Asesoría y Consultoría de la Innovación para Crear Valor. Una nueva manera de entender la Asesoría, una nueva manera de hacer Consultoría. Las oportunidades de ser asesoría y además consultoría nacen de las tendencias del mercado, fundamentalmente, en EE.UU y UK, en donde las consultorías de nueva generación intensifican las relaciones comerciales con sus clientes, a través del estudio, análisis, y síntesis de la situación económica y financiera de los sectores industriales y económicos, permitiendo a las empresas clientes de ser informados sobre su diagnóstico económico-financiero, su posicionamiento con respecto al sector o competidores, y las acciones correctoras para la creación de valor empresarial. Nuestro compromiso con la transparencia se concreta en la misión: nuestros servicios de asesoramiento y consultoría están enfocados a ayudar a nuestros clientes a reducir sus riesgos, a responder a los retos financieros y a desarrollar estrategias dirigidas a mejorar sus resultados.

1. DIAGNÓSTICO
POSICIONAMIENTO
SECTORIAL
CREACIÓN DE VALOR
Una nueva manera de hacer Consultoría

2. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CAUSAS DE SUSPENSIÓN DE PAGOS Y QUIEBRAS DE EMPRESAS
EXTERNAS ORGANIZACIÓN
ECONÓMICO
FINANCIERAS
COMERCIAL
MARKETING
TECNOLÓGICAS FACTOR HUMANO
- Condiciones de mercado
- Competencia exterior
- Impuestos elevados
- Insolvencia de los clientes
- Objetivos de empresa
- Estructura jurídica
- Estilo de dirección
- Planificación
- Resultados económicos
- Endeudamiento
- Acceso financiación
- Crecimiento
- Mercado
- Competencia
- Marketing mix
- Imagen de empresa
- I+D+i
- Obsolescencia
- Capacidad / procesos
- Productividad
- Clima laboral
- Motivación
- Huida del talento
- Falta de liderazgo

3. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CAUSAS DE SUSPENSIÓN DE PAGOS Y QUIEBRAS DE EMPRESAS
FRAUDE
1,5 %
NEGLIGENCIA
2,0 %
INCOMPETENCIA
93,1 %
OTRAS
3,4 %
La incompetencia de los dirigentes se relaciona con el diagnóstico empresarial.
La falta de un diagnóstico empresarial correcto es indicativo de incompetencia.
EXISTE INCOMPETENCIA PORQUE NO SE DIAGNOSTICA. ESTO SE DA CUANDO LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA NO ANALIZA
LA SITUACIÓN Y EVOLUCIÓN DE ÉSTA PARA DETECTAR PROBLEMAS QUE REQUIEREN MEDIDAS CORRECTIVAS ANTES DE
QUE SEA DEMASIADO TARDE.
HAY DIRECTIVOS QUE DIAGNOSTICAN PERO LO HACEN INCCORRECTAMENTE POR FALTA DE DATOS O OTRAS CAUSAS.
OTROS DIRECTIVOS DIAGNOSTICAN CORRECTAMENTE PERO EL DIAGNÓSTICO ES HECHO TARDE CUANDO YA NO HAY NADA
QUE HACER.
POR ÚLTIMO, HAY DIRECTIVOS QUE DIAGNOSTICAN CORRECTAMENTE Y A TIEMPO. NO OBSTANTE, LAS MEDIDAS
CORRECTIVAS LLEGAN TARDE O SON INADECUADAS.

4. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
EXPERIENCIA Y METODOLOGÍA AL SERVICIO DE LOS CLIENTES
Análisis
detallado de
la empresa
Análisis del
sector y
comparación
Control y
seguimiento
Creación
de Valor
PONER CONOCIMIENTO A LAS EMPRESAS:
DIAGNÓSTICO a través de la expertise. El valor añadido es
la “opinión”, poniendo en conocimiento las tendencias y la
situación actual económico – financiera.
POSICIONAMIENTO SECTORIAL a través del benchmarking.
Le posicionamos, poniendo en conocimiento las desviaciones,
y sus debilidades y fortalezas.
CREACIÓN DE VALOR a través de los targets. Un conjunto de
medidas correctoras que definen objetivos a corto, y a medio/
largo plazo. Poniendo en conocimiento los planes de acciones
a realizar.
CONTROL Y SEGUIMIENTO para verificar que se realizan las
medidas correctoras, para la medición del éxito empresarial.

5. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
DIAGNÓSTICO
Análisis
detallado de
la empresa
Trabajamos su información económico- financiera de los últimos 5 años.
Datos fiscales de la sociedad. Impuesto de Sociedades. Balance de situación, sumas y saldos y
cuenta de resultados del año en curso, mensual. CNAE y epígrafe IAE. Número de empleados.
Pasivos ocultos. Riesgos de litigios no contabilizados, demandas pendientes, clientes incobrables
no reconocidos contablemente. Organigrama puestos de trabajo y funciones. Pool bancario iden-
tificando garantías. Principales competidores (nombre y NIF).
PRESENTAMOS UN INFORME CON LA SELECCIÓN DE LOS DATOS MÁS RELEVANTES PARA SU
NEGOCIO, DE FORMA ORDENADA, POR CONCEPTOS Y MAGNITUDES ECONÓMICAS.
CUENTA ECONÓMICA BALANCE DE SITUACIÓN TENDENCIAS OPINIÓN
Identificar los costes
variables y fijos.
Saber el punto muerto
por la estructura actual.
Reorganizar el Activo y
Pasivo en Inversión y
Financiación.
Endeudamiento.
Análisis económico –
financiero a través de 50
ratios.
Evolución de los 5 años.
Capacidad de tomar
ajustes. Rentabilidad,
solvencia y deuda.
Dividendos.

6. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
POSICIONAMIENTO SECTORIAL
Una apuesta por la innovación. Hemos desarrollado una metodología de análisis propia, fruto de
una dilatada experiencia como Consultoría de referencia de más de 15 gremios y asociaciones
patronales sectoriales. Hemos invertido en estudios económicos de los sectores que componen
el PIB. Un gran benchmarking al servicio de las empresas y marco de referencia para los análisis
comparativos de los valores económicos y financieros necesarios para la gestión.
LA INFORMACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA OBTENIDA DEL SECTOR SE ANALIZA Y ESTRUCTU-
RA CON SUS PRINCIPALES RATIOS Y MAGNITUDES, EN FORMATO INFORME.
POSICIONAMIENTO COMPETIDORES ENTORNO DESVIACIONES
Conocer mi posición
en el mercado,
evidenciando las
mejores prácticas.
Los análisis comparativos
los realizamos con los
competidores, con un
nº máximo de 4.
Análisis externo del
micro-entorno, para
el conocimiento de
oportunidades y amenazas.
Valores cuánticos y
cualitativos para
mostrar las fortalezas
Y debilidades.
Análisis del
sector y
comparación

7. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CREACIÓN DE VALOR
Buenas prácticas: la Creación de Valor debe ser el objetivo de toda buena gerencia. El valor de la
empresa, es el valor del conjunto de elementos materiales, inmateriales y humanos que integran
o constituyen la empresa. Los problemas reales que aquejan a las empresas tienen que ser re-
sueltos poniendo a disposición de las mismas propuestas reales de valor de aliados estratégicos
para poner conocimiento en la gestión.
MEDIANTE EL ANÁLISIS DE LA INFOMACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA Y OTRAS INFORMA-
CIONES CUALITATIVAS Y SECTORIALES, ANALIZAMOS SI SU EMPRESA CREA VALOR.
CRITERIOS EQUILIBRIO JURÍDICA TARGETS
Criterios estratégicos.
Criterios de beneficios.
Criterios de eficiencia.
Reducción costes.
Estructura financiera
óptima. Estudio del
apalancamiento.
Endeudamiento.
Consultoría jurídica,
orden en los documentos
públicos de la empresa.
Cumplimiento.
Descripción de las
medidas correctoras.
Plan de implantación
de las correcciones.
Creación
de Valor

8. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CONTROL Y SEGUIMIENTO
Llevar a cabo el plan de implantación de medidas correctoras en las empresas es un proceso de
aprendizaje desarrollado por competencias profesionales de las diferentes áreas de la organiza-
ción permitiendo anticipar acontecimientos y la toma de decisiones convirtiendo la actividad
empresarial en un escenario dinámico y potente de gestión. Cualquier plan de acciones necesita
los instrumentos de control y seguimiento para su verificación.
LOS PLANES DE ACCIONES, LA PLANIFICACIÓN, SE OCUPAN DEL ¿QUÉ? Y ¿POR QUÉ?, LA IM-
PLANTACIÓN ES LA ESTRATEGIA DEL ¿QUIÉN?, ¿DÓNDE?, ¿CÓMO? Y ¿CUÁNDO?
PDCA CULTURA FLEXIBILIDAD ÉXITO
Priorizar las acciones con
la espiral: planificar,
hacer, verificar, actuar.
Mejora continua.
Trabajar por objetivos
es la cultura empresarial
que permite: analizar,
planificar, implementar.
La Creación de Valor es
la resultante que cons-
truye el futuro. El camino
de la sostenibilidad
empresarial.
Control y
seguimiento
Las empresas tienen que
saber funcionar en todas
las condiciones posibles.
Ventaja competitiva.

9. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
LA PROPUESTA DE VALOR QUE APORTA VALOR
LA CONSULTORÍA SOBRE DIAGNÓSTICO, POSICIONAMIENTO SECTORIAL, CREACIÓN DE VALOR, APORTA:
Permite tener una foto de la evolución de la empresa en los últimos años.
Poder tomar las medidas de ajuste oportunas.
Toma de decisiones de financiación o reestructuración de la deuda.
Planificar las inversiones.
Poder rehacer la estructura de costes con la nueva coyuntura económica.
Conocer la rentabilidad de los accionistas de los últimos años y la esperada.
Conocer mi posición en el mercado.
Posibilidades de crecimiento.
Viabilidad de la empresa.
Revisión de la estructura de costes y su ajuste al sector y a la coyuntura actual.
Planificación de las correcciones para alcanzar los objetivos.
Conocer la situación mercantil y jurídica de la empresa.
Limitar responsabilidades de los administradores por posible situación irregular
de la compañía.

10. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CONSEJOS EXPERTOS Y ESPECIALISTAS EN MODELOS DE GESTIÓN
REFERENCIA DE CUENTA ECONÓMICA, EMPRESA INDUSTRIAL. VALORES ABSOLUTOS Y RELATIVOS BASE 100% VENTAS
VENTAS NETAS
Total costes variables de ventas
De aquí: transportes excepcionales
% transportes excepcionales vs. C.v.v.
Materiales Directos – Consumos
De aquí: ineficiencia materiales
% ineficiencia materiales vs. Materiales directos
Trabajo Directo – Mod
De aquí: ineficiencia mod
% ineficiencia mod vs. Trabajo directo
Otros costes variables
De aquí: ineficiencia energética
% ineficiencia energética vs. Ocv
Total costes variables de transformación
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN o CM
Trabajo Indirecto – Moi
Amortizaciones
Gastos de funcionamiento
Total costes fijos de producción
MARGEN BRUTO o GP
Marketing
I+D+i
Generales y Administración
Total costes de estructura
Otros gastos / (ingresos) operativos
BAII o EBIT (Resultado operativo)
Costes financieros
Ingresos financieros
Total resultados no operativos
BAI o PBT
Impuestos
% impuestos vs. BAI
RESULTADO NETO o NET INCOME

11. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CONSEJOS EXPERTOS Y ESPECIALISTAS EN MODELOS DE GESTIÓN
REFERENCIA DE BALANCE DE SITUACIÓN, EMPRESA INDUSTRIAL. CAPITAL INVERTIDO NETO Y FINANCIACIÓN
Clientes netos
Stocks netos
Proveedores
Otros Deudores
Otros Acreedores
Activos materiales
Activos inmateriales
Activos financieros
Fondo Riesgos
Imp. Diferidos
Capital de
Funcionamiento
Capital Fijo
Neto
Otros
CAPITAL
INVERTIDO NETO
Bancos y caja
Deudas a c.p.
Deudas a l.p.
Posición
Financiera Neta
Capital Social
Reservas
Resultados
Patrimonio
Neto
FINANCIACIÓN

12. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CONSEJOS EXPERTOS Y ESPECIALISTAS EN MODELOS DE GESTIÓN
FLUJOS DE TESORERÍA, MODELO EMPRESA INDUSTRIAL. LA VARIACIÓN ANUAL – FREE CASH FLOW
BAII o EBIT
Amortizaciones
Inversiones
Otros movimiento de capital fijo
Total variaciones de capital fijo
Fondo de riesgos
Impuestos diferidos
Total otras variaciones operativas
CASH FLOW OPERATIVO
CASH FLOW OPERATIVO
Resultados no operativos
Impuestos del ejercicio
Aumento de capital
Dividendos
Total otras flujos de tesorería
Variaciones de capital de funcionamiento
De aquí: pagos IS (Impuesto de Sociedades)
FREE CASH FLOW

13. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CONSEJOS EXPERTOS Y ESPECIALISTAS EN MODELOS DE GESTIÓN
VOLUMEN – MIX. Las variaciones de volumen en las ventas del ejercicio, así como, la diversidad de productos con diferentes márgenes de contribución
implican análisis detallados por su impacto en resultados. Especial atención para su eliminación, aquellos productos con MdC negativo.
FACTORES. Las variaciones en los precios de venta por clientes, están bajo nuestro control, pero impactan en los resultados. Es conveniente crear el
índice de precios de compras, P (puntual diciembre), M/D media anual, M/MxP variación interanual. Los costes de personal ya sean por aplicaciones de
convenio, por valoraciones en el desempeño, o los incentivos por objetivos, tienen especial relieve en la cuenta económica.
EFICIENCIA. Focalizar los esfuerzos en reducción de costes por no calidad. Visibles: ineficiencias en distribución, materiales directos, trabajo directo y
energías. Ocultos: operaciones y procesos sin valor añadido, y áreas de despilfarro. Valorar las operaciones “make or buy”, subcontratación outsosurcing,
balance entre costes emergentes y costes cesantes.
CAPITAL INVERTIDO. Control de riesgos en el capital circulante: retrasos en los cobros, morosidad y litigios; lentas rotaciones en los stocks, stocks
obsoletos. Los riesgos implican provisiones. Equilibrio entre el plazo medio de cobro y pago. Identificación de activos fijos materiales con valor contable
sin uso, y viceversa, totalmente amortizados y en uso.
TRANSFORMAR LOS DATOS EN INFORMACIÓN, Y LA INFORMACIÓN EN CONOCIMIENTO PARA LA TOMA DE DECISIONES:
BUSINESS INTELLIGENCE o INTELIGENCIA DE NEGOCIO o INTELIGENCIA EMPRESARIAL

14. Diagnóstico
Posicionamiento Sectorial
Creación de Valor
Una nueva manera de hacer Consultoría
CONTACTO
www.escuraconsulting.com
Rafael Alcón Díaz
ralcon@escuraconsulting.com
Tel. 606 459 888