La Matriz PEYEA es una herramienta estratégica que evalúa la posición interna y externa de una organización. Mide cuatro factores: fuerza financiera, ventaja competitiva, fuerza de la industria y estabilidad ambiental. Existen cuatro cuadrantes posibles que indican si la estrategia más adecuada es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva. Se explican los pasos para elaborar la matriz así como su aplicación a través de un caso práctico de McDonald's.

2. •Guardar Silencio
•Apagar los celulares o cualquier dispositivo electrónico
que pueda perturbar la exposición.
•No entrar ni salir del aula durante la exposición
•Las preguntas se harán al finalizar la misma.

3. Prof.(a): Yamila Gascón
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO DE MONAGAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA DE SISTEMAS
PLANIFICACION ESTRATEGICA (0714973)
SEMESTRE I-2013
Angulo, Carlos C.I: 21.349.442
Cortez, Ronald C.I: 18.173.022
León, María F C.I: 20.645.571
Sánchez, Luis C.I: 20.028591

4. Matrices Estratégicas
 Según Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón
Laverde
•Definición
•Pasos para preparar una matriz PEYEA
Según Universidad Javeriana web (2003)
•Definición
•Posición Estratégica interna
•Posición Estratégica externa
•Indicadores
•Indicadores para la posición estratégica interna: Fuerza
financiera, y Ventaja competitiva.

5. Según Fred, David (2003)
•Definición
•Pasos para elaborar la Matriz PEYEA
•Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA:
agresivo, conservador, defensivo y competitivo.
•Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz
PEYEA
•Estrategias a aplicar para cada cuadrante
•Caso práctico de la aplicación de la Matriz Peyea: descripción de la
empresa en estudio: McDonald’s Corporation

6. Combinan
factores
Matrices
estratégicas
De
posicionamiento
De evaluación:
Matriz PEYEA
Aspectos
Internos
(F y D)
Aspectos
Externos
(O y A)
León, María F

7. Según Malangón Londoño, Galán
Morera y Pontón Laverde
Con esta matriz además de poder
identificar la posición estratégica de la
organización a partir de su fuerza financiera
y su ventaja competitiva lo más interesante
es que le permite al grupo ubicarse
estratégicamente frente a la fuerza de la
industria y frente a un ambiente estable o
turbulento.
León, María F

8. Fuerza Financiera
Ventaja Competitiva
Fuerza Industrial
Estabilidad Ambiental
León, María F

9. 1
• . Determine indicadores de análisis para cada factor.
2
• Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6. Siendo 0 el valor que
indica una gran debilidad o amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
3
• Obtenga el promedio de calificación del factor.
4
• Registre estos promedios sobre el respectivo eje del gráfico PEYEA.
Según Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde
•Pasos para preparar una matriz PEYEA
León, María F

10. 5
• Unir los cuatro puntos y obtenga el polígono.
6
• Grafique el vector realizando las operaciones respectivas. (Es el resultado de la
suma de las cifras positivas y negativas en cada eje).
7
• El vector indicara el campo de ubicación de la organización en cada cuadrante. Esa
posición será entonces el punto de partida para la formulación de las opciones
estratégicas que sirvan de base para la definición de los proyectos estratégicos.
8
• Elabore un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado de los
resultados en cada uno de los ejes.
Según Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde
•Pasos para preparar una matriz PEYEA
León, María F

11. Según Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde
•Diagrama y posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:
de la Matriz PEYEA
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
EA
VC FI
FF
León, María F

12. Matriz Peyea
Posición Estratégica
interna
Medir su
fortaleza
financiera como
ventaja
competitiva
El objetivo es
elaborar el
diagnóstico
interno de la
empresa
Posición Estratégica
Externa
La Fuerza
Industrial no es
solamente lo que
determina esta
posición
La unión de la
fuerza industrial
y la Estabilidad
del Ambiente
determinan la..
Según Universidad Javeriana web (2003)
Angulo, Carlos

13. •Indicadores:
es necesario establecer los instrumentos que se van a
utilizar como medidores.
•Indicadores para posición estratégica interna:
Fuerza financiera: el ROE, el ROA, el endeudamiento y
la liquidez son los índices que permiten diagnosticar
adecuadamente a una empresa.
Según Universidad Javeriana web (2003)
Patrimonio
netaUtilidad
=patrimoniodeladRentabilid=ROE
Estos índices se definen de la siguiente forma:
Angulo, Carlos

14. Activo
netaUtilidad
=activodeladRentabilid=ROA
Endeuda mient o =
To ta l pasiv o
To ta l a c tiv o
Grado de liquidez =
Banco s + Inversiones Tem p o ra les
Pasiv o c o rriente
Según Universidad Javeriana web (2003)
Angulo, Carlos

15. •Ventaja competitiva: Se consideraron los siguientes:
Participa cion en el mer c ado =
Ventas de l a em presa
Ventas de l a industria
Precio: comparación del precio de la empresa con el
de la competencia
Calidad: considerar los atributos del bien o servicio
que se está ofreciendo; por ejemplo, duración, potencia,
velocidad. Su definición depende del tipo de producto.
Según Universidad Javeriana web (2003)
Angulo, Carlos

16. Indicadores para posición estratégica externa:
•Fuerza industrial: se consideraron los potenciales de crecimiento
de las utilidades y de las ventas
•Estabilidad ambiental: su medición se realiza mediante
indicadores macroeconómicos como tasas de inflación y
devaluación, variabilidad de la demanda del producto y su
elasticidad.
Según Universidad Javeriana web (2003)
Angulo, Carlos

17. Según Universidad Javeriana web (2003)
Fuerza
industrial
Ventaja
competitiva
Estabilidad
ambiental
Fuerza
financiera
•Para fuerza financiera y fuerza industrial, +6 es el mejor y +1 el peor.
•Para ventaja competitiva y estabilidad ambiental -1 es el mejor y -6 el peor.
Angulo, Carlos

18. La Matriz PEYEA es otra
herramienta para definir estrategias. La
cual está formada por un marco de cuatro
cuadrantes y nos indica si una estrategia
es agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la más adecuada para una
organización dada
Según Fred, David (2003)
Sánchez, Luis

19. 1
• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2
• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor)
–6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
3
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a
las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
4
• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente
de la matriz PEYEA
Según Fred David
•Pasos para preparar una matriz PEYEA
Sánchez, Luis

20. 5
• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X.
Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo
punto xy
6
• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la
estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva,
defensiva o conservadora.
Según Fred David
•Pasos para preparar una matriz PEYEA
Sánchez, Luis

21. Según Fred David
•Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA según Fred David
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
EA
VC FI
FF
Cuadrante Agresivo
Cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, una
empresa se encuentra en una
posición excelente para utilizar
sus fortalezas internas con el
propósito de aprovechar las
oportunidades externas y superar
sus debilidades internas, y evitar
amenazas externas;
Sánchez, Luis

22. Según Fred David
•Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA según Fred David
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
EA
VC FI
FF
Cuadrante Agresivo
Por lo tanto, es posible utilizar:
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Integración vertical.
•Diversificación en
conglomerados.
Sánchez, Luis

23. Según Fred David
•Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA según Fred David
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
EA
VC FI
FF Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte superior
izquierdo del gráfico PEYEA, lo
que implicar es permanecer
cerca de las capacidades básicas
de la empresa y no afrontar
riesgos excesivos. Entre las
estrategias están:
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Diversificación concéntrica.
Sánchez, Luis

24. Según Fred David
•Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA según Fred David
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
EA
VC FI
FF Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte inferior
izquierdo del gráfico PEYEA, lo
que sugiere que la empresa se
debe centrar en disminuir las
debilidades internas y evitar las
amenazas externas. Entre las
estrategias están:
•Atrincheramiento.
•Desinversión.
•Liquidación.
•Diversificación concéntrica.
Sánchez, Luis

25. Según Fred David
•Análisis de los cuadrantes de la Matriz PEYEA según Fred David
Conservador Agresivo
Defensivo Competitivo
EA
VC FI
FF Cuadrante Competitivo
Ubicado en la parte inferior
derecho del gráfico PEYEA,
cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, indica
el uso de estrategias
competitivas, entre las que se
encuentran:
•Integración vertical y
horizontal.
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Formación de empresas de
riesgo compartido.
Sánchez, Luis

26. Según Fred David
•Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
(+4,+4) (+1,+5)
Empresa financieramente fuerte
que ha obtenido ventajas
competitivas importantes en una
industria estable y creciente
Empresa cuya fuerza financiera
es un factor dominante en la
industria
Perfiles
Agresivos
Cortez, Ronald

27. Según Fred David
•Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
(-2,+4)
(-5,+2)
Empresa que ha obtenido fuerza
financiera en una industria
estable que no esta creciendo; la
empresa no tiene ventajas
competitivas importantes.
Empresa que adolece de
desventajas competitivas
importantes en una industria
tecnológicamente estable, pero
con ventas descendientes.
Perfiles
Conservadores
Cortez, Ronald

28. Según Fred David
•Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
(+5,-1)
(+2,-5)
Empresa con ventajas
competitivas importantes en
industrias con alto crecimiento.
Organización que esta
compitiendo bastante bien en una
industria inestable.
Perfiles
Competitivos
Cortez, Ronald

29. Según Fred David
•Significado del vector direccional en los cuadrantes de la Matriz PEYEA
(-5,-1)
(-2,-5)
Empresa que tiene una posición
competitiva muy débil en una
industria estable, con crecimiento
negativo.
Empresa con problemas
financieros en una industria muy
inestable.
Perfiles
Defensivos
Cortez, Ronald

30. Según Fred David
•Caso práctico de la Matriz PEYEA
Descripción de la empresa en estudio:
McDonald’s Corporation
McDonald’s Corporation es la mayor cadena
mundial de hamburguesas restaurantes de comida
rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes
diarios en 119 países. McDonald opera más de
34.000 restaurantes en todo el mundo, empleando
a más de 1,7 millones de personas. McDonald’s
vende principalmente hamburguesas,
hamburguesas con queso, pollo, papas fritas,
desayunos, refrescos, batidos y postres. En
respuesta a los gustos cambiantes de los
consumidores, la compañía ha ampliado su menú
para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y
frutas.
Cortez, Ronald

31. Según Fred David
•Caso práctico de la Matriz PEYEA
* Posición estratégica interna:
Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada
Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4
1
• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2
• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen
las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las
variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
* Posición estratégica externa:
Estabilidad del Ambiente (EA):
Cambios en los gustos del consumidor = -6
Guerra en el medio oriente = -3
Elección del presidente de los
estados unidos = -1
Terrorismo = -4
Crecimiento de los mercados
asiáticos = -4
Fuerza de la Industria (FI):
Crecimiento sostenido de la
industria de comida rápida = 2
Cortez, Ronald

32. Según Fred David
•Caso práctico de la Matriz PEYEA
Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5
Calificación promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificación promedio para FI = 2/1 = 2
Total Eje “X” con VC y FI = (-4) + 2 = -2
Total eje “Y” con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9
3
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de
cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4
• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la matriz
PEYEA
Cortez, Ronald

33. Según Fred David
•Caso práctico de la Matriz PEYEA
Total Eje “X” = -2
Total eje “Y” = 0.9
Punto de intersección “XY” = (-2, 0.9)
5
• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy
6
• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección.
Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva,
competitiva, defensiva o conservadora.
(-2,+0.9)
Cortez, Ronald

34. Según Fred David
•Caso práctico de la Matriz PEYEA
Dado el incremento de la competencia el
crecimiento en el mercado es lento, por lo
tanto las estrategias alternativas según las
definidas por el modelo son las siguientes:
•Diversificación horizontal.
•Diversificación concéntrica.
•Diversificación en conglomerado
•Y empresas de riesgo compartido.
(-2,+0.9)
Cortez, Ronald

35. •Fred R. David. “La Gerencia Estratégica”.
•Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde. “Garantia
de Calidad en salud"
•Pontificia Universidad Javeriana.
“HTTP: javeriana.edu.co/Faculdades/.../Gerencia/polsim/matriz
peyea.doc”