1. Taller de Titulo
IN69E-3
Luis Alberto San Martín M.
Lsanmartin@gmail.com
07 757 68 03
Santiago, 02 de Junio de 2011

2. Trabajo de Título
“Plan de negocio para una importadora y
distribuidora de joyas de plata, acero y metal”
Taller de Título IN69E Luis Alberto San Martín M.

3. Antecedentes Preliminares
Fuente INE 2005
Taller de Título IN69E Luis Alberto San Martín M.

4. Antecedentes Preliminares
Fuente INE 2005
Taller de Título IN69E Luis Alberto San Martín M.

5. Antecedentes Preliminares
Fuente INE CEPAL - Reportaje Revista Capital DIC 2007
“El 50% de las mujeres entre los 25 y 36 trabaja ”
“A partir del año 2004 las mujeres superan graduadas de la educación
superior a los hombres, lo cual refuerza la salida al mundo laboral
(2007 se titularon aproximadamente 80.000)"
Fuente Revista Capital - DIC 2007
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6. Antecedentes Preliminares
Fuente Adimark - Comisión Bicentenario 2004
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7. Trabajo de Título
“Plan de negocio para una importadora y
distribuidora de joyas de plata, acero y metal”
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8. Objetivos
✦ Diseñar un Plan de Negocios para la Importadora y
Distribuidora Regálate Ltda.
• Caracterizar el estado actual de la empresas e identificar
oportunidades de mejora.
• Caracterizar mercados mundial de referencia
• Concensuar en organización una visión compartida del estado
actual y la visión de largo plazo
• Rediseñar el modelo de negocios
• Analizar y caracterizar mercados objetivos para los productos y
servicios de la empresa
• Definir planes de trabajo detallados para la ejecución del negocio
en el mediano plazo
• Evaluar la factibilidad y oportunidad real del negocio
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9. • Registrada en SII el 7 de marzo
2011
• Empresa Familiar: 3 socios(as),
3 gestores(as), 3 vendedoras
• Ventas mensuales por 500.000
• Empresa en fase Inicial,
ajustando modelo de negocio,
“Importadora de
Joyas de Plata, generando caja y con una
Acero y Metal inversión inicial de 10.000.000
Hipoalergénico” ($6MM con deuda)
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10. En la cadena de Valor
Fabricantes Distribuidor Transporte
(China, India, Global Global
Tailandia) (Tailandia) (Curier)
Vendedores
comisión / Transporte Importador,
Cliente Distribuidor
Mayoristas / Local
Final Local
Retail
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11. Productos
Joyas de Plata, Acero y Metal
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12. Productos
Joyas de Plata, Acero y Metal
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13. Servicios
- Venta de joyas a precios Mayoristas (precios especiales
para socias, requiere inversión inicial)
- Ventas con vendedoras a comisión (25% de comisión
base, muestrario y catálogo)
- Distribución de joyas a Boutiques (piloto)
Distribución:
+ Sitio de e-commerce en www.regalate.cl con recaudación en línea y
despacho a domicilio (pago en efectivo o tarjeta de crédito)
+ Venta en terreno de vendedoras a comisión
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14. Actual proceso de Venta
Visita Gestiona
Envía Contacta Contacta
sitio de
Consulta Cliente Cliente
web Contacto
Revisa
Visita
Catálogo
Vendedora Entrega Confirma
Online
Producto Recepción
Recauda
Online Recauda
Efectivo Despacha
Curier
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15. Mercado Mundial de Joyas
Metales de Piedras
Metales y
Metales y Calidad, preciosas,
Piedras
Bisutería confección diseño y diamantes,
Gamma
gamma Baja piedras de metales
Alta
gamma extraños
media
< 3.000 < 15.000 < 150.000 < 1.000.000 +1.000.000
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16. Mercado Mundial de Joyas
Ventas estimadas retail
ORO $45.000MM - $50.000MM
PLATA $1.500MM - $2.000MM
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17. Mercado Mundial de Joyas
Fuente
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18. Mercado Mundial de Joyas
Fuente
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19. Proyecto de Título
Plan de Trabajo
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20. Taller de Titulo
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Lsanmartin@gmail.com
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