeo
Es un significado que puede tomar muchas formas y denominaciones, detalladas en la tabla 1.1. El precio puede ser
considerado como el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar
la transacción para el vendedor. El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe
Mercadeo, es la función dentro de la empresa que tiene como rol identificar tanto necesidades como deseos de consumidores y/o clientes,
determinar mercados , diseñar productos y servicios que generen cadenas de valor hacia estos consumidores y clientes, mediante una relación
sostenible y duradera, que le aseguren rentabilidad a la empresa. Los conocimientos de Mercadeo son fundamentales para cualquier
emprendedor, administrador o gerente que se relacione con el proceso de funcionamiento de una empresa y que aspire a desempeñarse
exitosamente en un ambiente de negocio como el actual, globalizado, con consumidores y/o clientes exigentes, muy bien informados y con un
nivel alto de competencia. Por tal motivo la asignatura de Mercadeo está incluida como parte del plan obligatorio de enseñanza en ciencias
administrativas para la formación integral del alumno.
.
Importancia
El presente artículo, intenta vincular los elementos de la calidad total a la función mercadeo y definir el comportamiento
que la organización debe tener con respecto a lo: factores internos y externos que influyen en las decisiones gerenciales,
tópicos de gran importancia para la empresa, pero poco discutidos hasta el momento . Puesto que la calidad puede
definirse como la satisfacción plena de las necesidades reales y potenciales del cliente, 1:ntre las funciones que debe
realizar la empresa, la de mercadeo juega un papel fundamentales ya que es la encargada de conocer con precisión lo
que la empresa debe producir para sus clientes actuales y potenciales a partir de un exhaustivo conocimiento de las
necesidades ce éstos. Con este propósito, la gestión de mercadeo debe planificar y realizar investigaciones de mercado,
seleccionar la estrategia para conseguir un producto nuevo, concebir la prestación del producto, determinar la política de
precios, evaluar, decidir sobre los canal :S de distribución y diseñar el plan promocional; esto genera salidas que son
insumos para funciones ventas, investigación y desarrollo, planificación de la producción, control c e calidad, finanzas,
suministro e higiene y seguridad industrial. En un mercado competitivo, como el que se está observando en Venezuela a
partir del abandono de la política de proteccionismo estatal, la función mercadeo reviste una importancia vital. En este sentido, la visión
global de la cadena de comercialización, la micro segmentación de los mercado S y un sistema de información que apoye la comunicación dentro
de la empresa y la búsqueda de información en los entes externos, se constituyen en elementos imprescindibles para el mantenimiento de la
salud la empresa y elevar la posición competitiva de esta. Palabras clave: Función mercadeo, calidad total, satisfacción del cliente, funciones de
la empresa, organización.

4. 2) El proceso de la formulación de las políticas de precio: los objetivos de los precios
objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el
precio (supervivencia, maximización de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de
ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia (de toda la empresa y de las diferentes unidades de
negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa.
* Cuáles son los Principales Objetivos del Precio?
Para empezar, se debe tener muy en cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos, alcanzables y
conmensurables. Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes objetivos a través de
los precios que se le asigne al producto o servicio:
* Supervivencia.-
En algunos casos (como cuando existe una competencia feroz o exceso de capacidad), mientras los precios cubran los
costos variables y parte de los costos fijos, la empresa podrá seguir en el negocio [4]; por tanto, el objetivo del
precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Sin embargo, se debe considerar que este
objetivo es aplicable a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo agregar valor a sus productos,
o de lo contrario, se enfrentará a su extinción [4].
* Maximización de las utilidades.-
Según Lamb, Hair y McDaniel, los objetivos orientados a las utilidades incluyen: La optimización de utilidades, las
utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre la inversión[5].
* Utilidades Satisfactorias: Son un nivel de utilidades razonables. En lugar de la optimización de éstas, muchas
organizaciones buscan aquellas que sean satisfactorias para los accionistas y la gerencia: en otras palabras, un nivel de
utilidades consistentes con el nivel de riesgo que la empresa enfrenta [5]. Por ejemplo, en una industria de alto riesgo,
una utilidad satisfactoria puede ser del 35 por ciento, en cambio, en una de bajo riesgo, podría ser del 7 por ciento [5]

5. * Rendimiento Sobre la Inversión: Este es el objetivo de utilidades más común. En ocasiones, es llamado el
rendimiento de la empresa sobre sus activos totales. El ROI mide la efectividad general de la gerencia para generar
utilidades con los activos disponibles. Cuanto mayor sea el rendimiento sobre la inversión del negocio, mejor será la
posición de la compañía [5].
* Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.-
Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, la participación en el mercado es la relación entre los ingresos por ventas o
ventas unitarias de una compañía y los de la industria (los competidores más la propia compañía) [3].
Este objetivo del precio es asumido por diversas empresas (tanto grandes como pequeñas) porque consideran que
mantener o incrementar la participación en el mercado 1) es un indicador de la efectividad de su mezcla de marketing [5],
2) permite reducir los costos unitarios e incrementar las utilidades a largo plazo [4] (siempre y cuando el mercado esté
creciendo) y 3) porque según la sabiduría convencional, la participación en el mercado y el rendimiento sobre la inversión
tienen una relación estrecha
* Incrementar los Volúmenes de Ventas.-
En algunos casos, las empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus volúmenes de ventas
independientemente de las utilidades, la competencia y el entorno de marketing. En otras palabras, el objetivo es lograr
mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos
importancia a las utilidades.
* Mantener el Statu Quo.-
Este objetivo del precio tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el Statu Quo. Con
este objetivo se t
ata de evitar la competencia de precios.
Según McCarthy y Perreault, los directores de marketing satisfechos con su participación en el mercado y con sus
beneficios actuales adoptan algunas veces objetivos relacionados con el Statu Quo, es decir, objetivos que buscan
mantener inalterados los precios. Esta actitud conservadora es muy común cuando el mercado no crece.
* Maximización del Mercado por Descremado.-
Según Kotler y Keller, las empresas que descubren algún avance tecnológico suelen favorecer los precios altos para
maximizar el mercado por descremado [4].

6. * Lograr el liderazgo en Calidad de Producto.-
Según Kotler y Keller, una empresa puede aspirar a ser el líder del mercado en calidad de productos. Muchas marcas se
esfuerzan por convertirse en "lujos accesibles", es decir, en productos o servicios que se caracterizan por niveles
elevados de calidad percibida, gusto y estatus, pero con un precio no demasiado alto como para poder estar al alcance
de los consumidores [4]. Las marcas como café Starbucks, la lencería Victoria´s Secret y los automóviles BMW, se han
posicionado como líderes en sus categorías respectivas, al combinar calidad, lujo y precios altos con una base de clientes
muy leales .
* Responsabilidad Social.-
Según Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, una compañía puede sacrificar mayores utilidades sobre las ventas y seguir
un objetivo de precio que reconozca sus obligaciones hacia los clientes y la sociedad en general [3]. Por ejemplo,
Medtronics siguió ésta política de precio cuando introdujo el primer marcapasos cardiaco del mundo.
* Penetración en el Mercado.-
Según Fischer y Espejo, hay empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado
y apoderarse de una gran parte de él [2]. Sin embargo, deben existir algunas condiciones que favorezcan la fijación de un
precio bajo que permita la penetración en el mercado, por ejemplo: Alta sensibilidad a los precios, costos de producción y
distribución que tiendan a bajar al aumentar y acumularse el rendimiento, niveles de precio que desalienten a la
competencia real y potencial y cuando el mercado meta no está en condiciones de pagar un precio alto .
*Recuperación Parcial o Total de los Costos.-
Este objetivo del precio, es aplicado por organizaciones sin fines de lucro y organizaciones del sector público, por
ejemplo: Universidades que buscan la recuperación parcial de los costos porque están conscientes de que dependen de
donaciones privadas o del presupuesto público para cubrir los demás costos. Hospitales públicos que buscan la cobertura
total de sus costos a través del precio. Compañías de teatro que podrían fijar el precio de sus producciones de modo que
llenen las salas al máximo [4], etc...
Finalmente, y para terminar este artículo acerca de los Objetivos del Precio, cabe destacar la siguiente afirmación de
Philip Kotler y Kevin Keller:
Sea cual fuere el objetivo, las organizaciones que utilicen el precio como herramienta estratégica se beneficiarán más que
aquellas que simplemente dejen que los costos o el mercado determinen su precio .

7. 3) la capacidad de compra
para lo que hay que saber de qué cantidad de dinero disponemos para la adquisición. La capacidad de compra es el
dinero máximo que podemos destinar a la compra de una vivienda, teniendo en cuenta los gastos derivados de ésta
como la escritura, posibles reformas, mudanza, etc.
Para conocer la capacidad de compra es aconsejable tratar con expertos que sean capaces de asesorar a cada cliente
de forma individual. En esto, el equipo de Redtax, de Redpiso, es de los mejores debido a su gran experiencia y cercanía
con el cliente.
La capacidad de compra va unida a la cantidad de ingresos que se reciban, pero también depende del precio de los
bienes y servicios que se quieran comprar o contratar. Esto influye en gran medida en la capacidad de compra de cada
uno, ya que tendrá que reservar una parte de su dinero disponible para realizar estas compras o contratos. La capacidad
de compra depende, en buena medida, de las percepciones y necesidades de cada uno, ya que diferentes cantidades de
dinero pueden suponer comprar la vivienda deseada por cada individuo.
Se distinguen dos comportamientos en las personas en relación a su capacidad de compra o poder adquisitivo. Por un
lado, los consumidores pueden adquirir los mismos bienes y servicios a lo largo del tiempo aunque el precio de éstos
haya variado. El segundo comportamiento tiene que ver con el nivel de utilidad, pues lo forman las personas que siguen
utilizando los productos que necesitan al mismo nivel.
4) La demanda del producto
La demanda puede ser definida como la cantidad de bienes y servicios que son adquiridos por consumidores a
diferentes precios, a una unidad de tiempo específica (un día, un mes, un año, etc) ya que sin un parámetro temporal no
podemos decir si una cantidad de demanda crece o decrece.
Cuando una persona elige comprar algún bien, para cumplir sus necesidades, lo hace de manera consiente en base a
sus criterios tanto objetivos como subjetivos; estas condiciones se modifican acorde al nivel educativo y socioeconómico,
sexo, edad, entre otros factores.
En relación con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:
Elástica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variación de la cantidad demandada es porcentualmente
superior a la del precio.
Inelástica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la variación de la cantidad demandada es
porcentualmente inferior a la del precio.

8. Demanda Independiente es aquella que se genera a partir de decisiones ajenas a la empresa, por ejemplo: la demanda
de productos terminados acostumbra a ser externa a la empresa, en el sentido en que las decisiones de los clientes no
son controlables por la empresa (aunque sí pueden ser influidas). También se clasificaría como demanda independiente
la correspondiente a piezas de recambio.
Demanda dependiente. Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa, ("Master Production
Schedule"), por ejemplo: aún si se pronostica una demanda de 100 coches para el mes próximo (demanda
independiente) la Dirección puede determinar fabricar 120 este mes, para lo que se precisaran 120 carburadores, 120
volantes, 480 ruedas,etc. La demanda de carburadores, volantes, ruedas es una demanda dependiente de la decisión
tomada por la propia empresa de fabricar 120 coches.
- Variaciones que afectan la demanda
- Cantidad de dinero. Mayor dinero, mayor circulación, mayor demanda.
- Renta Ingresos.
-Población . Según el aumento o disminución varía.
- Precios. Mayor precio, menor demanda.
El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado
mercado de una economía a un precio específico. Oferta, hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios
que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
es la variación o el cambio porcentual de la cantidad demandada como resultado de la variación o el cambio porcentual
en el precio. Son los efectos en la demanda de un producto debido a las reacciones de muchas personas que son
sensibles a los precios
El consumidor se mueve en un mercado donde existe oferentes y demandantes (donde la cantidad de oferentes o
demandantes puede variar dependiendo del tipo del mercado), y su preocupación esta centrada en aspectos relacionados
con la satisfacción de sus necesidades.

9. 5) La relación entre la demanda
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un determinado producto
o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto solicitado o
demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la información que éste tiene sobre el
producto o servicio por el cual se muestra interesado, el tipo de bien en consideración (véase Bienes ) y el poder de
compra; es decir, la capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar
que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de un bien complementario o sustituto (véase Bienes ), entre
otros. Es importante aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a través del tiempo o en un
momento determinado.
En el análisis económico se tiende a simplificar este panorama manteniendo en niveles constantes todos los factores con
excepción del precio; de esta forma, se establece una relación entre el precio y la cantidad demandada de un producto o
servicio. Esta relación se conoce como la |curva de demanda. La forma típica de esta curva se presenta a continuación.
La pendiente de la curva es un punto importante que se debe analizar. El precio es una de las condiciones fundamentales que
determina el nivel de oferta de un determinado bien en un mercado. La relación entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida de
éste se puede ver gráficamente a través de la curva de oferta. La forma típica de esta curva se presenta a continuación
6) Los costos y la utilidad; los precios de la competencia
UTILIDAD DE LOS COSTOS Los costos de una empresa sirven entre otras cosas para las siguientes: o Obtener el
costo de ventas de las mercaderías vendidas para aplicar en el cuadro de estado de resultados Ventas - Costo de ventas
o Valorización de los inventarios de productos terminados o Fijación de precios o Efectuar análisis de rentabilidad Por
producto o líneas de productos Por región o Toma de decisiones Comprar o fabricar Tercerizar Transferir entre unidades
productivas COSTO VARIABLE Costo variable unitario El costo variable unitario es independiente del volumen de ventas
y se refiere al costo de una unidad producida. Wi = wi Qi Volumen de ventas Costo variable unitario Costo variable total
Materiales – Materias primas – Energía – Mano de Obra Directa (discutir cada.

10. GASTOS FIJOS Los gastos fijos son independientes respecto del nivel de actividad de la empresa, las variaciones de
producción o ventas no afectarán su nivel ya que estos se refieren a conceptos que son erogables mas halla de los
volúmenes producidos o vendidos. Sueldos – Impuestos – Alquileres – Mano de obra – (discutir) Es importante tener en
cuenta que estos gastos si bien son fijos lo serán dentro de un rango de nivel de actividad.
Competencia de precio
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de
la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su
estrategia de fijación de precios.
La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la
competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia
de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo con
la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio
local). Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los
costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es diferente, y así lo son
también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios basados en la
competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas, etc.)
entre empresas individuales. Como resultado, este método de fijación de precios puede ser potencialmente ineficaz y
generar menores ganancias.
Por ejemplo, una empresa necesita poner un precio a su nueva cafetera. Los competidores de la empresa la venden por
$25, y la empresa considera que el mejor precio para la nueva cafetera es $25. Esta empresa decide establecer este
precio para su producto. Además, este método de fijación de precios también puede utilizarse en combinación con otros
métodos, como la fijación de precios por penetración, que consiste en establecer el precio por debajo del de la
competencia (por ejemplo, en este caso, establecer el precio de la cafetera en $23).

11. 7) Las estrategias o tácticas de los precios: precios exagerados
Precios segmentados. Es una manera de capturar todo el mercado posible a través de fijar precios diferenciados según
el valor del producto. Algo que siempre ha hecho Apple creando productos de valor que complementen al
producto Premium (por ejemplo el IPhone 6C y 6S respectivamente) o en función de la capacidad de sus equipos.
Precios máximos. Las empresas aprovechan la fluctuación de la demanda para modificar los precios o cuando los
competidores tienen un inventario bajo. Por ejemplo, en momentos vacacionales o cuando hay un evento especial
(deportivo, cultural…) se permite subir ligeramente los precios de productos y servicios asociados al evento.
Tarifas reducidas en servicios perecederos. Es la clave entre las líneas aéreas, hoteles, cruceros e incluso
espectáculos culturales y deportivos. Para evitar que la capacidad quede sin ocupar se ponen en marcha estrategias
de Revenue Management.
Precios basados en el tiempo. Se fijan los precios en función de la hora del día o la duración de un producto en el
mercado. Son las ofertas de hora feliz en momentos de poca afluencia en establecimientos o la bajada de precios en
productos antiguos cuando se lanza uno nuevo. Por ejemplo, cuando salió la nueva XBox One se redujo el precio de la
Xbox 360 en 100 dólares.
Precio según localización. El precio varía en función de su distribución. Dependiendo del lugar desde donde haces la
compra online (error que pagó caro Amazon, que incrementó los precios para habitantes de algunas zonas geográficas) y
variando en función del lugar donde adquieres el producto, comprensible cuando es distribuido en lugares remotos.
Precio de penetración. A veces se fija un precio más bajo que el precio de mercado final cuando se quiere introducir un
nuevo producto en el mercado y así persuadir a los clientes a probar su producto. Los precios dinámicos pueden
implementarse para observar elasticidades entre la demanda antes de encontrar el precio de mercado óptimo.
Estrategia de descremado. En el lanzamiento de un nuevo producto con un nicho de mercado muy definido se parte de
un precio alto que se irá reduciendo paulatinamente. Es lo que sucede en el mercado tecnológico en el que hay
consumidores apasionados por las innovaciones dispuestos a pagar para ser los primeros en hacerse con el nuevo
producto. Los potenciales clientes que no son de este grupo siempre pueden esperar.

12. .- Táctica de precio único
El comerciante que utiliza esta estrategia ponen todos los artículos a un precio unitario -o no más de tres-. De esta forma
surgen tiendas de “Todo al mismo precio”. Esta estrategia de poner todo al mismo precio elimina las comparaciones en el
proceso de toma de decisión del consumidor, estimulando el flujo de dinero disminuyendo los errores administrativos.
- Fijación de precios de servicios profesionales
De acuerdo con los investigadores, esta táctica es empleada por personas de amplia experiencia. Los productos o
servicios especializados requieren costos de renta por hora o para cumplimiento de tareas específicas. Es importante
mencionar que aquellos que utilizan este esquema de costos tienen una responsabilidad ética de no cobrar en exceso a
sus clientes.
- Fijación de precios flexibles
En esencia significa que múltiples clientes pagan diferentes precios por la misma mercancía adquirida en cantidades
iguales. Para los vendedores, esta técnica es importante ya que permite variar los precios ante consumidores potenciales
de grandes cantidades.
- Líneas de precios
Lamb y Hair detallan que este esquema establece una serie de precios para un tipo de mercancía. Esta práctica se
establece para una línea de productos con varios artículos a precios específicos. Las líneas de precios reducen la
confusión del consumidor e impactan múltiples segmentos que van en busca de costos predeterminados.
- Fijación de precios pares o impares
También llamada “fijación de precios psicológica” significa asignar precios con cantidades impares para detonar una
oferta y establecer un precio con cifras pares para insinuar calidad. Esta estrategia se utiliza a menudo porque supone un
menor impacto visual en el consumidor -por ejemplo, en lugar de cobrar 10 por un artículo se cobra 9.99 y se da la
impresión de más valor por el dinero.
- Fijación de precios líder
La sexta táctica es la fijación de un precio por debajo del costo. Los analistas detallan que los gerentes de marketing de
todo el mundo la utilizan como una forma de atraer clientes que -en teoría- comprarán más artículos en los comercios. La
meta en esta estrategia no es vender grandes cantidades, sino acercar a un sector de consumidores al punto de venta.

13. 8) pecios de penetración.
El precio de penetración, es una estrategia de penetración de mercado que brinda una mayor posibilidad de ingresar a
un nicho altamente competitivo.
La lealtad de marca es uno de los principios que rige el comportamiento de los consumidores. Además de la confianza,
de aquel refrán de que dice “más vale bueno conocido…” por lo que un cliente pocas veces se aventurará a probar una
nueva marca si no posee un fuerte incentivo.
Es allí donde entra el precio de penetración como una estrategia de promoción de ventas en un mercado fuertemente
competitivo.
La estrategia de penetración de mercado tiene como gran objetivo, lograr una cuota de mercado a riesgo incluso de
generar mínimos de ganancias e incluso pérdidas monetarias, como sacrificio mientras el objetivo es cubierto.
La estrategia de precios de penetración es tan agresiva, que ha sido utilizada incluso por grandes empresas, plenamente
establecidas, para sacar del mercado a nuevos y potenciales competidores.
Exploremos en estos breves párrafos la definición de precio de penetración de mercado y algunas bondades y riesgos
de su implementación.
Te puede interesar: Lista de factores a considerar al fijar el precio de un producto
Definición del precio de penetración
El precio de penetración, es una estrategia de penetración del mercado por medio de la cual, una empresa busca lograr un
importante volumen de ventas en una ubicación nueva o altamente competida, a partir de la fijación de un precio comparativamente
bajo respecto a los competidores.
Mediante la estrategia de precio de penetración, la empresa establece como meta un determinado porcentaje de participación
dentro del mercado y lanza sus productos a precios promocionales orientando su atención a las ventas más que al margen de
ganancias. Una vez que el objetivo ha sido cubierto, la empresa nivelará progresivamente sus precios confiando en la lealtad y
confianza que ha logrado construir. Según el Diccionario de Negocios, la estrategia de precio de penetración

14. 9) Precios psicológicos y precios promocionales
Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para fomentar las ventas. A través de la fijación de los precios
estratégicamente, una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir significativamente los costos. En algunos casos,
es probable que un precio más alto aumente aún más las ventas. Considera varios factores en la elaboración de una
estrategia de fijación de los precios psicológicos para obtener los mejores resultados.
La percepción del cliente respecto al precio de sus productos es la base de los precios psicológicos. En lugar de apelar a
la parte racional del consumidor, esta estrategia apela a su lado emocional. La fijación de precios puede tener como
objetivo alcanzar un nota económica con un trato o la remoción de sentimientos de prestigio con un ítem de alta gama.
Utiliza un presupuesto psicológico para elegir un precio atractivo basado en las necesidades y deseos del público al que
te orientas.
Precios promocionales
precios promocionales. Las empresas temporalmente utilizan la fijación de precios promocionales para sus
productos por debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por debajo del costo para crear urgencia y euforia al
comprar.
de precios promocionales adquiere varias formas, la primera es cuando un vendedor podría solo ofrecer descuentos de
los precios normales para incrementar sus ventas y reducir los inventarios y la segunda por un evento especial en ciertas
temporadas para atraer a más clientes.
Sin embargo, en ocasiones la fijación de precios promocionales tiene efectos adversos. Si se emplea con demasiada
frecuencia y los competidores lo copian, crearía clientes proclives a las gangas, que esperan a que las marcas tengan
rebajas para comprarlas o la reducción constante de precios llega a deteriorar el valor de una marca a los ojos del
consumidor.
Muchas veces los marketeros se vuelven adictos a fijar precios promocionales, en especial en épocas económicas difíciles, usan los
precios promocionales como una solución rápida, en lugar de pasar por el difícil proceso de desarrollar estrategias eficaces a largo
plazo en la construcción de sus marcas.

15. Conclusión
De los antecedentes teóricos analizados, se puede concluir que la f unción Mercadeo es de vital importancia para
las organizaciones. De tal manera que en ella se deberían incluir los procesos que a continuación se mencionan, a fin de
Lograr el fortalecimiento de las empresas: - Identificación de los mercados reales y potenciales así como de sus
tendencias y requerimientos. - Analizar fortalezas y debilidades internas, como también amenazas y oportunidades del
entorno con el fin de diseñar estrategias eficientes respecto a los mercados meta. - Realizar una segmentación que
permita la clasificación de las necesidad S específicas del cliente, lo cual requiere una micro segmentación en el proceso
1. - Diseñar canales de comunicación dentro de la empresa, que permita llevar ir la información de mercado al resto de
los componentes del sistema, garantizando la retroalimentación entre canales.

16. Bibliografía
Meissner Research Group; The Exception in the Price War Story: Cost Leadership; Joern Meissner; April 2010 (La excepción
en la guerra de precios: Liderazgo en costes)barcelona
https://prezi.com/1zvafohefnvo/oferta-y-demanda-del-producto/barcelona
https://www.redpiso.es/news/la-capacidad-compra/ barcelona
http://soda.ustadistancia.edu.co/enlinea/Gestion%20de%20mercadeo%20agropecuario/Precio.pdfbarcelona
Del libro: «Marketing», Sexta Edición, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson Editores, 2002,barcelona
https://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.htmlbarcelona