Este documento resume el libro "Piense y Hágase Rico" de Napoleon Hill. Explica los principales conceptos del libro como el poder de los pensamientos, el deseo, la fe, la autosugestión, el conocimiento especializado, la imaginación, la planificación organizada, la decisión, la perseverancia, el poder del trabajo en equipo y el papel del subconsciente. El documento analiza cada uno de estos conceptos en 1 o 2 párrafos y proporciona ejemplos para ilustrar cómo aplicarlos para lograr el éxito financiero.

1. UNIVERSIDADMAYOR DE SAN SIMÓN
MERCADOTECNIA 3
Guadalupe RamírezAcho
Mgr. José RamiroZapata
Semestre 1/2021
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Estudiante: Ramírez Acho Guadalupe
Docente: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
Materia: Mercadotecnia V

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11. PIENSE Y HAGASE RICO (LIBRO)
AUTOR NAPOLEON HILL
a) INTRODUCCION
PublicadoenEstadosUnidosen1937, unode lospeoresañosde la Gran Recesión,Piense yhágase
ricoinauguróel génerodelaliteraturade superaciónpersonal,másconocidoennuestrosdíascomo
autoayuda.Esta obra pionerase convirtióenun éxitoinstantáneogracias al boca a boca y ha sido
traducidaalosprincipalesidiomaseuropeos,asícomoal chino,el hindi,el árabe yeljaponés.Desde
su publicación ha vendido más de 70 millones de copiaslegales. Considerado por algunos como la
guía práctica de negocios más relevante del siglo XX, sus sucesivas ediciones han venido avaladas
por los testimonios de personalidades de la empresa, la política y el deporte.
Napoleón Hill desencadenó una polémica que continúa afectando al género de la superación
personal.Mientrassuspartidariossubrayansuutilidadalahora de guiaryencauzarlosperíodosde
crisis, cambio y transición, sus detractores le achacan voluntarismo vano, sensacionalismo y
superficialidad. Este asunto ha sido objeto de varios estudios, algunos de los cuales respaldan la
efectividadde laautoayudacomosustitutade laterapia.Encambio,otroslaponenentelade juicio.
Sea como fuere, Piense y hágase rico inauguró una nueva época. Salvando las obvias distancias
temporales y culturales,buena parte de los libros de negociosy autoayuda actualesson deudores
del enfoque pragmático y la metodología práctica expuestos por NapoleónHill, así como su estilo
directo, personal y exhortador.
b) DESARROLLO
 Los pensamientossoncosas
Todo aquello que la mente humana puede concebir y creer se puede alcanzar. Los pensamientos
son cosas cuando se combinancon la exactituddel propósito,laperspectivayun imperiosodeseo
de convertirlas en riqueza, o en otros objetos materiales. Un impulso intangible se puede
transmutar en ganancias materiales mediante la aplicación de principios conocidos.
La respuesta que quizás usted está buscando a las preguntas que le han hecho reflexionar en los
misterios de la vida, puede encontrarla en ustedmismo,a través de alguna idea,plan o propósito
que tal vezsurjaen sucerebro. Observaráque lariquezaempiezaapartirde unestadomental,con
unpropósitodefinido. Unade lasmayoresdebilidadesdelaespeciehumanaes latípicafamiliaridad
del hombre con la palabra imposible.
Nuestrocerebrose magnetizacon lospensamientosdominantesque llevamosenlamente,yque,
por mecanismos que nadie conoce bien, estos imanes atraen hacia nosotros las fuerzas, las
personas, lascircunstanciasde la vida que armonizancon la naturalezade nuestrospensamientos
dominantes.

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Antesde poder acumularriquezasenabundancia,tenemosque magnetizasnuestramente conun
intensodeseode riqueza,hemosde tomarconcienciade lariqueza hastaque el deseoporel dinero
nos conduzca a hacer planes definidos para adquirirlo.
 El deseo.El punto inicial de todo logro
Nohay limitacionesparalamente exceptolasque aceptamos.Lapobrezayla riquezasonvástagos
del pensamiento.Cadapersonaque vence encualquierempresadebe estardispuestaaquemarsus
naves y eliminar todas las posibilidades de dar marcha atrás. Sólo así puede tener la seguridad de
mantener ese estado mental conocido como deseo ardiente de ganar, esencial para el éxito.
Todo ser humano que alcanza la edad de comprender la razón de ser del dinero, quiere dinero.
Quererlo no basta para acumular riqueza. Pero desear la riqueza con un estado mental que se
convierte enuna obsesión,yluegoplanificarformasy mediosdefinidos paraadquirirla,yejecutar
esos planes con una perseverancia que no acepte el fracaso, atraerá la riqueza.
Métodopara convertirel deseoensuequivalente monetario:
 Determine la cantidad exacta de dinero que desea.
 Determine lo que propone dar a cambio.
 Establezca un plan.
 Escribaun enunciadocon:cantidadde dineroaconseguir,tiempolímite,qué daráacambio
y descripción del plan.
 Leer el enunciado dos veces al día.
Uno debe darse cuentade que todoslosque hanacumuladograndesfortunasprimero hansoñado,
deseado, anhelado,pensadoy planificado antesde haber adquirido dinero.Hay una cualidad que
uno debe poseerparaganar, y esla definicióndel propósito,el conocimientoexactode loque uno
quiere,yundeseoardientede poseerlo.Lleveacabosussueñosynohagacaso de loque losdemás
puedan decir si usted se topa en algún momento con dificultades. El estado mental debe ser la
convicción, y no la mera esperanza o anhelo. La mente abierta es esencial para creer.
 La fe
Las emociones de la fe y el amor son las más poderosas entre las principales emociones positivas.
Es esencial que estimule sus emociones positivas como fuerzas dominantes de su mente, y quite
importancia y elimíne las emociones negativas. Las batallas de la vida no siempre favorecen al
hombre más fuerte o al más rápido, pero tarde o temprano al hombre que piensa que puede. La
riqueza empieza a partir de una idea, la cantidad está limitada sólo por la persona en cuya mente
esa idea se pone en movimiento. La fe elimina esas limitaciones.

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 La autosugestión
Cada adversidad,cadafracasoy cada angustiallevanconsigolasemillade unbeneficioequivalente
o mayor. A travésde lospensamientosdominantesqueunopermiteque permanezcanenlamente
consciente,el principiode laautosugestiónalcanzavoluntariamente el subconscientee influye por
su intermedio en esos pensamientos.
Las palabras indiferentes, recitadas sin emoción, no influyen en el subconsciente. No obtendrá
resultadosapreciableshastaque aprendaa llegarasu subconsciente conpensamientosopalabras
habladas que hayan sido cargados con la emoción de la convicción. Al visualizar el dinero que se
propone acumular, véase a sí mismo prestando el servicio, o proporcionando la mercancía que se
propone dar a cambiode su dinero. Latransmutacióndel deseoendineroconllevael empleode la
autosugestión como agente mediante el cual uno puede alcanzar el inconsciente e influir en él.
 El conocimientoespecializado
El conocimiento no atraerá el dinero, a menos que esté organizado e inteligentemente dirigido
mediante planes prácticos de acción, para el objetivo preciso de la acumulación de dinero. Un
hombre educadonoesalguienque tiene abundanciade conocimientosgeneralesoespecializados.
Un hombre educado es el que ha cultivado las facultades de su mente de tal manera que puede
adquirir cualquier cosa que se proponga sin violar los derechos de los demás.
La acumulación de grandes fortunas requiere poder, y éste se adquiere mediante el conocimiento
especializado,inteligentemente dirigidoy organizado, pero esos conocimientos no tienenpor qué
estar en posesión de la persona que acumula fortuna. La capacidad entraña imaginación, cualidad
necesaria para combinar los conocimientos especializados con las ideas en forma de planes
organizados, pensados para alcanzar la riqueza.
 La imaginación
Las ideas son fuerzas intangibles, pero tienen más poder que el cerebro físico en donde nacen. La
imaginación es el taller donde se plasman todos los planes creados por el hombre. Al impulso, al
deseo,se les da forma, perfil y acción mediante la ayuda de la facultad imaginativa de la mente.
Las ideas son el punto inicial de todas las fortunas. Las ideas son productos de la imaginación. La
riqueza, cuando aparece en grandes cantidades, nunca es sólo como resultado del trabajo duro.
Cuando aparece, la riqueza es el resultado de exigencias definidas, basadas en la aplicación de
planes definidos, y nunca se debe a la surte ni al azar.
 La planificaciónorganizada
El éxito no exige explicación,el fracaso no tiene excusa. Si el primer plan que adopta no funciona
con éxito, cámbielo por uno nuevo; si este nuevo plan tampoco funciona, vuelva a cambiarlo por

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otro,y así sucesivamentehastaque encuentre unplanque dé resultado.Unfracasotemporal no es
igual que unfracasopermanente.Unfracasoindicasóloque losplanesnoeranbuenos.Hagaotros.
Tiene que conocersuspropiasdebilidadesparapodersuperarlasoeliminarlasporcompleto.Hade
conocer su fuerza para poder llamar la atención sobre ella cuando venda sus servicios. Sin un
cerebroque locontrole,el dineroes siempre peligroso.Si se loutilizaenla forma apropiada,esel
elemento esencial más importante de la civilización. Solo hay un método seguro de acumular
riquezasyde aferrarse aellas,yese métodoesprestarserviciosútilesyseguircreandonecesidades
ficticias.
 Decisión
Las personasque no logran acumular dinero,tienen,sinexcepción,el hábitode tomar decisiones,
si es que las toman, de modo muy lento, y de cambiar esas mismas decisiones con rapidez y a
menudo. Si usted se deja influir por las opinionescuando se trata de tomar decisiones, no tendrá
éxitoenningunaempresa,ymuchomenosenlade transformarsupropiodeseoendinero. Quienes
tomandecisionesconrapidez yde unmododefinitivosabenmuybienloque quieren,engenerallo
consiguen.
 Perseverancia
La perseverancia es un factor esencial para el procedimiento de transformar el deseo en su
equivalente monetario. El fundamento de la perseverancia es la fuerza de voluntad. Son las
personascuyosdeseosse aplicande unmodoperseverante,queladerrotaacaba portransformarse
en victoria. La gente se niega a correr riesgos en los negocios porque temen a la crítica que se les
haría si fracasaran.En talescasos, el temoralacrítica esmuchomásfuerte que el deseode alcanzar
el éxito. La única casualidad en la que se puede confiar es aquella que uno ha sabido labrarse a si
mismo. Y eso es algo que se alcanza mediante la aplicación de la perseverancia.
 El poder del trabajo en equipo
La felicidad se encuentra en hacer, no sólo en poseer. Ningún individuo tendrá un gran poder sin
tenerel equipode trabajoasudisposición.Cualquierpersonapodráconseguirventajaseconómicas
rodeándose del asesoramiento, consejo y cooperación de un grupo de personas dispuestas a
prestarles ayuda honesta, en un espíritu de perfecta armonía.
 El misteriode la trasmutación
El deseosexualesel máspoderosode losdeseoshumanos.Cuandoloshombresse venimpulsados
por él, desarrollan agudeza de imaginación, valor, fuerza de voluntad, perseverancia y habilidad
creativa desconocidos para ellos en otras ocasiones. Los hombres que han acumulado grandes
fortunas y alcanzado un reconocimiento destacado en la literatura, el arte, la industria, la
arquitecturay lasprofesiones,fueronmotivados porlainfluenciade unamujer. La sexualidadesla

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energíacreativade todoslosgenios.Nuncahaexistido,niexistirá,ungranlíder,constructoroartista
al que le falte esa fuerza impulsora del sexo.
 El subconsciente
Cualquiera puede desear riquezas, y la mayoría de la gente las desea, pero sólounos pocos saben
que los únicos mediosfiablesde acumular riquezas son mediante un plan definido, además de un
ardiente deseo de alcanzar la riqueza. El subconsciente es más susceptible de verse influido por
impulsosde pensamientocuandoéstosse hallanmezcladosconunsentimientoounaemoción,que
cuando se originan sólo en la parte razonadora de la mente. Nuestra responsabilidad consiste en
asegurarnos que las emocionespositivas constituyan la influencia dominante de nuestra mente.
Adquiera el hábito de aplicar y utilizar las emociones negativas.
 El cerebro
La escaleradel éxitonuncaestáabarrotadaenlomásalto. A veces,loshombreshablanconligereza
de lo intangible,de las cosas que no pueden percibir a través de ninguno de sus cinco sentidos, y
cuando los oímos hablar, debemos recordar que todos nosotros nos hallamos controlados por
fuerzasque soninvisiblese intangibles. Cuandoel cerebrofuncionaaunavelocidadrápida,nosólo
atrae pensamientos e ideas emitidas por otros cerebros, sino que proporciona a los propios
pensamientos ese mismo sentimiento, que es esencial para que el subconsciente capte los
pensamientos y actúe sobre ellos.
 El sextosentido
La comprensión de lo que el sexto sentido es sólo se logra por medio de la meditación y del
desarrollo mental desde dentro. Con su ayuda, será advertido de todo peligro inminente con
bastante tiempo para evitarlo, y se notificarán las oportunidadescon la suficiente antelación para
que las aproveche.
 Los seisfantasmas del temor
Hay seismiedosbásicos,de losque todo serhumano sufre en una u otra ocasión,ya sea por cada
uno de ellos o en una combinación de los mismos: a la pobreza, a la crítica, a la enfermedad, a la
pérdidade amor,alavejez,alamuerte. Lostemoresnosonmásque estadosde lamente.El estado
de la mente de lacual se halla sometidoacontrol ydirección. El control mentalesel resultadode la
autodisciplina y el hábito. O usted controla su mente, o ésta le controla a usted. El método más
práctico de todos para controlar la propia mente es el hábito de mantenerla ocupada con un
propósito definido, apoyado por un plan definido.

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c) CONCLUSIONES
La mente humana tiene un poder inimaginable en las personas. Los pensamientosdefinen a los
sujetos y por ello son los pensamientos los que orientan el fracaso o el éxito. A lo largo del libro
Piense y Hágase Rico el lector puede encontrar una manera inteligible de identificar debilidades y
fortalezas en sí mismo para suprimir los puntos débiles y reforzar los aspectos positivos.También
puede hallar test, preguntas e información para orientarlo en la consecución del éxito y de las
riquezas.