2. ¿Qué se requiere para una
efectiva labor comercial?
¿Qué tan importante es el
control para medir la
efectividad en los
resultados?
¿Sabe usted dónde se
encuentra en éstos
momentos con respecto a
sus metas?

3. BASE DE
DATOS
 Empresa
 Ubicación
 Contacto
 Clasificación
 Importancia
 Valoración
 Proyección
 Comportamiento
 Participación
¡ESTRATEGIA!
HISTÓRICO

4. BASE DE
DATOS
 Empresa
 Ubicación
 Contacto
 Clasificación
 Importancia
 Valoración
 Proyección
 Comportamiento
 Participación
¡ESTRATEGIA!
HISTÓRICO

5.  Tabulación
 Clasificación
 Jerarquización
 Objetivo
 DOFA
 Frecuencia
 Estilo
 Vinculación
PARETOS

6.  Tabulación
 Clasificación
 Jerarquización
 Objetivo
 DOFA
 Frecuencia
 Estilo
 Vinculación
PARETOS

7.  Histórico
 Hoja de vida
 Comportamiento
 Mantenimiento
 Crecimiento
 Esfuerzo
 Valoración
BASES
+
NUEVOS

8.  Histórico
 Hoja de vida
 Comportamiento
 Mantenimiento
 Crecimiento
 Esfuerzo
 Valoración
BASES
+
NUEVOS