Este documento presenta el análisis de una idea de negocio para un centro de asesorías y consultorías de talento humano utilizando el modelo Canvas. El resumen incluye una descripción de los socios clave, las actividades principales, la propuesta de valor, los segmentos de clientes, los recursos clave, los canales y la estructura de costos y fuentes de ingreso propuestos para el negocio. El análisis concluye que el modelo Canvas permite estructurar los nueve elementos clave de un modelo de negocio y que la

1. INICIATIVA EMPRESARIAL
ACTIVIDAD INTERMEDIA 2
NELY YOLANDA OCHOA PLAZAS – 1052388408
LEIDY JHOANNA ACOSTA – 1127388287
ASTRID MILENA RESTREPO – 24347452
MARIA MARGARITA BARBOSA OLARTE - 53054862
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TUTOR
JULIO CESAR MONTOYA RENDON
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
JULIO DE 2016

2. INTRODUCCION
Como finalidad y objetivos que se traza el curso de Iniciativa Empresarial está el de
proponer, crear y analizar el inicio de una empresa, con ideas que tengan proyección y que
hayan sido juiciosamente analizadas dentro de un pequeño grupo de trabajo colaborativo;
para tal fin en esta ocasión se ha venido realizando como resultado de la actividad
intermedia, la presentación de una idea de negocios bajo el modelo Canvas, donde su
objetivo y fin único esta en poner sobre la mesa todos los requerimientos que necesita esta
idea para poder ser llevaba a cabo.
Aquí analizaremos y se pondrá en contexto factores como Socios, actividades a las
que se dedicara, su propuesta de valor, lo que la hace diferente, relación con los clientes,
cuales son los recursos que se utilizaran, cuales son los canales por los cuales se pretende
llegar a los clientes, su estructura de costo y la fuente de ingreso de la idea de negocio que
se está tratando.

3. OBJETIVOS
GENERAL:
Realizar un análisis profundo y juicioso de la idea de negocios seleccionada en el trabajo
Colaborativo 1, aplicando el modelo CANVAS.
ESPECIFICOS:
 Identificar los factores más vulnerables dentro de la idea de negocios, a los cuales se
le tendrá que prestar mayor atención.
 Asemejar de una forma más real, de donde saldrán los recursos económicos con los
cuales se pretende llevar a cabo la idea de negocios.
 Establecer de la manera más detallada posibles los factores que conforman el
modelo de negocio.
 Para cada paso del modelo, establecer los recursos o acciones que se necesitan para
hacer de la idea un negocio ejemplar.

4. MODELO CANVAS
CENTRO DE ASESORÍAS Y CONSULTORÍAS DE TALENTO HUMANO
SOCIOS CLAVE
Las empresas que
ofrecen servicios
temporales de mano de
obra, empresas
dedicadas a la
selección de personal
para otras empresas,
los proveedores serían
las empresas de salud,
cajas de compensación
familiar, empresas de
dotación para
seguridad industrial,
entre otras.
Se puede tener
contacto con diferentes
empresas sin ningún
compromiso para que
a la hora de requerir
algún tipo de
necesidad o servicio
seamos contactados.
ACTIVIDADES CLAVE
Para lograr el éxito deseado debemos
tener en cuenta aspectos claves
como:
 Fuentes de ingreso
 Las relaciones con los clientes
 Los medios por los cuales nos
daremos a conocer.
 La actualización de nuestros
servicios de acuerdo a las normas
vigentes
 Consultorías y asesorías
 Los portafolios de servicios
 Garantizar la buena atención por
parte de los empleados
 Entre otros…
Los procesos para llegar al cliente es
darnos a conocer por medio de la
comunicación masiva es decir por el
internet con la creación de página
web, redes sociales y
complementarla con tarjetas
publicitarias.
PROPUESTA DE VALOR
La empresa ofrecerá un
servicio integral de asesoría
que no se limita a informar
la legislación laboral
vigente, sino que va más
allá, realizando sugerencias
del personal a contratar de
acuerdo al perfil del cargo y
todo lo concerniente a la
seguridad social a la cual
deben estar afiliados.
La empresa trabaja sobre
bases firmes, mejorando día
a día sus servicios y
ofreciendo profesionalismo
a sus clientes, Contaremos
con personal idóneo para
evitar pérdidas de tiempo,
ellos se desplazarán a las
empresas para saber las
necesidades o asesorías que
requieren en el campo de
talento humano.
RELACION CON CLIENTES
La clave para que los clientes se
identifiquen con la empresa, es que
sientan y se identifiquen con los
asesores, para ello de manera clara y
sin importar el medio se busca una
comunicación asertiva a la comodidad
del cliente. Para ello se realizarán
campañas de fidelización, a través de
charlas informativas para que los
clientes actuales se mantengan
informados de las nuevas normas o
legislaciones que surjan en materias de
contratación. Y atraer clientes
mediante visitas efectuadas por
asesores que expliquen el alcance de
nuestros servicios.
Mantener una constante comunicación
virtual con los clientes y los clientes
potenciales, con todo lo relacionado al
servicio de la empresa. Esta modalidad
para reducir posibles gastos
innecesarios.
SEGMENTO DE
CLIENTES
Se enfocara en
diferentes tipos de
empresas y/o
organizaciones, no es
de selección puesto
que esto es una norma
que debe cumplir todas
las entidades.
Apoyando las áreas de
recursos humanos en
cuanto a la selección
de personal, tipo de
contratación y
seguridad de los
mismos en el trabajo.
Es decir, todo lo
relacionado con salud
y seguridad en el
trabajo, sin importar
cuál sea.
Según la cantidad de
empleados de la

5. RECURSOS CLAVES
El recurso clave para el desarrollo de
las asesorías será el intelectual,
prestado por los asesores y socios de
la empresa, usando como apoyo los
diferentes medios tecnológicos que
están a disposición de cada uno de
ellos, así como las ayudas
profesionales que se buscaran
inicialmente.
Recursos financieros mediante un
capital de socios, una infraestructura
adecuada y organizada de acuerdo al
tipo de servicio prestado, contar con
un equipo de personal capacitado y
con suficiente experiencia para
desempeñar diversas labores de
acuerdo a cada perfil. También con
un componente tecnológico.
Adicionalmente ofrecer
contactos con empresas
especializadas en selección
de personal. (outsorcing).
Con esta idea podemos
cubrir necesidades muy
comunes entre las empresas
como:
 Selección del personal
 Seguridad en la
contratación del nuevo
personal
 Seguridad en el trabajo
 Señalización requerida
para la seguridad
 Capacitaciones
laborales
 Salud ocupacional
 Apoyo en nuevos
cargos de las empresas
 Entre otras…
CANALES
El cliente podrá contar con los
resultados del servicio que se le realice
por diferentes medios de
comunicación, atendiendo a la ola de
desarrollo tecnológico que pasa por la
sociedad en este momento, sin dejar
atrás la seguridad y prioridad de la
información a entregar.
Mediante la creación de una página
web, redes sociales, medios de
comunicación, presentación de
portafolios en las diferentes empresas
del área seleccionada.
También creando volantes
informativos que pueden ser repartidos
en diferentes eventos en los que
participe la empresa o en demás
actividades públicas.
empresa será la
clasificación que le
brindaremos y los
beneficios que les
daremos.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Como principal costo sería la infraestructura, ya sea arrendada o propia, la
mano de obra del personal, costos de creación de la empresa y mantener la
rentabilidad de la misma.
El costo más relevante es el tiempo prestado por cada uno de los socios, así
como el uso de los medios necesarios para el desarrollo de sus funciones.
FUENTES DE INGRESO
De acuerdo a la demanda local inicialmente los costos por servicio se acogerán
a la capacidad que se le preste al cliente, teniendo en cuenta las horas y el
desarrollo de los planes de operación que se deleguen al servicio.
Se puede implementar como base principal las consignaciones por medio de
entidades bancarias, también por medio de transacciones, cheques o en su
defecto la modalidad que sea más fácil para nuestro cliente.

6. CONCLUSIONES
El modelo CANVAS permite ver y moldear en un solo folio la estructura
de los nueve elementos que reflejan la lógica que sigue el negocio para conseguir ingresos.
Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta,
infraestructuras y viabilidad económica.
La planificación debe ser la base para iniciar un proyecto de negocio, es
aquí donde se plasma o donde se traza el horizonte hacia donde se quiere llegar, los
negocios rentables lo son así porque previo a su ejecución, hubo un trabajo de planificación
llevada a cabo por el administrador financiero apoyado por su equipo de trabajo, así como
por otros Gerentes quienes están enfocados en los objetivos diseñados, cada uno trabajando
en su propio plan pero concatenado o alineado hacia el objetivo general de la organización,
no olvidar que hacer un plan de negocio conlleva hacer un presupuesto, tener disponibilidad
de recurso humano, recursos financieros, así como realizar un estudio de mercado.
Vale la pena resaltar que el modelo Canvas es una herramienta pertinente
en un contexto de emprendimiento e innovación, que, si bien el plan de negocio es
importante, debe ser flexible, pendiente a responder a las oportunidades y necesidades.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Talent, L. (5 de Enero de 2013). Lance Talent Blog. Recuperado el 10 de Julio de 2016, de
Lance Talent Blog: http://www.lancetalent.com/blog/guia-del-emprendedor-
modelo-de-negocio/
Mayenberger, C. (2012) El enfoque sistémico de la innovación: ventaja competitiva
de las regiones Estudios Gerenciales, Vol.28, p.2. Recuperado
de:http://www.fao.org/fileadmin/user_upload/AGRO_Noticias/smart_territories/doc
s/EL%20ENFOQUE%20SIST%C3%89MICO%20DE%20LA%20INNOVACI%C3
%93N-ART%C3%8DCULO%20M%C3%89XICO.pdf