1. Curso Certificado en Generación de Modelos
de Negocio Bajo la Metodología CANVAS
Días 05 y 06 de
Abril de 2013
Inscripciones en
contacto@ingenia-t.cl
Teléfono 2-243473
Móvil 97412218 EXPOSITOR
Rodrigo
Barra
Novoa
Valor $ 25.000.- ORGANIZA
Centro
INGENIA-­‐T
COLABORA
Inacap
Sede
Arica

2. INTRODUCCIÓN
AL
PROGRAMA
DE
FORMACIÓN
En
estos
primeros
inicios
del
siglo
XXI
estamos
asisAendo,
desde
el
punto
de
vista
económico,
a
una
serie
de
cambios
que
van
a
afectar,
y
de
hecho
están
afectando,
a
las
estrategias
futuras
de
las
empresas.
La
adaptación
y
el
aprovechamiento
de
las
Tecnologías
de
la
Información
y
las
Comunicaciones;
la
globalización;
la
I+D+I
como
factor
clave
de
compeAAvidad;
la
valoración
del
capital
intelectual;
la
formación,
etc.,
han
pasado,
en
los
úlAmos
años,
a
ser
claves,
desde
el
punto
de
vista
empresarial,
y
van
a
marcar
el
futuro
de
nuestro
tejido,
en
la
medida
que
seamos
capaces
de
afrontarlos
con
éxito
y
que
seamos
capaces
de
converArlos
en
oportunidades
de
mejora
de
nuestra
posición
compeAAva.
Todo
ello,
parAendo
de
la
base
de
que
el
tejido
empresarial
es
la
principal
fuente
de
generación
de
empleo
y
creación
de
riqueza
en
nuestro
ámbito
regional,
y
que
debemos
conAnuar
haciendo
especial
hincapié
en
basar
una
parte
importante
de
nuestro
crecimiento
en
la
acAvidad
empresarial
de
los
negocios
actualmente
existentes
y
especialmente
del
aprovechamiento
de
las
oportunidades
que
pudieran
surgir
en
determinados
sectores,
es
decir,
en
la
creación
de
nuevas
empresas.
La
Región
de
Arica
y
Parinacota
tradicionalmente
ha
sido
una
región
culturalmente
poco
innovadora,
sin
embargo,
en
la
actualidad
se
cuenta
con
una
población
empresarial
y
universitaria
más
formada,
colaboradora
y
con
un
potencial
emprendedor
que
debemos
aprovechar
al
máximo.
Nuestro
futuro
pasa
por
la
apuesta
por
todos
aquellos
nuevos
proyectos
que
tengan
visos
de
realidad
y
debemos
acompañar
a
los
promotores
en
el
tan
arduo
y
costoso
proceso
de
creación
y
puesta
en
marcha
de
nuevas
iniciaAvas
empresariales.
Rodrigo
Barra
Novoa
Director
EjecuAvo
Centro
Ingenia-­‐T
Centro
de
GesAón
CompeAAva
e
Innovación
Territorial

3. I.-­‐
GENERALIDADES
DEL
MODELO
DE
NEGOCIO
CANVAS
Gran
parte
de
los
problemas
con
que
se
encuentran
los
emprendedores,
organizaciones
y
empresas
al
momento
de
armar
un
modelo
de
negocios,
están
relacionados
con
la
formación
de
equipos
de
trabajo,
desarrollo
de
propuestas
de
valor,
relaciones
con
los
clientes,
idenAficación
de
asociaciones
claves,
entre
otros
ámbitos
vinculados
al
modelo
relacional
y
estratégico
de
la
idea
de
negocio.
En
este
senAdo,
el
“Business
Model
Canvas”,
creado
por
Alexander
Osterwalder,
consiste
en
una
potente
herramienta
que
describe,
comunica,
protoApea,
cuesAona
e
innova
modelos
de
negocios.
En
úlAma
instancia,
la
innovación
en
modelos
de
negocio
consiste
en
crear
valor
para
las
empresas,
los
clientes
y
la
sociedad,
es
decir,
en
susAtuir
los
modelos
obsoletos.
Lo
que
debemos
preguntarnos
es
cómo
podemos
inventar,
diseñar
y
aplicar
estos
eficaces
modelos
de
negocio
de
forma
sistemáAca;
cómo
podemos
cuesAonar,
desafiar
y
transformar
los
modelos
obsoletos
y
cómo
podemos
converAr
las
ideas
visionarias
en
modelos
de
negocios
revolucionarios
que
desa[en
el
sistema
establecido
o
lo
rejuvenezcan
en
caso
de
que
seamos
los
responsables
de
desarrollarlos.
Por
todo
ello,
el
objeAvo
de
la
Generación
de
Modelos
de
Negocios
CANVAS
es
proporcionar
respuestas
a
estas
preguntas.

4. Un modelo de negocios
describe los fundamentos de
cómo una organización
crea, desarrolla y
captura valor

5. II.-­‐
OBJETIVOS
DEL
PROGRAMA
DE
FORMACIÓN
Obje;vo
General:
El
Programa
de
Formación
de
Modelo
de
Negocio
Canvas
Aene
por
objeAvo
poner
a
disposición
de
estudiantes,
profesionales,
invesAgadores,
emprendedores
y
empresarios,
los
conocimientos
y
habilidades
imprescindibles
para
iniciarse
en
la
uAlización
del
Canvas
Model
como
método
de
generación
y
desarrollo
de
una
propuesta
de
valor
altamente
innovadora
para
el
mercado.
Obje;vos
Específicos:
ü Conocer
nuevas
herramientas
de
creación
de
valor
e
innovación
empresarial
basado
en
el
desarrollo
del
Modelo
de
Negocio
Canvas.
ü Conocer
los
9
bloques
de
construcción
del
Modelo
de
Negocio
Canvas.
ü Desarrollar
en
forma
prácAca
los
9
bloques
de
construcción
y
generación
de
valor
en
el
Lienzo
Canvas.
ü Desarrollar
en
base
a
la
metodología
Canvas
Modelos
de
Negocios
reales
para
la
posterior
implementación
de
estos
en
el
marco
de
las
fuentes
de
financiacimiento
en
Chile.

6. Contenidos
del
Curso
ü Introducción
al
contexto
innovaAvo
y
emprendedor.
ü Principales
diferencias
entre
un
plan
de
negocios
y
un
modelo
de
negocios.
ü Creación
de
una
propuesta
de
Valor
(Generación
de
la
idea
de
Negocio)
ü Los
9
Bloques
de
Construcción
del
Modelo
de
Negocios
CANVAS;
Propuesta
de
valor,
Segmentos
de
Clientes,
Relaciones
con
los
clientes,
Canales
de
distribución,
AcAvidades
claves,
Recursos
claves,
Socios
claves,
Estructura
de
costos
y
Fuentes
de
ingreso.
ü El
Lienzo
Canvas
y
su
construcción.
ü El
Mapa
de
la
Empaaa
del
Cliente.
ü Fuentes
de
Financiamiento
en
Chile
y
el
extranjero
que
uAlizan
el
Modelo
Canvas
como
requisito
de
postulación.
ü Consejos
Claves
para
la
adecuada
preparación,
formulación
y
presentación
de
un
proyecto
de
innovación
y
emprendimiento.

7. Resumen
de
las
Etapas
del
Proceso
Forma;vo
en
Generación
de
Modelos
de
Negocios
Implementación
y
gesAón
de
los
proyectos
de
Análisis
y
Construcción
del
innovación
y
generación
de
Modelo
de
emprendimiento
consenso
Negocio
Basado
basados
en
el
respecto
al
Revisión
de
cada
desarrollo
de
sus
en
la
uAlización
modelo
de
modulo
y
sus
modelos
de
del
lienzo
negocio
creado
y
interrelaciones.
negocio.
Canvas.
sus
posibilidades
reales
de
(Desarrollo
del
implementación.
Perfil
de
Proyecto
de
Innovación)

8. Propuesta de
2 valor
Actividades Trata de resolver
7 clave problemas de los clientes
Relación con el
mediante la realización
y satisfacer las
necesidades del cliente 4 cliente
de una serie de con propuestas de valor
actividades se establecen y mantienen
fundamentales con cada segmento de
clientes
Red de 1 Segmentos
de clientes
8 partners Uno o varios
Algunas actividades segmentos de
se externalizan y clientes
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
3 Canales 5 Flujos de ingreso
9 Estructura de costos Los ingresos son el
Los elementos del modelo de 6 Recursos clave
son los medios necesarios
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a
resultado de propuestas
de valor ofrecidas con
negocio dan como resultado
la estructura de costos. para ofrecer y entregar los través de la comunicación, éxito a los clientes.
elementos descriptos la distribución y los canales
anteriormente de venta

9. La
Sesión
de
Brainstorming

10. Construcción
del
Lienzo
Canvas

11. Narración
de
historias
y
experiencias
empresariales

12.
El
Mapa
de
la
EmpaSa

13. IV.-­‐
METODOLOGÍAS
La
metodología
de
formación
considera
un
enfoque
teórico-­‐prácAco
basado
en
la
construcción
de
un
Modelo
de
Negocio
desarrollado
a
parAr
de
la
capacidad
creaAva,
reflexiva
e
innovadora
de
los
estudiantes
del
curso.
Para
alcanzar
el
estado
creaAvo
e
innovador
se
aplicarán
una
serie
de
acAvidades
tendientes
a
capitalizar
la
acAtud
emprendedora
de
los
estudiantes,
ya
sea
de
manera
individual
(Spitch)
o
de
manera
Grupal
(Generación
de
Valor
ComparAdo).
Este
proceso,
que
será
abordado
por
un
facilitador
principal,
no
sólo
reforzará
la
capacidad
innovadora
y
emprendedora
de
los
estudiantes,
sino
que
también
idenAficará
y
promoverá
la
creación
de
monitores
de
trabajo
por
grupo,
con
la
finalidad
de
asentar
políAcas
de
apertura
mental
y
de
responsabilidad
de
las
tareas
asignadas.
En
este
contexto,
el
proceso
prácAco
considera
la
construcción
del
Lienzo
Canvas,
la
preparación
y
formulación
del
perfil
de
proyecto
de
innovación
o
emprendimiento
y
el
desarrollo
posterior
de
un
video
de
1
o
2
minutos
con
el
desarrollo
de
la
propuesta
de
valor,
acAvidades
que
serán
evaluadas
y
someAdas
a
reflexión
plenaria
y
grupal.

14. V.-­‐
CARACTERIZACIÓN
DEL
ALUMNADO
La
metodología
formaAva
considera
un
enfoque
altamente
inclusivo,
considerando
como
principal
caracterísAca
la
capacidad
mulAdisciplinaria
o
la
diversidad
profesional.
Así
mismo,
no
limita
la
edad
y
considera
que
para
alcanzar
el
valor
comparAdo
se
requiere
capacidad
para
trabajar
en
equipo,
espíritu
creaAvo
y
apertura
mental.
Bajo
estos
alcances,
los
alumnos
del
proceso
formaAvo
pueden
ser
estudiantes,
empresarios,
emprendedores,
profesionales,
invesAgadores,
consultores
y
coordinadores
con
responsabilidades
direcAvas
o
en
gesAón
de
proyectos
de
I+D+i.
VI.-­‐
CANTIDAD
DE
HORAS
DE
DEDICACIÓN
AL
PROGRAMA
FORMATIVO
CanAdad
de
Horas:
8
Horas
Teóricas
y
8
horas
prácAcas.
(16
hrs.
intensivas
Totales,
2
Jornadas
o
días
de
Trabajo).
Lugar:
INACAP
SEDE
ARICA
-­‐
Santa
María
2190.
Días:
05
y
06
de
Abril
(desde
las
09:00
Hasta
las
17:30)
VII.-­‐
CERTIFICACIÓN
Los
alumnos
del
curso
que
aprueben
el
desarrollo
del
modelo
de
negocio
y
la
entrega
del
perfil
de
proyecto
de
innovación
podrán
obtener
el
cerAficado
del
Curso
otorgado
por
El
Centro
de
GesAón
CompeAAva
e
Innovación
Territorial
y
la
insAtución
contratante.
VIII.-­‐
VALOR
DEL
CURSO
$25.000.-­‐
Impuestos
Incluidos.
(Mínimo
40
Alumnos
para
la
convocatoria
de
Marzo)
*
El
Valor
del
Curso
es
de
$
45.000
Pesos
por
persona.
En
esta
oportunidad
ingenia-­‐T
cofinanciara
$
20.000,
como
forma
de
potenciar
el
ecosistema
de
emprendimiento
e
innovación
regional
a
través
de
su
programa
de
sensibilización
de
cultura
emprendedora.

15. INSCRIPCIONES
contacto@ingenia-­‐t.cl
www.ingenia-­‐t.cl
hrp://www.youtube.com/
watch?v=8mrw1J5jqAQ

16. Empresas
e
ins;tuciones
Formadas
en
Modelo
de
Negocio
Canvas
por
Ingenia-­‐T
Más
de
200
ü Universidad
de
Tarapacá
personas
Formadas
ü Pelagus
“InvesAgación
y
Desarrollo”
en
Modelo
de
Negocio
Canvas
ü Fibras
Andinas
Chile
S.A.
ü Incomat
Ltda.
ü FETRAMAR
Arica.
ü Colegio
San
Jorge,
Arica.
ü Cooperandino-­‐Chile
Más
de
10
Proyectos
de
alto
potencial
de
crecimiento
creados

17. Facilitador
del
Programa
de
Formación
Rodrigo
Barra
Novoa
Ingeniero
Comercial,
Ingeniero
en
Turismo
y
Máster
Oficial
en
Estrategias
Territoriales
de
la
Universidad
de
Huelva-­‐
España.
Adicionalmente,
ha
realizado
diferentes
acAvidades
de
especialización
y
formación
cerAficadas
por
la
OCDE
en
Italia,
Unión
Europea,
Cooperación
TrenAna
de
Italia,
SUBDERE,
Fundación
CEDDET
de
Madrid
y
otras
presAgiosas
InsAtuciones
en
Chile
y
el
extranjero,
destacándose
Pasanaas
Internacionales
en
Sistemas
Regionales
de
Innovación
(SRI),
GesAón
y
Promoción
del
Desarrollo
Local,
Estrategias
Territoriales,
Desarrollo
de
Turismo
Rural
Comunitario
Sostenible
en
Italia,
España,
Francia,
China,
Costa
Rica,
Perú,
Bolivia,
ArgenAna
y
Ecuador.
Actualmente,
se
desempeña
como
Director
EjecuAvo
del
Centro
de
GesAón
CompeAAva
e
Innovación
Territorial
de
Chile,
insAtución
dedicada
a
la
arAculación,
organización
e
implementación
de
proyectos
y
programas
en
materia
de
innovación,
emprendimiento
y
desarrollo
territorial.
A
la
vez,
ha
desarrollado
diferentes
proyectos
y
modelos
de
negocios
para
el
rubro
agrícola,
ganadero
y
turísAco,
modelos
de
producción
y
comercialización
asociaAva
y
proyectos
de
gesAón
de
la
innovación
empresarial,
Territorial
y
de
desarrollo
local
con
FIA,
CORFO,
INNOVA-­‐CHILE,
AGCI,
SUBDERE,
Agencia
Española
de
Cooperación
Internacional,
UNIÓN
EUROPEA,
Fondo
para
la
Innovación
para
la
CompeAAvidad,
Banco
Interamericano
de
Desarrollo
y
Universidad
de
Chile.
A
principios
del
año
2013
se
ha
consolidado
como
Ganador
de
un
concurso
de
Innovación
Social
en
Estados
Unidos,
en
el
marco
de
un
programa
Concursable
de
innovación
social
en
América
LaAna
y
el
Caribe
convocado
por
el
Banco
Interamericano
de
Desarrollo
(BID).
Finalmente
es
socio
fundador
de
Cooperandino
Chile,
Centro
Ingenia-­‐T,
dinamizador
de
gesAón
de
la
innovación
y
facilitador
en
Generación
de
Modelo
de
Negocios
CANVAS.

18. contacto@ingenia-­‐t.cl
www.ingenia-­‐t.cl