Este documento presenta 10 cosas que no se enseñan en la universidad y que son importantes para ser empresario. Estas incluyen pagar una nómina, hacer previsiones realistas, tener experiencia, retener el talento, entender que no todas las respuestas son binarias, darse cuenta de que el dinero es clave, aprender negociación, cultivar contactos, saber que estar en la media no es suficiente y que un título ya no significa mucho en el mundo empresarial.

1. 10 cosas que no te enseñan en la
Universidad
Si el día de mañana quieres ser empresario debes tener en cuenta algunas cosas que,
muy posiblemente, no habrás aprendido en la Universidad. Los recién licenciados
que gozan de espíritu emprendedor y quieren poner en marcha sus proyectos no tienen
muchas de estas cosas en cuenta, y eso es especialmente dramático por varias
cuestiones: les crea confusión y, en ocasiones, tienen que aprender desde cero lo que es
estrictamente necesario y ellos creían saberse ya al dedillo.
Esta es una breve lista sin más ánimo que el de señalar alguna de ellas. Puedes
modificarla si consideras que algunas de las cosas aquí señaladas no son correctas o si
pueden añadirse otros puntos interesantes.
1. Pagar una nómina.
Constituir una sociedad limitada no te convierte 'per se' en empresario. Lo que
realmente te hará dar ese salto será el día en el que pagues tu primera nómina. Ésa es
una de las cosas que le cambian la vida a cualquiera, y nadie te habrá preparado
para ello. Entendiendo un país como una gran empresa, si es importante vivir esa
experiencia para convertirse en empresario, debería ser requisito imprescindible para ser
Presidente del Gobierno.
2. Previsiones.
En un plan de negocio los supuestos de previsiones optimistas, medias o realistas, y
pesimistas siempre se equivocan. Si la Biblia está poblada de incongruencias, y aun así
hemos construido una civilización en torno a ella, imagina qué sucederá en tu archivo
Excel con las métricas de tu 'Business Plan'. En otras palabras, no te lo tomes como un
acto de fe y sé consciente de que siempre te equivocarás sustancialmente en tus
previsiones. Tan solo acertarás casi siempre en ésta: "por regla general, la previsión
más pesimista de ingresos sigue siendo optimista".
3. Experiencia.
La inteligencia es muy necesaria. Mucha gente joven que acaba de terminar su carrera
tiene además un enorme talento y potencial, PERO ni con esa formación, ni con esa
inteligencia, ni con ese talento es posible competir con algo que no se encuentra en las
Facultades universitarias: la experiencia. Debes ser consciente de que competir con
gente que tiene mucha más experiencia que tú en un sector será muchas veces
imposible. Por eso resulta bastante razonable intentar solventar ese déficit rodeándote
de experiencia y de conocimiento del sector.
4. Retención del talento.
Encontrarlo es posible, aunque difícil. Con tanto desempleo hoy en día puede resultar
factible salir a la calle y encontrar a profesionales en sectores altamente demandados,
como determinadas ingenierías, en los que hace 4 o 5 años no podías ni soñar con

2. encontrar a gente disponible. Lo que no te han explicado es cómo retenerlas una vez que
esas personas se convierten en partes claves de tu proyecto, o cómo elaborar un plan
factible de retención de talento que haga que las piezas clave de tu proyecto no
vuelen a la competencia... o por su cuenta.
5. Respuesta incorrecta.
La teoría nos dice que las respuestas son correctas o incorrectas. Ese tipo de análisis
simple y binario sirve para los años de escuela y de Universidad, pero en el mundo de la
empresa no es del todo cierto. Al menos de forma previa, los problemas de una PYME
nos llevan a un mundo en el que las cosas no son correctas o incorrectas. Incluso a veces
todas las respuestas son de uno y de otro tipo al mismo tiempo. La vida no se resuelve
de forma binaria, y la única manera de solventar algunos problemas empresariales
reside en el método de la prueba y el error. En ocasiones, aun así no funciona. Tras
una fase de prueba y de error sin una respuesta válida muchas veces hay que volver al
principio y cambiar la forma de enfocar el problema.
6. El Rey.
Te habrán dicho que el Rey es el cliente y que debes trabajar para él. Incluso tal vez te
hayan hablado de tu producto y tu servicio como Rey o centro de tu actividad. Es
romántico, es bonito, y es parcialmente cierto. Pero cuando bajes a la calle y estés
dirigiendo una empresa sin abandonar el foco del producto y del cliente, que son
básicos, te darás cuenta de que en realidad el Rey lo llevas en tu cartera. En el mundo
de la empresa, acosado por los plazos y los impagos, la liquidez, el dinero en efectivo
es el que de verdad marca la diferencia.
7. Se olvidaron de una asignatura.
Da igual lo que hayas estudiado. Si quieres ser empresario, si te consideras una persona
emprendedora, solo la experiencia y tu inquietud personal harán que logres paliar una
asignatura que se han olvidado incluir en los temarios. Además no se aprende en libros
de texto. Hay que salir a la calle y practicarla. Resulta básica y sobre ella se cimientan
los grandes acuerdos y logros empresariales. Es la negociación.
8. Ese metro más.
El conocimiento, el talento, un buen producto... Pero ¿por qué si los tengo no llego tan
lejos como el vecino, que tiene un producto o servicio más deficiente? Hoy en día a la
respuesta se la denomina pomposamente 'networking'. Para los de mi generación
siguen siendo 'los contactos' de toda la vida. Hay que buscarlos, cultivarlos y tener cerca
a personas que te ayuden a detectarlos, ya que abren puertas que, o no se te abrirán por
sí solas, o tardarían más tiempo.
9. Estar en la media.
Nos han preparado para un mundo en el que estar en la media, sacar un 5 o un 6 sobre
10, puede resultar razonable y significa estar salvados, haber superado la línea que
separa el éxito del fracaso. Olvídalo, y recuérdalo con añoranza. En la vida
empresarial los que están en la media suelen ser proyectos de cadáveres que rara

3. vez sobreviven a medio plazo. Los proyectos que están en la media tienden a caer en el
tiempo hasta destruirse. El concepto empresarial de "la media" define a la mediocridad,
y no a la salvación. Necesitarás algo más que estar en la media para salir adelante.
10. El gran fraude.
Eso jamás te lo dirán tus profesores o, para ser más específico, deberían ser
extremadamente sinceros para hacerlo. Has pasado cinco años -o tal vez más-
estudiando para obtener una titulación. Incluso habrás oído a tus padres explicarte lo
importante que es eso, y todo lo que representa. Tengo malas noticias: aquella época se
fue. En la actualidad una titulación es un factor común, y ya no representa nada.
En el mundo de la empresa recibir tu diploma antes de lanzarte a emprender te manda
justamente al mismo lugar en el que se colocan los que no lo tienen: al último de la fila.
Es tan solo un bonito papel mojado -y timbrado-.
Aunque parezcan sencillas, estas -y quizá algunas otras- enseñanzas no podrán pasarse
por alto por cualquiera que se enfrente a la verdadera lucha diaria de montar una
empresa y hacer que sea viable. Entonces, y solo entonces, empezará su verdadera
Universidad.