El documento describe la estrategia de Yoigo para desplegar una red 4G en España. Yoigo decidió desplegar 4G en lugar de 2G debido a la explosión del mercado de datos móviles y la eficiencia de 4G. Para apoyar el lanzamiento de 4G, Yoigo firmó acuerdos de roaming con Telefónica y de alquiler de infraestructura con Abertis. El plan de Yoigo es desplegar 4G en 113 ciudades cubriendo el 48% de la población en 2013. Esto posicionará a España a la vanguard

1. 4G: El camino más rápido hacia el
futuro
Eduardo Taulet, Consejero Delegado Yoigo
Santander, 5 de Septiembre de 2013

2. Página 2
¿Dónde estábamos hace un año?
La adjudicación de 15MHz en la banda de 1,800MHz nos ofrecía diversas
alternativas, a la vez que suponía un compromiso de inversión
Fuente: Ministerio de Industria
Estrategia de red de Yoigo
2011YE – Previo al despliegue en 1,800MHz
1 Red propia
2 Roaming nacional sobre la red de Telefónica
Bloque de
frecuencia
Tecnología
2,100 MHz 1,800 MHz
15 MHz 15 MHz
3G
Por
determinar
• Contrato de hosting de tráfico 2G y 3G para
completar la cobertura hasta el 100%
– Vigencia hasta Diciembre 2014
– Facturación por minuto, sms y Gb…
– … sujeta a una serie de descuentos
• Adjudicación de 3 bloques de
2x5MHZ hasta 2030
• Posibilidad de albergar las
siguientes tecnologías
Condiciones de la concesión de
espectro de 1,800MHz
Compromiso de inversión de 300M€
antes del 31 de diciembre de 2013
!

3. Página 3
La idea inicial: Despliegue de 2G
La primera idea fue desplegar 2G en 1800, para reducir los costes de roaming
nacional y mejorar el servicio de voz
Racional del despliegue de 2G
Reducción de los costes de roaming nacional
a través del aumento del tráfico en red propia
Mejora del servicio de voz para los clientes
Yoigo, debido a una mejora de la cobertura
Bajo riesgo: desarrollo de una tecnología
consolidada
Posibilidad de ampliar la oferta de terminales
en subvención, incluyendo modelos de GSM
que resultan más económicos


Factor clave de decisión


Cuota de tráfico Yoigo en red propia
Sept. 2011-Abril 2013 (%)
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
01/09/2011
21/10/2011
10/12/2011
29/01/2012
19/03/2012
08/05/2012
27/06/2012
16/08/2012
05/10/2012
24/11/2012
13/01/2013
04/03/2013
2011 2012 2013
+12 p.p.
Nov. 2011: Arranque despliegue 2G
La inversión en 2G se ha traducido en unos resultados muy positivos para Yoigo hasta ahora

4. Página 4
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
… ¡pero nos lo hemos pensado dos veces!
2G es una tecnología muy cercana al final de su ciclo, tanto desde el punto de vista
tecnológico como del modelo de negocio que habilitó
Fuente: Cisco Visual Networking Index, webs operadores
Factores que incentivaron nuestro cambio de estrategia
1 Pérdida de valor de la voz y los sms 2 Explosión del mercado de datos
Evolución del tráfico de datos por dispositivo
2011-2017 (MB por usuario y mes)
Smartphone CAGR
2011-2017
55%
36%
No Smartphone
+x5
3 Mejora del contrato de roaming nacional
2.6GB
516MB
• Oportunidad de renegociar los precios de la voz y
sms antes de la finalización del acuerdo
• Sobre todo a raíz de la irrupción de las tarifas
infinitas en 2012, el valor de los minutos y
sms se ha reducido

5. Página 5
• Yoigo posee 15MHz con neutralidad
tecnológica en 1,8GHz, de los cuales 10MHz
pueden directamente dedicarse a 4G
4G: Una oportunidad para Yoigo
Y por tanto, decidimos ser un operador 4G
1 Espectro en 1.8GHz disponible
• Diversos factores han generado un contexto
difícil para la definición de una estrategia
4G en nuestros competidores: retraso del
dividendo digital, saturación del espectro
1.800, incertidumbre económica
• Este hecho nos ha brindado la oportunidad
de liderar el proceso de desarrollo de 4G,
con la apuesta más decidida del mercado
español de comunicaciones móviles.
3 Competidores sin estrategias 4G muy claras 4 Una tecnología altamente eficiente
2 Inversiones comprometidas: 4G
• En la licitación de espectro de 2011, Yoigo
compromete 300M€ en inversiones a
realizar antes de Enero 2014
Enero 2014Verano 2013
Antes iniciar el despliegue de 4G aun
restaban por materializar 100M€
2G 4G
4G
1€ de CAPEX 4G puede
cursar 100x trafico que 3.5G
3.5G
• El fuerte incremento del consumo de
datos requiere una tecnología capaz de
reducir el coste por Gb
• Debido a la alta eficiencia espectral:
Banda más utilizada
mundialmente 1,800 es
empleado en más
del 45% de la
redes LTE
lanzadas

6. Página 6
¿Qué necesitábamos?
Para desarrollar la nueva estrategia necesitábamos conjuntar una serie de elementos
Descripción
Asegurar una
solución para el
tráfico de voz y 3G
Resolver el desafío
planteado por la
convergencia
• Garantizar unas condiciones más favorables
de roaming nacional antes de la finalización
del contrato
• La irrupción de la convergencia en Q42012
ha cambiado el mercado radicalmente: las
ofertas convergentes se han convertido en la
principal fuente de churn
Buscar la forma más
rápida y eficiente para
realizar un despliegue
4G extenso y
compacto
• Un despliegue no “cosmético” exige un
volumen de nodos y unas necesidades de caja
difícilmente asumibles para Yoigo
• Además, se requería renegociar el contrato de
transmisión en todos los nodos 4G para
dotarlos de una mayor capacidad
1
2
3
Elementos clave
para desarrollar
la estrategia 4G
de Yoigo

7. Página 7
Acuerdos que soportan el lanzamiento (1/2)
… a los que hemos podido dar respuesta con una serie de acuerdos
• Acuerdo con Telefónica de
roaming nacional de la red 4G en
1.8 GHz
 Orientado a un uso variable
 Sin cesión de espectro
 Abierto a terceros
 Con el objetivo de monetizar
la inversión
Alquiler mayorista
de la red 4G
Oferta Convergente
• Renegociación del contrato de
roaming nacional con Telefónica
para el tráfico 2G y 3G hasta
2016
• Nuevo acuerdo de transmisión,
por el cual se mejoran las
velocidades hasta 1GbE para
asegurar la experiencia 4G
• Acuerdo para la comercialización
de una oferta convergente
incluyendo:
 Móvil Yoigo
 Cualquier producto de banda
ancha fija de Telefónica
Acuerdo 2/3G de
Roaming
Acuerdo de
Transmisión

8. Página 8
Acuerdos que soportan el lanzamiento (2/2)
Además, la operación de venta de la estructura pasiva a Abertis nos permite financiar
parte del despliegue y reducir el OpEx de red
La operación de “Sale and Lease Back”
Venta
Lease
Back
Venta torres
Caja
Derecho de uso
Mantenimiento
Energía
Pago de renta
+
• Proyecto de racionalización y optimización de la red,
maximizando la compartición con terceros
Inyección de caja derivada de la
venta de la estructura pasiva de la
red con la que financiar gran parte
del despliegue 4G
Reducción sustancial del OpEx de
red (renta y mantenimiento)
Posibilidad de diseño de una red
más eficiente




9. Página 9
Plan de despliegue 4G
Estamos desplegando una red 4G en todas las ciudades con más de 70k habitantes,
alcanzando ya en 2013 una cobertura del 48% de la población
Plan de despliegue de 2500+ nodos 4G
• Finalización en diciembre 2013
• Selección de los nodos basada en número
de habitantes/ciudad, tráfico de datos y
experiencia de usuario (red compacta)
113 ciudades completamente cubiertas, dando
servicio 4G a 43 provincias y 48% de la
población
• En todas las ciudades con más de 100k
habitantes (63)
• El resto de ciudades (50) en poblaciones
de más de 70k habitantes
Velocidades de bajada de hasta 75Mps
• Con una media de 20-40Mps
Una inversión total de +90 M€
Mapa de despliegue 4G
Lanzamiento: 18 de julio

10. Página 10
0
20
40
60
80
100
1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52
Hacia una nueva dinámica de mercado
… y ha permitido acelerar la transición hacia el 4G en el mercado
Cronograma de lanzamiento de 4G
Búsquedas de 4G en Google
España – últimos 12 meses
En poco tiempo 4G ha pasado a ser una realidad en la mente de los consumidores
Vodafone
Interésdebúsqueda
2012 2013
El impacto en la red
+
29 Mayo
Orange
8 Julio
Yoigo18 Julio
1 Agosto Acuerdo Yoigo-Movistar
Fuente: Google Trends
1
2
3
4
1 2
3
4

11. Página 11
Una nueva estrategia comercial
Nuestra estrategia comercial se centrará en tarifas que incluirán 4G “sin pagar más”,
junto con oferta de terminales exclusivamente LTE
Ejes
estratégicos
1 Nuevas tarifas de contrato
2 Nuevas oferta de terminales 4G
• Con el objetivo de facilitar la adopción del 4G entre la base de clientes
pospago, Yoigo dispondrá de un portfolio de terminales
exclusivamente 4G a partir de septiembre…
• … sin que el precio suba por incorporar esta tecnología
• En junio de 2012, Yoigo da el primer paso hacia el modelo de negocio del
futuro, lanzando la primera tarifa Infinita, (voz ilimitada) a un precio
muy competitivo
• La voz pasa a ser un valor añadido y el negocio está en los datos móviles
• La red 4G cambiará totalmente la experiencia de navegación y los hábitos
de consumo de los usuarios. Por ello es importante ampliar las tarifas
Infinitas a esta nueva realidad sin coste añadido para el cliente

12. Página 12
Nueva gama de tarifas Infinitas
Voz y SMS
Datos
Voz ilimitada
SMS a 10cent
500 MB 1 GB 2 GB
Para clientes de bajo consumo: “LA DEL CERO SOLO SIM”
Llamadas a 0 cent/min
SMS a 10 cent/min
Nuevas tarifas de contrato: Línea principal
Coexistirán 3 nuevas tarifas ilimitadas de voz, con un volumen de datos variable,
junto con una oferta con tarificación por minuto para el bajo consumo
Bono 5
500 MB
+
Terminal
(opcional)
• 2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos
• Permanencia 24 meses
La Infinita 20
La Infinita 25 La Infinita 35
Voz y SMS
Datos 1 GB
Con carácter recurrente
o temporal
Tarifa
mensual
20 €/mes 25 €/mes 35 €/mes
5 €/mes
Tarifa
mensual
9€/mes

13. Página 13
Nuevas tarifas de contrato: Líneas adicionales
Adicionalmente, los clientes de tarifas infinitas podrán sumar nuevas líneas de voz y
compartir los datos con la línea principal
Tarifas para líneas adicionales
Voz y SMS
Datos
Terminal
(opcional)
2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos
La Infinita 15 SIM SOLO INTERNET
Voz ilimitada
SMS a 10cent
Voz no incluida
SMS a 10cent
Internet compartido con la línea principal
Seremos los primeros en ofrecer tarifas de compartición de datos
Tarifa
Mensual
15 €/mes 3 €/mes

14. Página 14
Nuevas oferta de terminales
A partir de Septiembre, Yoigo ofrece terminales exclusivamente 4G, con
el objetivo de impulsar esta tecnología
Impulsaremos smartphones compatibles con 4G por menos de 200€
iPhone 5Samsung Galaxy S4 Sony Xperia Z
Bandas LTE
compatibles (MHz)
13
Mpx
5’’
Características
principales
850 /1800 /
2100
800 / 850 / 900 /
1800 / 2100/ 2600
Illustrative
13
Mpx
5’’8
Mpx
4’’
850 / 900 /1800 /
2100 / 2600
HTC One
800 / 1800 / 2600
8
Mpx
4,7’’

15. Página 15
Conclusiones
¿Qué hemos logrado con el despliegue del 4G?
Posicionar a España a la vanguardia de la tecnología móvil, como referente de redes de alta
velocidad
Cumplir con los compromisos de inversión derivados de la adjudicación del espectro en 1,800MHz
Mejorar la posición competitiva de Yoigo, convirtiéndonos en el primer operador móvil en posesión
de una red 4G extensa y robusta…
….centrada en proporcionar una experiencia de usuario óptima (mayor velocidad de conexión,
menos fluctuaciones en la velocidad y mayor estabilidad en la navegación)
Incrementar el uso de datos…
…. y desarrollar las fórmulas de captura de valor adecuadas para monetizar las inversiones





