El documento presenta un proyecto de negocio dividido en cuatro fases. La primera fase describe la generación de ideas de negocio y la evaluación de los promotores. La segunda fase incluye un análisis del entorno, sector y clientes potenciales. La tercera fase detalla las estrategias y políticas de marketing. Finalmente, la cuarta fase analiza la viabilidad del proyecto.

1. Abril 2012
Realizado por:
 Alicia Garoz Galán
 María Garoz Galán
 Jennifer Moraleda García
 Virginia López-Romero Durango

2. Abril 2012
 Fase I: Idea de Negocio
 Fase II: Estudio de Mercado
 Fase III: Políticas de Marketing
 Fase IV: Análisis de Viabilidad

3. Abril 2012
 Fase I: Idea de Negocio
 Fase II: Estudio de Mercado
 Fase III: Políticas de Marketing
 Fase IV: Análisis de Viabilidad

4. Abril 2012
1. Generación de ideas
2. Promotores
3. Forma Jurídica
4. Imagen de la empresa
5. Localización

5. Abril 2012
1. Generación de ideas
 Taller de mecánica rápida
 Empresa de diabéticos y celíacos
 Guardería canina

6. Filtraje previo Abril 2012
Valorar ideas con estos filtros:
1. Viabilidad en la zona
2. Viabilidad financiera
3. Innovación
Maduración
Valorar ideas que pasaron el filtraje previo según estos criterios:
1. Actividad 4. Mercado
2. Novedades 5. Inversión
3. Necesidades 6. Fuentes

7. 2. Promotores Abril 2012
Características de un emprendedor:
• Capacidades personales
• Capacidades profesionales
• Capacidades financieras
Valoración de nuestras competencias:
A nivel profesional A nivel personal A nivel de experiencia
- Organizar - Creatividad - Producto/servicio
- Controlar - Motivación - Sector
- Planificar - Riesgo - Empresario

8. Abril 2012
3. Forma Jurídica
• Sociedad Limitada
• Sociedad Limitada Nueva Empresa

9. Abril 2012
DIFERENCIAS:

10. Abril 2012
 Sociedad Limitada Nueva Empresa

11. Abril 2012
 Sociedad Limitada Nueva Empresa
Hacienda nos permite pagar el Impuesto
Sobre sociedades a los 2 años siguientes
Rapidez y simplicidad de la
Constitución y alta en 48 horas
Máximo de socios:
5

12. Trámites de Constitución Abril 2012
1. Certificación Negativa del Nombre
2. Otorgamiento de Escritura Pública
3. Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados
4. Alta de Declaración Censal y Código de Identificación Fiscal
5. Alta en el Impuesto de Actividades Económicas
6. Inscripción de la Empresa en la Seguridad Social
7. Alta y Afiliación de los Trabajadores
8. Licencia de Obras
9. Licencia de Apertura
10. Comunicación de Apertura del Centro de Trabajo
11. Obtención y Legalización de libros

13. 4. Imagen de la Empresa Abril 2012
a) Nombre de la empresa
IDEA NOMBRE
1 PRIXAUTO TALLERES,S.L.N.E
2 GAMOVIL,S.L.N.E
3 A TODA MECHA,S.L.N.E
b) Logotipo

14. Abril 2012
c) Eslogan
d) Dominio web

15. Abril 2012
5. Localización
o Para localizar la empresa surgen los siguientes
planteamientos:
Tipo de actividad
Tamaño que tendrá el negocio
Capacidad de inversión o gastos
Oferta de espacios de la zona

16. Abril 2012
o Para la elección de una dimensión correcta,
tendremos en cuenta estos factores:
Mercado y previsión de la demanda
Volumen de recursos financieros
Factor financiero
Factor humano
Situación del sector, presente y futuro

17. Oferta de espacios Abril 2012
Nuestra elección basada en:
 Tamaño ideal
 Fácil acceso
 Económico

18. Abril 2012
 Fase I: Idea de Negocio
 Fase II: Estudio de Mercado
 Fase III: Políticas de Marketing
 Fase IV: Análisis de Viabilidad

19. Abril 2012
1. Entorno
2. Sector y competencia
3. Cliente potencial y Demanda
4. Conclusiones

20. 1. Entorno Abril 2012
 Lejano  Cercano
 Entorno económico  Sector y competencia
 Entorno social
 Entorno legal
 Entorno político
 Entorno tecnológico
 Entorno ecológico

21. Abril 2012
Entorno económico:
• PIB (Producto Interior Bruto)
• IPC (Índice de Precios de Consumo)
• Tasa de paro
Entorno social:
• Población
• Educación

22. Abril 2012
Entorno legal:
• Leyes Tributarias (IVA, Impuesto de Sociedades,
etc.)
• Leyes mercantiles
• Leyes laborales
Entorno político:
• Situación política actual

23. Abril 2012
Entorno tecnológico:
• Nuevas tecnologías
• Redes sociales
Entorno ecológico:
• Preocupación y compromiso de la sociedad
por el medioambiente

24. Abril 2012
Fuentes de información

25. 2. Sector y competencia Abril 2012
Tipos de sectores
Sector Primario
Sector Secundario
Sector Terciario
Clasificación Nacional de Actividades económicas

26. Abril 2012
Análisis de la competencia
• Globalización del Mercado
• Estructura de las Empresas
• Fuerzas de Porter
 Amenaza de nuevos ingresos
 Poder de negociación de clientes
 Poder de negociación de proveedores
 Amenaza de productos sustitutivos
 Rivalidad entre competidores

27. Abril 2012
3. Clientes potenciales y Demanda
Conocer cómo es nuestro cliente potencial
• Características personales
• Preferencias y gustos
Conocer cómo es nuestro cliente potencial
• Conocer el perfil de nuestro cliente
potencial

28. Abril 2012
4. Conclusiones
La encuesta
• Tamaño de la muestra
• Tabulación de datos e interpretación de
los mismos
• Conclusiones del cliente potencial y la
demanda

29. Abril 2012
 Fase I: Idea de Negocio
 Fase II: Estudio de Mercado
 Fase III: Políticas de Marketing
 Fase IV: Análisis de Viabilidad

30. Abril 2012
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategias de Marketing
4. Políticas de Producto
5. Políticas de Precios
6. Políticas de Distribución
7. Políticas de Comunicación

31. 1. Análisis DAFO Abril 2012
La Estrategia de Empresa que adoptamos es la Defensiva

32. Abril 2012
2. Objetivos
Requisitos:
 Claros
 Medibles
 Alcanzables
 Realistas
 Coherentes
 Desafiantes

33. Abril 2012
Objetivos a corto plazo:
• 1º año: Conseguir 250.000€ de beneficio y una
cuota de mercado del 10%.
• 2º año: Conseguir 350.000€ de beneficio y una
cuota de mercado del 20%.
• 3º año: Conseguir 450.000€ de beneficio y una
cuota de mercado del 30%.
• 4º año: Conseguir 550.000€ de beneficio y una
cuota de mercado del 40%.
• 5º año: Conseguir 650.000€ de beneficio y una
cuota de mercado del 50%.

34. Abril 2012
Objetivos a largo plazo:
• Incorporar mesas de trabajo con
herramientas para los clientes
• Ser conocidos por distintas redes sociales
• Incluir servicio de ITV
• Aumentar las instalaciones
• Implantar talleres de mecánica rápida por
nuevas localidades
• Ser líderes de mercado

35. Abril 2012
3. Estrategias de Marketing
Las estrategias consisten en la descripción de
actuaciones que se llevarán a cabo con el fin de
alcanzar determinados objetivos.
 Tipos:
 Diferenciada
 Indiferenciada
 Concentrada

36. 4. Políticas del Producto Abril 2012
Definición de la actividad
 Establecimiento donde se van a llevar a cabo
tareas de reparación y mantenimiento de
vehículos de forma rápida y en el momento.
Atributos
 Núcleo
 Calidad
 Precio
 Marca
 Servicio

37. Abril 2012
Proceso Productivo
 Descripción gráfica y literal

38. Abril 2012
 Listado de necesidades de recursos materiales y humanos

39. Abril 2012
 Plan de Aprovisionamiento
Descripción
Terrenos y bienes naturales
Construcciones
Instalaciones técnicas
Activo No Corriente Maquinaria
Utillaje
Mobiliario
Equipos para procesos de
información

40. Abril 2012
Descripción
Luz
Agua
Teléfono e Internet
Activo Corriente Existencias
Otros Aprovisionamientos
Material de oficina
Primas de seguros

41.  Representación de la Distribución en Planta Abril 2012
Planta Baja

42. Abril 2012
Planta Alta

43. Abril 2012
Profesional: Profesiograma

44. Abril 2012
 Organigrama

45. Abril 2012
 Costes Producción 1º año
o Del periodo

46. Abril 2012
 Coste Unitario
El coste unitario de algunos de nuestros servicios son:
SERVICIOS Cambio Filtro Filtro Batería Neumático
aceite aceite aire
Coste Servicio 49,85 € 34,88 € 32,98€ 64,77 € 65,97 €
 Costes Oportunidad del 1ºAño: 61.810,88 €
 Punto Muerto : 237.857,49 €

47. Abril 2012
5. POLITICAS DE PRECIO
 OBJETIVOS

48. Abril 2012
 FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS

49. Abril 2012
 TABLA DE PRECIOS
SERVICIOS Precios IVA Precios mas
Ajustado IVA
Cambio de 50,00 € 9,00 € 59,00 €
aceite
Batería 76,00 € 13.68 € 89.68 €
Filtro de aceite 48,00 € 8,64 € 56,64 €
Filtro de aire 53,00 € 9,54 € 62,54 €
Neumático 74,00 € 13,32 € 87,32 €

50. Abril 2012
6. POLITICAS DE DISTRIBUCIÓN
 Definición
 Selección del canal
Canal directo
Para la selección del canal tenemos en cuenta
Características del servicio
Características del mercado
Características de la empresa
Otros factores

51. Abril 2012
7. POLITICAS DE COMUNICACIÓN
 Objetivos

52. Abril 2012
 Estrategias
 Premios
 Reducción de precios y ofertas
 Muestras
 Concurso y sorteos

53. Abril 2012
 Presupuesto

54.  Folleto informativo Abril 2012

55. Abril 2012
 Fase I: Idea de Negocio
 Fase II: Estudio de Mercado
 Fase III: Políticas de Marketing
 Fase IV: Análisis de Viabilidad

56. Abril 2012
1. Plan de inversiones
2. Ingreso y Gasto previsionales
3. Fiscalidad
4. Presupuesto de tesorería
5. Plan de financiación
6. Evaluación del proyecto
7. Informe. Conclusión

57. Abril 2012
1. PLAN DE INVERSIONES
 Activo No Corriente

58. Abril 2012
2. INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES
1º AÑO

59. Abril 2012
3. FISCALIDAD
IVA
Es un impuesto neutro para la empresa
IMPUESTO SOCIEDADES
 Es un impuesto que grava los
Beneficios de la empresa
 El 25% para los primero
120.000€ y el 30% para el
resto

60. Abril 2012
IVA

61. Abril 2012
IMPUESTO SOCIEDADES

62. Abril 2012
4. PRESUPUESTO DE TESORERIA

63. Abril 2012
5. PLAN DE FINANCIACIÓN
 Necesidades financieras : 270. 000 €
 Fondos propios
 120.000 títulos de un valor de 1 €
 Subvención: 33.000€

64. Abril 2012
 Fondos ajenos:
 Préstamo al ICO
 Importe: 170.000 €
 Tipo de interés
capitalizable anual :
4,34%
 Durante 60 meses.
 Cuota mensual:
2.199,27 €

65. 6. EVALUACIÓN DEL PROYECTO Abril 2012
Mediante tres métodos:
 TIR
 VAN
 PAY-BACK
Desde el punto de vista de tres
escenarios
 Escenario neutral
 Escenario pesimista
 Escenario optimista

66. VAN
Abril 2012
Consiste en descontar al momento actual todos
los flujos de caja futuros .
A ese valor se le resta la inversión actual, de tal
modo que se obtiene el valor actual neto del
proyecto
TIR
Rentabilidad media del proyecto fijada en
términos relativos, es decir, tanto por ciento
(%)
PAY-BACK: es el tiempo que tardamos en
recuperar la inversion.

67. Escenario neutral Abril 2012
Incremento cobros: 3%
Incremento pagos: 3%
Escenario pesimista
Incremento cobros: -3%
Incremento pagos: 5%
Escenario optimista
Incremento cobros: 5%
Incremento pagos: 2%

68. 7. INFORME. CONCLUSIÓN Abril 2012
Como hemos visto, en todos los escenarios
anteriores, la TASA INTERNA DE
RENTABILIDAD, que en definitiva es quien
nos dice si un proyecto en viable o no, es
NEGATIVO, por lo tanto podemos decir que
nuestro proyecto es NO VIABLE.

69. Abril 2012
ALICIA GAROZ GALÁN
VIRGINIA LÓPER-ROMERO
DURANGO
MARIA GAROZ GALÁN
JENNIFER MORALEDA GARCÍA