El capítulo describe un modelo de tres etapas para elegir estrategias empresariales, incluyendo la generación y selección de alternativas mediante matrices de análisis como FODA, BCG y PEYEA. Se aborda la importancia de la intuición, la cultura organizacional y el papel de la junta directiva en el proceso estratégico. También se destacan las consideraciones éticas y sociales en el análisis estratégico y se brindan pasos para desarrollar matrices específicas para la evaluación de estrategias.

1. Análisis y
elección de la
estrategia
Capítulo 6
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2. 1. Describir un modelo de tres etapas para elegir
entre estrategias alternativas.
2. Explicar cómo desarrollar las matrices
FODA, PEYEA, BCG, IE y MCPE.
3. Identificar las consideraciones conductuales,
políticas, éticas y de responsabilidad social más
importantes para el análisis y la elección de
estrategias.
Objetivos del capítulo

3. 4. Analizar el papel que juega la intuición en el
análisis y la elección de estrategias.
5. Analizar el papel que juega la cultura
organizacional en el análisis y la elección de
estrategias.
6. Analizar el papel que juega la función de la junta
directiva en la elección entre estrategias
alternativas.
Objetivos del capítulo

4. Modelo integral del proceso
de administración estratégica

5. El proceso de generación
y selección de estrategias
Es necesario desarrollar un conjunto
manejable de las estrategias alternativas
que resulten más atractivas.
Es preciso determinar las ventajas, las
desventajas, las disyuntivas, los costos y
los beneficios que tales estrategias
conlleven.

6. El proceso de generación
y selección de estrategias
La identificación y evaluación de las
estrategias alternativas debe involucrar a
muchos de los directivos y empleados
que formularon las declaraciones de la
visión y la misión organizacionales, y
también a aquellos que participaron en la
realización de las auditorías externa e
interna.

7. El proceso de generación
y selección de estrategias
 Las estrategias alternativas propuestas por
los participantes habrán de ser
consideradas y analizadas en una o varias
reuniones.
 Es recomendable presentar cada una de
estas estrategias por escrito.
 Una vez que todas las estrategias
identificadas hayan sido expuestas y
comprendidas, los participantes en conjunto
deberán clasificarlas de acuerdo con el
atractivo.

8. Modelo integral para la
formulación de estrategias

9. Etapa 1 - etapa de los insumos
 Resume la información básica necesaria
para formular estrategias.
 Está integrado por las matrices EFE, EFI
y de perfil competitivo (MPC).
Modelo integral para la
formulación de estrategias

10. Etapa 2 - etapa de adecuación
 Se enfoca en generar estrategias alternativas
factibles mediante la alineación de los factores
clave, tanto internos como externos.
 Entre las técnicas utilizadas en la etapa 2
están la matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA), la matriz de
posición estratégica y evaluación de la acción
(PEYEA), la matriz del Boston Consulting
Group (BCG o matriz de crecimiento-
participación), la matriz interna-externa (IE), y
la matriz de la estrategia principal
Modelo integral para la
formulación de estrategias

11. Etapa 3 - etapa de decisión
 Comprende una sola técnica, la matriz
cuantitativa de la planificación estratégica
(MCPE).
 Pone al descubierto el atractivo relativo de
cada una de las estrategias alternativas y
ofrece una base neutral para elegir
estrategias específicas.
Modelo integral para la
formulación de estrategias

12. Adecuación de los factores internos y externos
clave para formular estrategias alternativas

13. Etapa de adecuación
La matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA) es una
importante herramienta de adecuación
que ayuda a los directivos a desarrollar
cuatro tipos de estrategias:
 Estrategias FO (fortalezas-oportunidades).
 Estrategias DO (debilidades-oportunidades).
 Estrategias FA (fortalezas-amenazas).
 Estrategias DA (debilidades-amenazas)

14. Etapa de adecuación
Estrategias FO
 Utilizan las
fortalezas internas
de la empresa
para aprovechar
las oportunidades
externas.
Estrategias DO
 Buscan superar
las debilidades
internas
aprovechando las
oportunidades
externas.

15. Etapa de adecuación
Estrategias FA
 Utilizan las
fortalezas de la
empresa para
evitar o reducir el
impacto de las
amenazas
externas.
Estrategias DA
 Son tácticas
defensivas cuyo
propósito es
reducir las
debilidades
internas y evitar
las amenazas
externas.

16. Matriz de posición estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA)

17. Matriz de posición estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA)
Matriz de Posición Estratégica y
Evaluación de la Acción (PEYEA)
 El modelo de cuatro cuadrantes indica
cuales son las estrategias más adecuadas
para una organización determinada:
• Agresivas,
• Conservadoras,
• Defensivas o
• Competitivas.

18. Matriz de posición estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA)
 Dos dimensiones internas:
 la Fuerza Financiera (FF) y la
 Ventaja Competitiva (VC).
 Dos dimensiones externas:
 la Estabilidad del Entorno (EE) y la
 Fuerza de la Industria (FI).
 Las determinantes más importantes de la
posición estratégica general de una
organización.

19. Factores que integran los ejes
de la matriz PEYEA

20. Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
 Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la
matriz, esto significa que la empresa está en excelente
posición. De acuerdo a las circunstancias específicas, la
empresa es fuerte y el ambiente la favorece, y cuenta con
suficientes fortalezas, y tiene buenas oportunidades
 Sus estrategias puede ser y hasta pueden combinar algunas
de estas
 Fuerte penetración en el mercado,
 Desarrollo del mercado,
 Desarrollo de productos,
 Integración hacia delante,
 Integración hacia atrás,
 Integración horizontal,
 Diversificación relacionada y no relacionada

21. Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
 Cuando el vector direccional apunta hacia el cuadrante
conservador o cuadrante superior izquierdo de la matriz,
esto implica no arriesgar, dedicarse a las actividades que
domina.
 Sus estrategias deben ser cautelosa y estarán encaminadas a
 Desarrollo de mercados,
 Desarrollo de productos,
 Diversificación relacionada
 Penetración moderada del mercado

22. Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
 Si el caso es cuando el rector direccional se sitúa en el
cuadrante inferior izquierdo en la matriz PEYEA, sus
estrategias tendrán una orientación defensiva, aquí hay
que poner especial atención en mejorar las habilidades
internas, buscar las formas de evitar las amenazas
externas, esto se logra con estrategias de
 Recorte de gastos
 Desinversión
 Liquidación.

23. Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
 Por último cuando el rector direccional cae en el cuadrante
inferior derecho de la matriz PEYEA, la tendencia de las
estrategias será de tipo competitivo y por lo tanto
optarán por
 Penetración en el mercado,
 Desarrollo del mercado,
 Desarrollo de productos,
 Integración hacia delante,
 Integración hacia atrás,
 Integración horizontal.

24. Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA
1. Seleccionar un conjunto de variables
para definir la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad
del entorno (EE) y la fuerza de la
industria (FI).

25. 2. Asignar un valor numérico de
 +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones FF y
FI. Asignar un valor numérico de –1 (la
mejor) a –7 (la peor) a cada una de las
variables que integran las dimensiones EE y
VC.
 En los ejes FF y VC, hacer una comparación
con los competidores.
 En los ejes FI y EE, hacer una comparación
con otras industrias.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA

26. 3. Calcular la puntuación promedio para FF, VC ,FI
y EE sumando los valores otorgados a las
variables en cada dimensión, y dividiendo el
resultado entre el número de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
4. Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI,
EE y VC sobre el eje correspondiente de la
matriz PEYEA.
5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar
el punto resultante en X. Sumar las dos
puntuaciones del eje y y trazar el punto
resultante en Y. Trazar la intersección del
nuevo punto xy.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA

27. 6. Trazar un vector direccional que vaya
desde el origen de la matriz PEYEA hasta
el punto de intersección
 Este vector indica el tipo de estrategias
recomendadas para la organización:
agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA

28. Ejemplos de perfiles estratégicos

29. Ejemplo de perfiles estratégicos

30. Paso 1 Selección de variables
DIMENSIONES EXTERNAS
Estabilidad del Entorno (EE). Fuerza de la Industria (FI)
1. Presión Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de materia Prima.
4. Demanda del producto.
5. Expansión del producto.
1. Reciclaje de Materia Prima.
2. Rentabilidad.
3. Personal Capacitado.
4. Actualización de la Maquinaria.
5. Mantenimiento de la Maquinaria.

31. Paso 1 Selección de variables
DIMENSIONES INTERNAS
Fuerza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC)
1. Capital Estable
2. Rotación de Inventarios
3. Créditos a los Proveedores
4. Préstamos Bancarios
5. Utilidad
1. Estándares de Calidad.
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes.
4. Servicio Plus.
5. Mercadotecnia.

32. Paso 2 Asignar valor numérico a las variables
Fuerza Financiera (FF) Ponderación Fuerza de la Industria (FI) Ponderación
1. Capital Estable
2. Rotación de Inventarios
3. Créditos a proveedores
4. Prestamos Bancarios
5. Utilidad
+5
+5
+3
+3
+6
1. Reciclaje de Materia Prima
2. Rentabilidad
3. Personal Capacitado
4. Actualización de Maquinaria
5. Mantenimiento Maquinaria
+6
+5
+5
+4
+4

33. Paso 2 Asignar valor numérico a las variables
Estabilidad del Entorno (EE) Ponderación Ventaja Competitiva (VC) Ponderación
1. Presión Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de M.P.
4. Demanda del producto.
5. Expansión del producto
-1
-4
-2
-2
-4
1. Estándares de Calidad
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes
4. Servicio Plus
5. Mercadotecnia
-1
-2
-2
-1
-3

34. Paso 3. Calcular la puntuación
promedio para FF, VC ,FI y EE
Fuerza Financiera (FF) Ponderación Fuerza de la Industria (FI) Ponderación
1. Capital Estable.
2. Rotación de Inventarios.
3. Créditos a los proveedores.
4. Prestamos Bancarios.
5. Utilidad.
+5
+5
+3
+3
+6
1. Reciclaje de Materia Prima.
2. Rentabilidad.
3. Personal Capacitado.
4. Actualización Maquinaria
5. Mantenimiento Maquinaria
+6
+5
+5
+4
+4
Promedio +4.4 Promedio +4.8

35. Paso 3. Calcular la puntuación
promedio para FF, VC ,FI y EE
Estabilidad del Entorno (EE) Ponderación Ventaja Competitiva (VC) Ponderación
1. Presión Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de M.P.
4. Demanda del producto.
5. Expansión del producto
-1
-4
-2
-2
-4
1. Estándares de Calidad
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes
4. Servicio Plus
5. Mercadotecnia
-1
-2
-2
-1
-3
Promedio -2.6 Promedio -1.8

36. Paso 4 y 5. Calcular y
Graficar las puntuaciones
𝑬𝒋𝒆 𝑿: 𝑽𝑪 −𝟏. 𝟖 + 𝑭𝑰 +𝟒. 𝟖 = +𝟑. 𝟎
𝑬𝒋𝒆 𝒀: 𝑭𝑭 +𝟒. 𝟒 + 𝑬𝑬 −𝟐. 𝟔 = +𝟏. 𝟖

37. Ejemplos de perfiles estratégicos
Don Tono
Rogers
Don Paco
Starbucks
SOLAR
TREMINIO S.A.