La matriz PEYEA es una herramienta estratégica que evalúa la posición interna y externa de una organización para determinar qué tipo de estrategia (agresiva, competitiva, defensiva o conservadora) es la más adecuada. Se basa en los factores internos de fortaleza financiera y ventaja competitiva, y los externos de estabilidad del ambiente e industria. El documento explica cómo preparar la matriz mediante la calificación de variables, el cálculo de promedios y la ubicación en uno de los cuatro cuadrantes.

1. Posición Estratégica e Evaluación de la Acción
PEYEA
Victoria Blanquised Rivera
Mg. En Administración
Funlam

2. Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

3. Es la gráfica que le indica a una organización cual
debe ser su comportamiento estratégico acorde a
la situación que presenta.
A través de sus cuatro cuadrantes indica si una
estrategia agresiva, conservadora, defensiva o
competitiva es la más adecuada para una
organización.
MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y LA
EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN

4. La Matriz PEEA simplemente pretende establecer las
mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición
interna y externa.
Busca también de cierta forma el crecimiento y la
participación de la organización, pero se rige en la
identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su fuerza
financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la
estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y
externas para que de esta forma pueda dar con el perfil
que le correspondan.
Objetivo de la Matriz

5. Eje Y
Eje X
Diagrama de la Matriz
PEYEA

6. • Se identifican los factores positivos (derecha y
superior) y negativos (izquierda e inferior)
• Se identifican los 4 cuadrantes (I agresivo, II
competitivo, III Defensivo y IV conservador)
• Las FF y VC corresponden a los factores internos
y la FI y EA a factores externos.
• Se identifican las variables que corresponden a
cada eje: eje X = FI y VC y eje Y= FF y EA
• Se consideran siempre los signos que
corresponden a cada una de las variables: FF y FI
llevan signos positivos y VC y EA llevan signos
negativos, así aparecen en el plano cartesiano.
Se elabora un plano
cartesiano

7. Las diferentes variables que resulten del
estudio se agrupan por conceptos
teniendo en cuenta el signo
correspondiente, dichos valores se
suman y se dividen por el número de
variables pertenecientes a cada
concepto (promedio). Ejemplo:
Se elabora un plano cartesiano

8. Diagrama de la Matriz
PEYEA

9. Las posiciones estratégicas básicas de esta matriz son:
Posición agresiva.
Posición competitiva.
Posición conservadora.
Posición defensiva.
Cuando se llega a la conclusión de que la organización se
encuentra en un cuadrante determinado, será necesario
definir las estrategias para mantenerse en el cuadrante
o para moverse hacia un nuevo cuadrante.
CUADRANTES DE LA MATRIZ

10. CUADRANTE AGRESIVO
Ubicado en la parte superior derecha del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se localiza en este
cuadrante, una empresa se encuentra en una posición
excelente para UTILIZAR SUS FORTALEZAS INTERNAS
con el propósito de aprovechar las oportunidades
externas y superar sus debilidades internas, y evitar
amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:
•Penetración del mercado.
•Desarrollo de producto.
•Integración vertical.
•Diversificación en conglomerados.

11. CUADRANTE CONSERVADOR
Ubicado en la parte superior izquierdo del
gráfico PEYEA, lo que implicar es permanecer
cerca de las capacidades básicas de la empresa y
no afrontar riesgos excesivos. Entre las
estrategias están:
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Diversificación concéntrica.

12. CUADRANTE DEFENSIVO
Ubicado en la parte inferior izquierdo del
gráfico PEYEA, lo que sugiere que la empresa
se debe centrar en disminuir las debilidades
internas y evitar las amenazas externas. Entre
las estrategias están:
•Atrincheramiento.
•Desinversión.
•Liquidación.
•Diversificación concéntrica.

13. Cuadrante Competitivo
Ubicado en la parte inferior derecho del gráfico
PEYEA, cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, indica el uso de
estrategias competitivas, entre las que se
encuentran:
•Integración vertical y horizontal.
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Formación de empresas de riesgo
compartido.

14. • Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza
financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad
del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a
cada una de las variables que constituyen las dimensiones
FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor)
a cada una de las variables que constituyen las
dimensiones VC, EA.
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI
sumando los valores dados a las variables de cada
dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
Pasos para preparar una matriz PEYEA

15. • Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI
en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el
punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones
del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
• Trazar un vector direccional del origen de la matriz
PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este
vector revelará el tipo de la estrategia recomendable
para la organización agresiva, competitiva, defensiva
o conservadora.
Pasos para preparar una matriz PEYEA

16. • Determine indicadores de análisis para cada factor.
• Califique cada una de esos indicadores de 0 a 6.
Siendo 0 el valor que indica una gran debilidad o
amenaza y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
• Obtenga el promedio de calificación del factor.
• Registre estos promedios sobre el respectivo eje del
gráfico PEYEA.
• Una los cuatro puntos y obtenga el polígono.
Pasos para preparar una matriz
PEYEA

17. • Grafique el vector realizando las operaciones
respectivas. (Es el resultado de la suma de las
cifras positivas y negativas en cada eje).
• El vector indicara el campo de ubicación de la
organización en cada cuadrante. Esa posición será
entonces el punto de partida para la formulación
de las opciones estratégicas que sirvan de base
para la definición de los proyectos estratégicos.
• Elabore un pequeño análisis de la posición
estratégica y el significado de los resultados en
cada uno de los ejes.
Pasos para preparar una matriz
PEYEA

18. POSICIÓN
COMPETITIVA
FUERTE
CUADRANTE II
1.Desarrollo del Mercado
2.Permear mercados
3.Desarrollar productos
4.Integración horizontal
5.Venta
6.liquidación
CUADRANTE I
1.Desarrollo del Mercado
2.Penetración en el mercado
3.Desarrollar productos
4.Integración hacia adelante
5.Integración hacia atrás
6.Integración horizontal
7.Diversificación de conglomerados
8.Diversificación concéntrica
CUADRANTE IV
1.Diversificación
2.Diversificación de conglomerados
3.asociaciones
CUADRANTE III
1.Reducción
2.Diversificación concéntrica
3.Venta
4.liquidación
POSICIÓN
COMPETITIVA
DEBIL
CRECIMIENTO CÁPIDO DEL MERCADO
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
Y
X

19. Ejemplo:
Fuerza Financiera Calificaciones
Cuentas por pagar 6
Apalancamientos mínimos 3
Total 9
Fuerza de la Industria. Calificaciones
Crecimiento sostenido de la industria. 2
Total. 2

20. Estabilidad del Ambiente Calificaciones
Guerra interna en el país -3
Cambios gustos del consumidor -6
Violencia en el territorio -4
Crecimiento de los mercados extranjeros -4
Elección presidente de los estados unidos -1
Total -18
Ejemplo

21. Ejemplo
Ventaja Competitiva Calificaciones
Marca posicionada -6
Mezcla adecuada y diferenciada Marketing
Mix
-6
Flexibilidad en los mercados locales -2
Tecnología -2
productos diferenciados -4
Total -20

22. Conclusión
Promedio de VC.
-20 /5 = -4
Promedio de FF.
9/ 2 = 4.5
Promedio de EA.
-18 / 5 = -3.6
Promedio de FI.
2 / 1 = 2

23. Eje X:
◦-4 +(+ 2) + -4 = -2
Eje Y:
◦ -3,6 +(+4,5) = 0.9
ESTRATEGIA
CONSERVADORA.
FF
EA
VC FI
X = -2, Y = 0.4 Se ubica en el 2do cuadrante, ósea
deberá seguir estrategias conservadoras.
CONSERVADOR

24. Esta posición presenta una industria con pocas
turbulencias ambiental, la compañía disfruta de una
ventaja competitiva definida que puede proteger con
su fuerza financiera, el factor critico es la entrada de
nueva competencia. Si el vector resultante está mas
próximo a la FF significa entonces que es una
compañía con mucha solidez financiera y si por el
contrario está mas próximo a la FI, se entenderá que
aunque financieramente es solido, también es una
empresa que tiene una buena participación en su
industria, su representación es significativa frente a las
otras organizaciones que hacen parte de su mercado.
Cuadrante I: posición
AGRESIVA

25. Está posición presenta una industria atractiva,
la compañía disfruta de una ventaja
competitiva en un ambiente relativamente
inestable. El factor crítico es la fuerza
financiera. Si el vector es mas próximo a la FI
significa que la su nivel competitivo frente a su
industria es interesante, pero si está mas
próximo a la EA, significa entonces que se
presentan muchas situaciones que tienden a
desestabilizar el ambiente.
Cuadrante II: posición
COMPETITIVA

26. Aquí la compañía se concentra en la estabilidad
financiera en un mercado estable con bajo
crecimiento. El factor crítico es la competitividad
del producto. Igualmente si el vector esta mas
próximo al eje Y (FF), significa que aunque es
estable financieramente y tiene poco
crecimiento, es fuerte financieramente y si por el
contrario esta mas próximo al eje X (VC),
significa que las ventajas que tiene el producto o
servicio resulta interesante en un mercado con
bajo crecimiento y mas bien estable.
Cuadrante III: Posición
CONSERVADORA

27. Aquí la compañía se concentra en mantener una
ventaja competitiva, en los nichos
correspondientes; allí se defiende contra la
turbulencia del entorno. Si el vector es mas
próximo al eje Y, (EA), significa que la empresa
tiene claridad frente a sus ventajas para competir,
pero se puede ver afectada por los cambios
repentinos que se presentan en el entorno y si por
el contrario el vector esta mas próximo al eje X, VC
significa que la empresa efectivamente tiene
claridad sobre su perfil competitivo y el nicho al
que le direcciona sus productos o servicios.
Cuadrante IV: Posición
DEFENSIVA

28. EJERCICIO

29. Estabilidad de Ambiente(EA) Calificaciones
Participación en el mercado -3
Posicionamiento -1
Tasa de inflación -2
Barreras para entrar al mercado -3
Total -9

30. Fortaleza de la Industria (FI) Calificaciones
Potencial de crecimiento 4
Maquinaria 4
Estabilidad Financiera 2
Conocimientos tecnológicos 4
Aprovechamiento de recursos 3
Total 17

31. Ventaja Competitiva (VC) Calificaciones
Participación en el mercado -4
Calidad del producto -5
Ciclo de vida del producto -4
Lealtad de los clientes -5
Conocimientos tecnológicos -3
Control sobre proveedores y distribuidores -3
Total -24

32. Fortaleza Financiera (FF) Calificaciones
Presupuesto Flexible 4
Solidez económica financiera 3
Capital de trabajo 3
Flujos de efectivo 2
Rendimiento sobre la inversión 3
Capacidad de endeudamiento 3
Total 18

33. Promedio EA
-9/4=-2.25
Promedio FI
17/5=3.4
Promedio VC
-24/6=-4
Promedio FF
18/6=3

34. FF
VC FI
EA
Eje X :
 -4+(+3.4 )= -0.6
Eje Y :
-2.25+(+3)=0.75
Estrategia
Conservadora.
Agresiva
CompetitivaDefensiva
Conservadora

35. En relación a la posición de la
organización determine ¿que
estrategias se deberían
implementar?

36. Gracias